隨著抖音等短視頻的興起，越來(lái)越多的商家意識(shí)到抖音營(yíng)銷(xiāo)的重要性。各大品牌都已入駐抖音。現(xiàn)在的抖音不僅僅是網(wǎng)紅達(dá)人的粉絲陣地，也是商家和企業(yè)吸引流量的陣地。

抖音也有自己的玩法和規(guī)則。如何打造一個(gè)播放量幾萬(wàn)甚至上億的人氣抖音賬號(hào)，我們需要精通以下三項(xiàng)技能：

一、用好抖音的算法機(jī)制。

1)用好流量池。

抖音為每一部作品提供流量池，不管你是不是大號(hào)，不管作品質(zhì)量如何。你的作品是否能接觸到更多的用戶(hù)，取決于你的作品在這個(gè)流量池中的表現(xiàn)。

因此，我們要關(guān)注這個(gè)流量池，參考點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)量、完成率四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法讓我們的作品在這個(gè)流量池中表現(xiàn)突出。

了解了這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們需要找到一種方法來(lái)動(dòng)員所有你能調(diào)動(dòng)的力量，在視頻發(fā)布后立即點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和完播。

2)疊加推薦。

如果你的作品給你100個(gè)基本播放流量，系統(tǒng)推送給可能喜歡你作品類(lèi)型的用戶(hù)，那么這100個(gè)用戶(hù)中有多少人完整閱讀了你的作品，有多少點(diǎn)贊，有多少評(píng)論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過(guò)這些因素的反饋來(lái)判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。

如果是用戶(hù)喜歡的作品，平臺(tái)會(huì)做下一波推薦，可能會(huì)再給你1,000次播放，10000次播放，一波又一波愈演愈烈，這個(gè)時(shí)候你的作品就開(kāi)始走紅了。

3)時(shí)間效應(yīng)。

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍攝后并沒(méi)有走紅，但幾天、一周、甚至一個(gè)月左右之后，視頻突然走紅。

所以這個(gè)推薦算法其實(shí)挺有意思的，它會(huì)給大家?guī)?lái)一些高質(zhì)量的老視頻。

所以你也應(yīng)該繼續(xù)給你看好的視頻點(diǎn)贊和評(píng)論，并通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

4)抖音引流。

第一點(diǎn)：視頻播放時(shí)間需要大于7秒。

要點(diǎn)二：盡量把豎屏放在第一位，把橫屏放得越少越好。

注意三：上傳視頻時(shí)，建議選擇類(lèi)別，添加匹配標(biāo)簽。

要點(diǎn)4：一定不要植入硬廣。

看點(diǎn)5：視頻中不能有水印、畫(huà)質(zhì)模糊等問(wèn)題。

第六點(diǎn)：平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)厲禁止的不良畫(huà)面，比如違禁品和不良鏡頭。

二、運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)。

1)定位。

定位的意義和重要性是眾所周知的。

定位說(shuō)穿了就是找到自己擅長(zhǎng)的品類(lèi)，持續(xù)深挖內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶(hù)的眼球。大多數(shù)人找不到的原因是他們沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)。即使偶爾一次幸運(yùn)火爆，如果沒(méi)有明確定位也是很難吸引用戶(hù)。

賬號(hào)定位明確，才是可持續(xù)發(fā)展之路。

2)構(gòu)思和形式的拍攝。

a.設(shè)備和制作精良。

與快手、火山相比，抖音要求你的整體視頻風(fēng)格要酷、年輕化。

它還需要一定的畫(huà)質(zhì)和拍攝技巧。簡(jiǎn)而言之，它需要更高的質(zhì)量。

既然要拍出高質(zhì)量的視頻，我們先用專(zhuān)業(yè)的工具，我們有攝影棚，有專(zhuān)業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。

b.保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率。

你必須快速進(jìn)入主題，充分利用每一幀。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指劃走。如果完成率沒(méi)有上升，算法會(huì)認(rèn)為你的視頻質(zhì)量不高，不能推薦。

c.真人出鏡。

我們跟抖音官方對(duì)接，可以告訴大家更多的負(fù)責(zé)人，抖音更愿意支持露臉賬號(hào)，這與抖音的社交性密切相關(guān)。

d.外貌協(xié)會(huì)。

對(duì)于快手用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)顏值的容忍度很高，可以看到很多普通人展現(xiàn)出自己不那么漂亮的一面。而在抖音要火，不能說(shuō)美，至少不能丑，不能馬虎。

e.上熱門(mén)挑戰(zhàn)。

訪問(wèn)抖音內(nèi)容有三個(gè)入口，第一是推薦，第二是關(guān)注，第三是挑戰(zhàn)。

這和刷微博熱搜一樣。你可能不能自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，但你可以搭上熱點(diǎn)的便車(chē)。

