2023 年 11 月 29 日，AI CRM的全球領導者Salesforce公布了截至 2023 年 10 月 31 日的 2024 財年第三季度業(yè)績財報。

Salesforce 2024財年Q3 業(yè)績概覽

· 第三季度收入為 87.2 億美元，同比增長 11%，按固定匯率計算增長 10%

· 第三季度GAAP營業(yè)利潤率為 17.2%，非 GAAP 營業(yè)利潤率為 31.2%

· 當前剩余履約債務為 239 億美元，同比增長 14%，按固定匯率計算增長 13%

· 第三季度GAAP攤薄每股收益為 1.25 美元，非GAAP攤薄每股收益為 2.11 美元

· 第三季度以股票回購的形式向股東返還 19 億美元

· 24財年第四季度營收目標上調至 91.8 億美元至 92.3 億美元，同比增長 10%

· 24 財年全年營收預期目標下調至 347.5 億美元至 348 億美元，同比增長 11%

· 24 財年全年GAAP營業(yè)利潤率目標上調至 14.5%，非GAAP營業(yè)利潤率目標上調至  30.5%

· 24 財年全年營收目標上調至 30% 至 33%

我們在Q3季度又一次有力地執(zhí)行了去年制定的盈利性增長計劃，實現(xiàn)了87億美元的營收，并再次上調了本財年的營業(yè)利潤率目標。按收入計算，我們現(xiàn)在是第三大的企業(yè)軟件公司、排名第一的AI CRM公司和企業(yè)應用程序公司。最重要的是，我們將客戶關系管理、數(shù)據、人工智能和信任整合到一個集成平臺上，引領我們的客戶進入一個快速增長生產力的新時代。

——Marc Benioff SALESFORCE 董事長兼首席執(zhí)行官

今年我們對公司進行了轉型，這使我們能夠實現(xiàn)又一個季度的盈利增長。GAAP營業(yè)利潤率達到17.2%，非GAAP營業(yè)利潤率達到31.2%。作為全球第一的人工智能 CRM企業(yè)，我們將一如既往地致力于推動股東價值的實現(xiàn)。

——Amy Weaver Salesforce 總裁兼首席財務官

Salesforce Q3業(yè)績

收益：第三季度總收入為 87.2 億美元，同比增長 11%，按固定匯率計算增長 11%。訂閱和支持收入為 81.4 億美元，同比增長 13%。專業(yè)服務和其他收入為 5.8 億美元，同比下降 4%。

營業(yè)利潤率：第三季度GAAP營業(yè)利潤率為 17.2%，非GAAP營業(yè)利潤率為 31.2%。重組對第三季度GAAP營業(yè)利潤率產生了 (60個基點) 負面影響。

每股收益：第三季度GAAP攤薄后每股收益為 1.25 美元，非GAAP攤薄后每股收益為 2.11 美元。根據25%的美國稅率和23.5%的非美國稅率計算，公司戰(zhàn)略投資的虧損對GAAP和非GAAP攤薄每股收益分別產生了 0.06 美元和 0.06 美元的負面影響。重組對第三季度GAAP攤薄后每股收益產生了 0.06 美元的負面影響。

現(xiàn)金流：第三季度營業(yè)產生的現(xiàn)金為 15.3 億美元，同比增長 389%。自由現(xiàn)金流為 13.7 億美元，同比增長 1088%。重組對第三季度營業(yè)現(xiàn)金流增長產生了（3600 個基點）負面影響。

剩余履約債務：第三季度末的剩余履約債務為 483 億美元，同比增長 21%。當前剩余履約債務為 239 億美元，同比增長 14%，按固定匯率計算增長 13%。

2024財年 Q4 及全年收入目標：347.5-348億美元

截至 2023 年11 月 29 日，Salesforce正在啟動第四季度的收入目標、GAAP每股收益目標、非GAAP每股收益目標以及當前剩余履約債務增長目標。同時更新了24財年全年收入目標，并提高了GAAP每股收益目標、非GAAP每股收益目標以及現(xiàn)金流增長目標

 以下是下一季度和全年GAAP稀釋每股收益與非GAAP稀釋每股收益目標的每股調節(jié)表：

由于無法預測未來的收益和損失，該目標原則基于假設不會因公司戰(zhàn)略投資組合價值而發(fā)生變化。此外，以上目標基于反映公司當前可用信息的GAAP估算稅率，不包括預測的離散稅目如來自股票補償產生的超額稅收優(yōu)惠等。GAAP稅率可能會因為未來的收購或其他交易等而波動。

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