GOWIN革文“超級(jí)增長(zhǎng)引擎---B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷體系”以一個(gè)中心雙引擎驅(qū)動(dòng)為B2B企業(yè)提供營(yíng)銷全鏈路服務(wù)，一個(gè)中心是B2B品牌整合營(yíng)銷策略規(guī)劃，更具系統(tǒng)性專業(yè)性的規(guī)劃整合營(yíng)銷路徑，以終為始部署品牌整合營(yíng)銷內(nèi)容、渠道、形式、受眾，讓營(yíng)銷動(dòng)作更加精準(zhǔn)有效。雙驅(qū)動(dòng)一方面是“年度營(yíng)銷動(dòng)作內(nèi)容全案策劃執(zhí)行驅(qū)動(dòng)”，全年度所有營(yíng)銷動(dòng)作和內(nèi)容的全面化統(tǒng)籌和輸出，讓B2B企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容不再匱乏，形式不再單一，營(yíng)銷全程更具創(chuàng)意和保障。另一方面是“年度數(shù)字化SCRM營(yíng)銷云服務(wù)驅(qū)動(dòng)”，通過SCRM軟件嵌入與數(shù)字分析管理師服務(wù)讓整個(gè)營(yíng)銷過程更加可控化，ROI清晰可見，效果歸因明了，客戶全程可視化，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

GOWIN革文 超級(jí)增長(zhǎng)引擎---B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷體系

GOWIN革文 超級(jí)增長(zhǎng)引擎---B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷體系是以B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷策略規(guī)劃為中心，“年度營(yíng)銷動(dòng)作內(nèi)容全案策劃執(zhí)行驅(qū)動(dòng)”與“年度數(shù)字化SCRM營(yíng)銷云服務(wù)驅(qū)動(dòng)”的雙引擎驅(qū)動(dòng)B2B企業(yè)營(yíng)銷全鏈路服務(wù)。

超級(jí)增長(zhǎng)引擎---B2B企業(yè)品牌全周期整合營(yíng)銷10大賦能

一、系統(tǒng)性全局觀 規(guī)劃B2B整合營(yíng)銷閉環(huán)

通過GOWIN革文B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷策略規(guī)劃，以品牌戰(zhàn)略角度出發(fā)分解年度整合營(yíng)銷目標(biāo)，通過戰(zhàn)略目標(biāo)分解模型OGSM進(jìn)行系統(tǒng)性分解。做到營(yíng)銷有目標(biāo)，營(yíng)銷有指標(biāo)，營(yíng)銷有計(jì)劃，營(yíng)銷有反饋，營(yíng)銷有績(jī)效，營(yíng)銷促增長(zhǎng)。

B2B品牌整合營(yíng)銷策略O(shè)GSM規(guī)劃

從品牌戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，年度營(yíng)銷目標(biāo)分解到年度營(yíng)銷指標(biāo)，從年度營(yíng)銷指標(biāo)分解到季度營(yíng)銷目標(biāo)和指標(biāo)，然后分解到月度營(yíng)銷目標(biāo)和指標(biāo)。年度營(yíng)銷了然于胸，年度營(yíng)銷動(dòng)作清晰。

B2B品牌年度整合營(yíng)銷矩陣部署

基于各級(jí)營(yíng)銷指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷矩陣的具體性部署，通過GOWIN革文營(yíng)銷部署（內(nèi)容創(chuàng)建、表現(xiàn)形式、渠道運(yùn)作、觸達(dá)受眾）四象限法則繪制年度營(yíng)銷圖表日歷。

B2B品牌年度整合營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃

內(nèi)容營(yíng)銷是整合營(yíng)銷的基石，因此在年度營(yíng)銷策略設(shè)定同時(shí)配合營(yíng)銷圖表日歷需要對(duì)年度內(nèi)容進(jìn)行整體性規(guī)劃，內(nèi)容也是承接品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷動(dòng)作的過程中內(nèi)容是重要的組成部分，內(nèi)容規(guī)劃地圖即作為一整年?duì)I銷內(nèi)容部署。

B2B品牌內(nèi)容共創(chuàng)機(jī)制建設(shè)

