在我所有了解的傳統(tǒng)項(xiàng)目中，健身房這類的實(shí)體項(xiàng)目是符合我對(duì)商業(yè)的理解，且所看好的為數(shù)不多的項(xiàng)目之一。

原因有四：

1、快速回籠資金的能力：在開業(yè)籌備期和開業(yè)初期可通過低價(jià)預(yù)售會(huì)員卡快速回籠初期投資，在一些小城市1200元/兩年也是常見的低價(jià)營(yíng)銷套路，這就相當(dāng)于你基本零投資開了一家健身房。

2、零的邊際成本：健身房的最大投資在于場(chǎng)地、設(shè)備、人力，但是對(duì)于會(huì)員卡的銷售來(lái)說(shuō)，綜合成本并不會(huì)隨著會(huì)員人數(shù)的增加而增加，設(shè)備永遠(yuǎn)就是那么多，場(chǎng)地永遠(yuǎn)就是那么多，工作人員永遠(yuǎn)就是那么幾個(gè)人，用一本萬(wàn)利這個(gè)詞形容健身房的這種盈利模式也是恰當(dāng)?shù)摹?/span>

3、多元化的盈利方式與可持續(xù)的盈利能力：在會(huì)員服務(wù)中也均會(huì)贈(zèng)送一定其他課程的免費(fèi)體驗(yàn)課，先讓你免費(fèi)體驗(yàn)，覺得還不錯(cuò)的話就讓你購(gòu)買他們的課程?，F(xiàn)在的健身房也通過微信、美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)之類的平臺(tái)做一些低價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，比如9.9元免費(fèi)體驗(yàn)一次。

套路更深的，健身卡是免費(fèi)的，但是需要連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈三天且繳納一定的押金，如果一年中連續(xù)到店200天，那么押金全退，實(shí)際上很難有人做到連續(xù)200天到店健身。我認(rèn)為使用這樣的裂變方式是沒有問題的，但實(shí)際的營(yíng)銷內(nèi)容會(huì)讓人直接感受到很深的套路，這樣的盈利方式有待考慮。

4、項(xiàng)目可復(fù)制：健身房項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)在于快速回籠資金的能力，也就是說(shuō)一筆項(xiàng)目投資，在我預(yù)留充足的經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金前提下，快速回籠資金后，我可以開設(shè)第二家健身房，用同樣的套路進(jìn)行預(yù)售會(huì)員卡，而且我還可以增加一個(gè)賣點(diǎn)，在新店開通的會(huì)員卡，同品牌的老店通用。

低價(jià)預(yù)售會(huì)員卡的這種盈利模式也可以套用在其他項(xiàng)目中，運(yùn)用這套模式盈利的關(guān)鍵，在于固定成本下的零邊際成本，在不追加任何投資下將客戶數(shù)量最大化，這也可以說(shuō)是一種靠拉人頭賺錢的項(xiàng)目。

我在上海街邊曾見過一家新開業(yè)的美食廣場(chǎng)，面積大概也就200平，開業(yè)一周時(shí)間內(nèi)大肆宣傳預(yù)充值會(huì)員卡，結(jié)果一個(gè)月后貼出了一個(gè)通知，本店因水電線路問題暫時(shí)無(wú)法營(yíng)業(yè)，直到一個(gè)月后我從那附近搬走，這家美食廣場(chǎng)也還沒營(yíng)業(yè)。

我一直以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的角度看待與分析傳統(tǒng)項(xiàng)目，在我的理解中，商業(yè)的本質(zhì)是不變的，而商業(yè)的本質(zhì)也即營(yíng)銷、產(chǎn)品、模式三部分組成。無(wú)論對(duì)于健身房，還是其他任何項(xiàng)目，也都是萬(wàn)變不離其宗。