3)編輯。

通過(guò)編輯，您可以使內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)。三點(diǎn)需要注意的問(wèn)題：

a背景音樂(lè)。

選擇音樂(lè)有兩個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)。第一個(gè)就是把視頻內(nèi)容配得天衣無(wú)縫，這是最好的。

如果做不到，那就選擇用戶(hù)認(rèn)可度高的音樂(lè)。

b特效。

抖音提供快放、慢放、倒帶、摘錄等功能，多種具體玩法，可以嘗試玩。

c標(biāo)題和封面。

這與公眾號(hào)的原則相同，標(biāo)題和封面對(duì)內(nèi)容播放量、完成率、分享數(shù)量、分享后點(diǎn)擊量都有很大影響。如果設(shè)置得當(dāng)，可以配合內(nèi)容起到備注作用，或者引導(dǎo)用戶(hù)留言等等。

4)發(fā)布和維護(hù)。

a發(fā)布時(shí)間。

正常情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期，下班后大概是19：00-23：00，這是另一個(gè)高峰期。

你可以選擇這些時(shí)間段來(lái)發(fā)送，但也有很多用戶(hù)在凌晨使用它。

b利用好評(píng)論區(qū)。

維護(hù)用戶(hù)的評(píng)論，也就是回應(yīng)用戶(hù)的問(wèn)題，與用戶(hù)互動(dòng)。當(dāng)這一環(huán)節(jié)完成后，活躍度和忠誠(chéng)度將大大提高。

因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在沒(méi)有向賬號(hào)開(kāi)通很多運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)，所以我們只能在頭像和簽名里介紹我們的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論引導(dǎo)用戶(hù)，通過(guò)作者的回復(fù)，引導(dǎo)成你粘性的用戶(hù)，比如引導(dǎo)到微信等。

三、優(yōu)化抖音運(yùn)營(yíng)效果的三點(diǎn)體會(huì)。

1)內(nèi)容定位和優(yōu)化調(diào)整。

抖音的推廣效應(yīng)要做大做強(qiáng)，必須一開(kāi)始就把產(chǎn)品定位樹(shù)立起來(lái)。如果一開(kāi)始沒(méi)有設(shè)置，要在后期推廣過(guò)程中及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

比如，你的產(chǎn)品主打養(yǎng)生，但你的初始定位是美妝，關(guān)注養(yǎng)生的抖音用戶(hù)會(huì)華麗錯(cuò)過(guò)你的視頻，那么你的產(chǎn)品自然不會(huì)有推廣效果。

2)靈活的選題機(jī)制。

要玩抖音，一定要有靈活的頭腦，不能只局限于一個(gè)話(huà)題。

我們需要隨時(shí)關(guān)注抖音。一旦出現(xiàn)熱門(mén)話(huà)題，一定要緊跟步伐，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)拍攝相關(guān)視頻，引發(fā)新一輪話(huà)題。

只有這樣靈活的選題機(jī)制，才更有利于抖音的推廣。

3)產(chǎn)量穩(wěn)定、連續(xù)。

開(kāi)通企業(yè)號(hào)后，很多商家沒(méi)有合理規(guī)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。難怪你們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果不佳！

抖音對(duì)平臺(tái)用戶(hù)非常貼心，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中獲得粉絲并不容易，所以一直在降低做短視頻的門(mén)檻。

目前，任何普通用戶(hù)都可以使用抖音的所有元素來(lái)制作更有趣、更好玩的短視頻。

除了創(chuàng)造力，最重要的是堅(jiān)持下去。

一旦定位完成，你就可以組建你的抖音團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建、拍攝、編輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)換等等。以周、月、季為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)開(kāi)發(fā)內(nèi)容，適當(dāng)利用節(jié)假日和重大事件進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶(hù)對(duì)你有很強(qiáng)的認(rèn)同感，然后可以考慮培養(yǎng)粉絲社區(qū)，利用社區(qū)與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

小編總結(jié)了抖音運(yùn)營(yíng)的相關(guān)技巧，注意事項(xiàng)，雷區(qū)和誤區(qū)，有需要的可以私信“秘籍”領(lǐng)取。結(jié)識(shí)志同道合的伙伴！

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