B2B品牌內(nèi)容往往具有非常強(qiáng)的專業(yè)性，因此在長(zhǎng)期服務(wù)B2B品牌的過程中革文GOWIN總結(jié)出了一套完善的內(nèi)容共創(chuàng)機(jī)制，與企業(yè)的研發(fā)部、產(chǎn)品部、市場(chǎng)部進(jìn)行有機(jī)的融合共創(chuàng)。

二、企業(yè)品牌基本內(nèi)容精品化 包裝內(nèi)容戰(zhàn)斗力

B2B 品牌官方主體內(nèi)容包括：企業(yè)綜合介紹、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、服務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)文化、技術(shù)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、解決方案等。重點(diǎn)內(nèi)容包括：客戶案例、案例故事、標(biāo)桿項(xiàng)目研究、營(yíng)銷主題品牌等。讓基本內(nèi)容具備戰(zhàn)斗力，通過專業(yè)化的廣告包裝模式，可以放大品牌優(yōu)勢(shì)部分，更好的把核心價(jià)值展現(xiàn)給受眾，對(duì)品牌內(nèi)容公關(guān)級(jí)的包裝是把品牌力更好呈現(xiàn)的專業(yè)能力，通過圖文、長(zhǎng)圖、手繪、PPT、視頻、動(dòng)畫等多重形式讓基本內(nèi)容的可視性、可讀性、審美性高度融合，使受眾更容易認(rèn)知和了解。

三、全渠道獲客管理 讓每個(gè)客戶清晰可見

通過SCRM營(yíng)銷軟件嵌入全渠道打通，并對(duì)各種受眾數(shù)據(jù)做集中統(tǒng)一的管理，線索軌跡明朗、受眾畫像清晰，通過SEM、官網(wǎng)、官微、小程序、H5、直播、郵件、線下活動(dòng)、展會(huì)、社交私域等渠道，不僅僅提供大數(shù)據(jù)分析和可視化，通過多層級(jí)的來源架構(gòu)體系搭建，精確辨別不同維度的來源，通過各種數(shù)字化的觸點(diǎn)和用戶建立直接的聯(lián)系，并用指向性內(nèi)容和交互方式逐步了解受眾并長(zhǎng)期溝通，實(shí)現(xiàn)從洞察到孵化的完整數(shù)據(jù)變現(xiàn)能力。

四、活動(dòng)營(yíng)銷更系統(tǒng)、更創(chuàng)意、更高效、提高轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)

GOWIN革文 提供活動(dòng)營(yíng)銷全案服務(wù)，結(jié)合數(shù)字化SCRM系統(tǒng)，活動(dòng)整體策劃（活動(dòng)前全面創(chuàng)意策劃、活動(dòng)預(yù)熱、媒體公關(guān)、全渠道引流、全物料創(chuàng)意---活動(dòng)中落地執(zhí)行、全程記錄采編---活動(dòng)后事件發(fā)酵、媒體發(fā)布、社媒營(yíng)銷、會(huì)議數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、會(huì)議獲客統(tǒng)計(jì)分類輸出等），通過專業(yè)的PR級(jí)活動(dòng)整體服務(wù)，讓活動(dòng)能效最大化，ROI提升。

數(shù)字化活動(dòng)營(yíng)銷包括：行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)、主題沙龍/分享會(huì)、線上直播與培訓(xùn)、線上問卷調(diào)研互動(dòng)、在線論壇互動(dòng)、客戶訪談直播等。

五、營(yíng)銷全周期內(nèi)容創(chuàng)作，品牌多頻高質(zhì)量發(fā)聲

GOWIN革文為B2B品牌提供全營(yíng)銷周期的內(nèi)容服務(wù)，高技術(shù)強(qiáng)專業(yè)內(nèi)容共創(chuàng)，內(nèi)容主體包括品牌內(nèi)容、社會(huì)化營(yíng)銷內(nèi)容、活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容、全員營(yíng)銷社交內(nèi)容、知識(shí)營(yíng)銷內(nèi)容、PR公關(guān)內(nèi)容等。內(nèi)容形式覆蓋圖文、海報(bào)、H5、PPT、長(zhǎng)圖、視頻、音頻、動(dòng)畫、3D、直播等。通過高質(zhì)量與豐富的內(nèi)容可以針對(duì)性推送與分發(fā)給受眾，達(dá)到多頻高質(zhì)品效合一。

