1、商業(yè)計劃書簡介（全文）（1） 商業(yè)計劃的定義商業(yè)計劃書是全面描述企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的文件。它是企業(yè)管理者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)具備良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完整的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)融資成功的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。企劃書是企業(yè)或項目單位在項目調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照一定格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資者和其他相關(guān)人員）展示企業(yè)/項目現(xiàn)狀和未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希治龊褪占嚓P(guān)數(shù)據(jù)，以達到招商引資等發(fā)展目標(biāo)；商業(yè)計劃書不僅是項目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等商業(yè)活動的藍圖和指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和實施方案。商業(yè)計劃書是以國際慣例中常用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書。全面介紹公司及項目

2、運作情況，闡述產(chǎn)品市場、競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景及融資要求的書面材料首先，商業(yè)計劃是把企業(yè)賣給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書也有助于將計劃中的風(fēng)險企業(yè)出售給風(fēng)險投資家。公司商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。商業(yè)計劃書是市場上使用最廣泛的寫作風(fēng)格之一。（2） 商業(yè)計劃書的使用1通訊工具商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計劃書不僅可以描述公司的發(fā)展歷史，顯示未來的發(fā)展方向和遠景，還可以量化潛在的盈利能力。這就要求你對公司有一個全面的了解，思考所有存在的問題，對潛在的風(fēng)險做出計劃，并能夠提出有效的工作計劃。2管理工

3、具商業(yè)計劃書首先是一種計劃工具，它可以指導(dǎo)你度過公司發(fā)展的不同階段。一個深思熟慮的計劃可以幫助你找到障礙并繞過它。許多企業(yè)家與員工分享商業(yè)計劃，讓團隊更深入地了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大公司也在利用商業(yè)計劃，通過每年定期的反復(fù)討論和認真審議，最終確定組織未來的行動計劃和本年度的行動計劃，并統(tǒng)一上下級的意志。業(yè)務(wù)計劃還可以幫助您跟蹤、監(jiān)控、反饋和衡量業(yè)務(wù)流程。一份好的商業(yè)計劃書將是一份活生生的文件，它將隨著團隊知識和經(jīng)驗的增長而增長。當(dāng)你確定了公司的時間表和里程碑，并在一段時間后，你可以衡量公司的實際路徑與你開始的計劃有何不同。越來越多的企業(yè)開始利用年度周期性計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，從

4、而調(diào)整集體的方向和步驟，獎優(yōu)罰劣，激勵團隊成長。三。承諾工具最容易被忽視的是，商業(yè)計劃書也是一種承諾的工具。這在企業(yè)利用商業(yè)計劃書進行融資工作時表現(xiàn)得最為明顯。與其他法律文件一樣，企業(yè)和投資者在簽訂融資合同時，往往將商業(yè)計劃書作為合同的附件存在。與本附件相對應(yīng)的是主合同中的賭博條款。賭博條款和商業(yè)計劃書共同構(gòu)成了一個績效承諾：當(dāng)經(jīng)理人完成或未能完成商業(yè)計劃書中約定的目標(biāo)時，投資者和企業(yè)家的利益將如何重新分配。商業(yè)計劃書也是協(xié)助實施公司內(nèi)部管理的有效承諾工具。上級和下級就某一特定目標(biāo)達成一致意見后，他們合作完成的商業(yè)計劃書記錄了該目標(biāo)的一致意見。這樣的協(xié)議將成為實施各種激勵工具的重要依據(jù)。商業(yè)計

5、劃書也反映了上級對下級的承諾。企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展必然意味著必要的資源投入。只有深思熟慮的戰(zhàn)略才能讓領(lǐng)導(dǎo)者有投資的決心。人們可以原諒由于特定環(huán)境的變化和知識的增長而導(dǎo)致的行動計劃甚至戰(zhàn)略的調(diào)整。然而，沒有人愿意與一個不斷變化、不具備戰(zhàn)略思維能力的領(lǐng)導(dǎo)者合作。（3） 商業(yè)計劃書內(nèi)容1計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書的前面，是商業(yè)計劃書的精髓。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，讓讀者在最短的時間內(nèi)回顧計劃，做出判斷。計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介；主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；經(jīng)理及其組織機構(gòu)；財務(wù)計劃；資金需求情況等。在那里，誰是企業(yè)的客戶，他們有什么需要；（4） 企業(yè)的合

6、伙人和投資者；（5） 誰是企業(yè)的競爭對手，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。摘要要簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果企業(yè)家明白自己在做什么，兩頁的總結(jié)就足夠了。如果企業(yè)家不明白自己在做什么，總結(jié)可能要20多頁。因此，一些投資者根據(jù)摘要的篇幅“去粗取精”2產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在投資項目的評估中，投資者最關(guān)心的問題之一就是企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助客戶節(jié)約開支、增加收益。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書的重要組成部分。產(chǎn)品介紹一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品市場競爭力；產(chǎn)品研發(fā)過程；新產(chǎn)

7、品開發(fā)計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品品牌和專業(yè)。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）進行詳細的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)人士的投資者能夠理解。產(chǎn)品介紹一般應(yīng)附有產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下問題：（1） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決哪些問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中得到什么好處？（2） 與競爭對手相比，企業(yè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢，客戶為什么選擇自己的產(chǎn)品？（3） 企業(yè)對產(chǎn)品采取什么樣的保護措施，擁有哪些專利和許可證，與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議？（4） 企業(yè)為什么能通過產(chǎn)品定價產(chǎn)生足夠的利潤，用戶為什么大量購買其產(chǎn)品？（5） 如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企

8、業(yè)對新產(chǎn)品的開發(fā)有什么計劃。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，所以寫起來比較容易。雖然推銷自己的產(chǎn)品需要表揚，但需要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是“債務(wù)”，都應(yīng)該兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立的是一種長期的伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只是一瞬間。如果一個企業(yè)不履行諾言，不償還債務(wù)，它的聲譽就會受到極大的損害，這是真正的企業(yè)家所不屑做的。三。人員和組織結(jié)構(gòu)有了這個產(chǎn)品，企業(yè)家的第二步就是組建戰(zhàn)斗管理團隊。企業(yè)經(jīng)營管理的好壞直接決定著企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是搞好企業(yè)管理的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注意對管理團隊的評價。企業(yè)管理者應(yīng)具有互補性和團隊精神。企業(yè)必須具備產(chǎn)

9、品設(shè)計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)管理、企業(yè)財務(wù)等方面的專業(yè)人才。在商業(yè)計劃書中，要明確主要管理人員，介紹他們的能力、他們在企業(yè)中的地位和職責(zé)、他們過去的詳細經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分中，我們還應(yīng)簡要介紹公司的結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門的負責(zé)人和主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；每位董事的背景資料。4市場預(yù)測企業(yè)要開發(fā)新產(chǎn)品或開拓新市場，首先要做好市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度令人懷疑，那么投資者將不得不承擔(dān)更大的風(fēng)險，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。市場預(yù)測的第一步是預(yù)測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求程度能否給企業(yè)帶來預(yù)期的效益？新市場有多大？未來需求發(fā)展的趨勢和狀態(tài)如何？影響需求的因素有哪些。其次，市場預(yù)測還包括對市場競爭的分析？企業(yè)面臨的競爭格局：市場上的主要競爭對手是什么？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進入市場后，競爭對手會有什么樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀概述；競爭對手概述；目標(biāo)客戶404 page not found