“時止則止，時行則行，動靜不失其時，其道光明?！?/span>這是《周易·艮·彖傳》中的一句話。

意思是：時勢需要停止就停止，時勢需要行進就行進。動和靜都不失時機，君子之道就是光明燦爛的。

同理，合伙創(chuàng)業(yè)的股權設計也是要動靜結合，萬不可做單一的固定、靜態(tài)的股權比例設計。

今天我們來聊一個由于靜態(tài)的股權設計阻礙企業(yè)發(fā)展，后調整為動態(tài)的股權設計，最終加速企業(yè)擴張的案例（文后有調整方案）。

人以利動

利可共而不可獨，謀可寡而不可眾，獨利則敗，眾謀則泄。

上海的一家大型餐飲企業(yè)由3個合伙人聯(lián)合創(chuàng)立，最開始的的股權比例分別是40％、30％、30％。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，產生了諸多紛擾，可以對照你的企業(yè)，看是否有類似的困惑：

1）公司 70% 的業(yè)績是由大股東經營管理得來的，另外兩個人的貢獻很小，也不參與管理，但年底分配時依然按照以前的股份比例分配，大股東覺得不合理，又不知該怎么辦？

2）公司不斷發(fā)展，年輕人成長起來了，但沒有股權，需要吸收其他年輕人進來?？衫瞎蓶|不同意，該怎么辦？

3）一個占股30% 股東想完全退出管理，股權怎么辦？收回股權，這個股東不同意，不收回這個股東的股份，該股東白白拿走分紅，又顯得不合理，問該怎么辦？

事實上，大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都有這樣的問題，均采取一成不變的，靜態(tài)的股權設計模式，一成不變。

對于股權的約定只有進入的規(guī)則，沒有退出規(guī)則的約定，股東到手的利益誰也不愿意放棄，等到問題出現(xiàn)再去處理時，因為前面沒有說好，協(xié)商就變得困難，直接影響到其他股東、合伙人的積極性，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

駕馭人性 平衡利益

人性是美好的，但也要尊重人的價值。股權的內核是人性，人性本趨利，股權之爭無不是人性的貪嗔癡。所以在股權設計之前想要關注并了解以下三點：

1）了解核心大股東的訴求

核心大股東的態(tài)度和胸懷是處理此類問題的關鍵。這個核心大股東不是不舍得分，而是怕分出去卻達不到效果，反而讓企業(yè)內耗。

核心大股東想尋求相對公平的分配方案，同時想通過股權的設計，吸引更多的能人進來，把企業(yè)做大。

2）與各股東進行充分的溝通

每家企業(yè)的發(fā)展都有其獨特的背景，每個合伙人都有其鮮明的個性，每個人也都有自己不同的訴求。

人與人最怕的是不溝通，每個人都按照自己的方式去想象對方，我們和每個合伙人進行面對面的坦誠溝通，求同存異，集思廣益，共同探討解決企業(yè)股權分配的困惑。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，人才是最為關鍵的，天時不如地利，地利不如人和，企業(yè)如果沒有新鮮血液加入，固守既得利益，企業(yè)最終會導致衰亡。

3）溝通方案的細節(jié)要點

每個人都期盼把企業(yè)做好，只是因為看不到更大的前景，被眼前的事情障住了，即一葉障目不見泰山。

我們舉了我們處理其他企業(yè)類似的案例，啟發(fā)大家的思維，結合該企業(yè)的實際情況，讓大家算一下，如果有新鮮血液加入，企業(yè)的利潤增加兩倍，每個股東的股權比例盡管被稀釋了，但大家的收益反而增加了，最終我們尋找到適合這個企業(yè)的處理方式。

規(guī)則對，則事對，則人對

分股權要把握匹配原則，做到“責、權、利、能”相一致。然后結合這家企業(yè)的實際情況，以及各合伙人的需求，確立了最終的股權分配方案：

1）打破僵化的靜態(tài)模式，采用動態(tài)的分配原則

主要根據(jù)的股東對企業(yè)的貢獻，每年年度之初，先定當年的利潤分配原則，即年底將總利潤的10% 按照過去固定的股權比例即 40%、30%、30% 進行分配。

10%根據(jù)各合伙人對管理公共事務的貢獻進行分配；60% 是根據(jù)各合伙人當年度對公司的創(chuàng)收貢獻進行分配；20% 留作公共的發(fā)展基金，用于員工的教育、培訓、以及外出考察學習費用，這部分資金對于企業(yè)的長久發(fā)展是必須要有的。

2）約定公司的決策權

在民主協(xié)商的基礎上，當協(xié)商達不成一致意見時，以占股較大的股東意見為準。

3）制定退出機制及細則

原股東退出或不在企業(yè)工作時，應該將股權的 90%以約定的市場價轉讓給優(yōu)秀的員工或者由貢獻最大的股東購買，其原來擁有股份的10%保留，分紅直至其去世。

4）股權向新的員工開放，股價按內部價處理，吸引優(yōu)秀人才

5）企業(yè)定位是大家的企業(yè)

全體員工共創(chuàng)企業(yè)品牌，把企業(yè)做大做強，持續(xù)發(fā)展。

只有建立好分配機制和規(guī)則后，才能鼓勵所有人多做貢獻，多做貢獻收益就能得到保障，這樣企業(yè)的增長飛輪就自轉起來了。

如果你也遇到過類似的問題，或者正受困于這樣的問題之中，建議您一定要來參加我的線下課，【科學分錢 裂變開店】可以幫您解決“分錢分利、人才復制、合伙人股權設計”等難題，找到適合你企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的科學路徑。