六、營(yíng)銷全周期客戶孵化，不同階段定制輸出

通過SCRM系統(tǒng)對(duì)于客戶線索行為活躍度和客戶資料匹配程度進(jìn)行綜合打分，建立客戶價(jià)值矩陣模型，識(shí)別已有潛客群體中高頻互動(dòng)的高質(zhì)量潛客，定向輸出內(nèi)容或定制互動(dòng)旅程，通過SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化可以將營(yíng)銷活動(dòng)、品質(zhì)內(nèi)容、互動(dòng)動(dòng)作自動(dòng)化執(zhí)行，對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、效果進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤、整合與分析，自動(dòng)向銷售部門推送客戶行為軌跡，準(zhǔn)確判斷客戶需求，快速甄別高意向客戶。

七、媒體矩陣全面管理，體系化媒體運(yùn)營(yíng)

媒體策略與內(nèi)容全面管理，建立媒體矩陣，官方主力自媒體（網(wǎng)站、微信）、官方第三平臺(tái)自媒體矩陣（微博、百家號(hào)、頭條號(hào)、簡(jiǎn)書、知乎號(hào)、知識(shí)分享號(hào)等）、社會(huì)化媒體、權(quán)重公共媒體、行業(yè)垂直媒體等。通過全面媒體矩陣可以多端口進(jìn)行品牌露出與發(fā)聲，通過SCRM溯源體系，清晰了解受眾來源，總結(jié)年度媒體矩陣貢獻(xiàn)，效果歸因，為集中重點(diǎn)媒體投入進(jìn)行篩選。媒體矩陣全面管理可以配合活動(dòng)與互動(dòng)更好的引流與效果延續(xù)。

八、強(qiáng)化社交營(yíng)銷，建立全員營(yíng)銷，開啟私域運(yùn)營(yíng)

社交營(yíng)銷是現(xiàn)代化B2B營(yíng)銷必不可少的部分，通過企業(yè)內(nèi)部每位成員的裂變可以有效的增加受眾基數(shù)，通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)科理論我們知道在全球范圍想找到一個(gè)目標(biāo)只需要通過7個(gè)人，也就是潛在客戶很可能通過全員營(yíng)銷的分發(fā)收獲，開啟銷售漏斗的開口，全員流量灌入私域進(jìn)行一次孵化和二次孵化逐步篩選。

九、搜索引擎生態(tài)化運(yùn)營(yíng)，流量平臺(tái)專業(yè)指導(dǎo)

搜索引擎營(yíng)銷是B2B重要的獲客渠道，GOWIN革文B2B營(yíng)銷除了SEM服務(wù)以外，幫助企業(yè)建立搜索引擎生態(tài)內(nèi)容，百科、知道、問答、品專及其他搜索引擎產(chǎn)品的甄別采購。新媒體流量渠道的媒介計(jì)劃包括信息流、DSP、抖音快手等平臺(tái)策劃。

十、打通市場(chǎng)與銷售壁壘，強(qiáng)化蝴蝶漏斗

B2B企業(yè)在「營(yíng)」「銷」一體化的趨勢(shì)下，通過SCRM統(tǒng)一的組織&流程，統(tǒng)一視角，市場(chǎng)和銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共享，使市場(chǎng)和銷售作為統(tǒng)一的組織運(yùn)行，統(tǒng)一銷售漏斗管理實(shí)現(xiàn)高效的線索分配，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷側(cè)與銷售側(cè)的協(xié)同與賦能，實(shí)現(xiàn)整個(gè)轉(zhuǎn)化路徑中的完整閉環(huán)。

GOWIN革文

超級(jí)增長(zhǎng)引擎---B2B數(shù)字化整合營(yíng)銷體系

營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃 品牌內(nèi)容 營(yíng)銷內(nèi)容 數(shù)據(jù)集成

客戶畫像 渠道策劃 活動(dòng)管理 數(shù)據(jù)分析 視覺創(chuàng)意

媒體管理 社群私域 客戶孵化 互動(dòng)觸達(dá) 效果歸因

物料創(chuàng)作 搜索管理 全員營(yíng)銷 營(yíng)銷自動(dòng)化 協(xié)同銷售

GOWIN革文

希望幫助眾多B2B企業(yè)

提升數(shù)字化整合營(yíng)銷能力

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷高效增長(zhǎng)