賺錢是一門學(xué)科，更像是一門技術(shù)，是講究門道的。有錢有門道，不懂你永遠(yuǎn)都會(huì)在社會(huì)最底層！

繼續(xù)分享新商業(yè)36計(jì)。

第31計(jì)：爆品計(jì)

任何一個(gè)偉大的公司，都要從單一爆品切入市場(chǎng)。

每一個(gè)公司在扭虧為贏或東山再起，只是也都要靠一款爆品打天下。一定要持續(xù)不斷地推出階段性的爆品，企業(yè)的增長(zhǎng)才能一浪高過(guò)一浪。

爆品的特征就是能讓人都會(huì)買無(wú)法拒絕。分別從用戶的興奮點(diǎn)去尋找他的隱性需求，制造出用戶的興奮點(diǎn)讓他購(gòu)買和傳播，最后通過(guò)各種活動(dòng)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)快速引爆。

爆品是緊跟時(shí)代潮流。外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，定價(jià)方式上的創(chuàng)新，銷售方式上的創(chuàng)新，利益分配上的創(chuàng)新，推廣方式上的創(chuàng)新，商業(yè)模式上的創(chuàng)新，組織架構(gòu)上的創(chuàng)新，銷售網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新。

學(xué)會(huì)跟隨在別人的爆品基礎(chǔ)上娶坐修改，采用跟隨——再超越——后領(lǐng)導(dǎo)的爆品戰(zhàn)略。

第32計(jì)：頻次計(jì)

每次的消費(fèi)都能產(chǎn)生后端的頻次，從關(guān)注客單的消費(fèi)金額要轉(zhuǎn)向客單的消費(fèi)頻次，用戶的粘性才是今天最大的資本。

只要來(lái)消費(fèi)過(guò)的任何顧客都要研究如何增加他的再回頭以及轉(zhuǎn)介紹的頻次。

為了達(dá)到個(gè)目的，都要贈(zèng)送高粘性產(chǎn)品或服務(wù)，增加再次回頭的頻次，釋放出更大前端引流和中端高粘性，利用后端產(chǎn)生跨行業(yè)的暴利以及消費(fèi)末端的邊際收益，才是這個(gè)時(shí)代盈利的基礎(chǔ)條件。

第33計(jì)：微商計(jì)

每一個(gè)微小的個(gè)體，都要投入到商業(yè)中來(lái)。

微商的微是微小的個(gè)體*微小的商店*微小的商業(yè)。

微商不是生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是銷售企業(yè)，微商是服務(wù)業(yè)，服務(wù)大眾創(chuàng)業(yè)。

未來(lái)的時(shí)代是全民微商時(shí)代。

微商不是賣面膜，而是通過(guò)朋友圈深度挖掘顧客背后的人脈價(jià)值。

免費(fèi)化，社群化，服務(wù)化，實(shí)體化，眾籌化，平臺(tái)化，生態(tài)化，資本化。

從廣義微商邁向狹義微商，轉(zhuǎn)向平臺(tái)微商邁向生態(tài)微商。

一切行業(yè)皆微商，所有店鋪皆微商；所有顧客皆微商，隨時(shí)隨地皆微商。

第34計(jì)：預(yù)收計(jì)

預(yù)收計(jì)，就是把未來(lái)收益提前變現(xiàn)的一種手段。

一定要擺脫傳統(tǒng)的割肉型預(yù)收方式，利用單品來(lái)進(jìn)行零障礙預(yù)收，達(dá)到再次引流和鎖定顧客的目的。

計(jì)算顧客的延伸收益和邊際收益，最后制定出一個(gè)能夠跌破顧客心理預(yù)期的底線，實(shí)現(xiàn)前端建立龐大的蓄客池，再轉(zhuǎn)換到中后端，實(shí)現(xiàn)暴利和中長(zhǎng)期盈利，利用預(yù)收以點(diǎn)帶面。

第35計(jì)：眾籌計(jì)

眾籌是面向社會(huì)大眾籌集社會(huì)資源的方式。而籌集資金只是為了籌集資源的一種方式。

眾籌最強(qiáng)的力量在于多中心化眾籌，從自己去做眾籌轉(zhuǎn)換成為幫助被你眾籌的對(duì)象，幫助他們?nèi)ケ娀I，而幫他們眾籌之后的價(jià)值，最后可以轉(zhuǎn)換為本企業(yè)的價(jià)值，眾籌特性是持續(xù)性群體協(xié)作的行為。

第36計(jì)：聯(lián)盟計(jì)

賺錢=資源+經(jīng)營(yíng)

老板的主要工作就是整合各類資源。

總經(jīng)理的工作就是把資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

那么參與各種聯(lián)盟的就是獲得資源的前提。

資源分為資源創(chuàng)造，資源整合，資源流動(dòng)。

參與和組建行業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)聯(lián)盟，就是為了實(shí)現(xiàn)資源的流動(dòng)，建立共同價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)讓資源和資源匹配，達(dá)成整合的目標(biāo)，最后產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源的再次創(chuàng)造，最后實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的盈利。

聯(lián)盟是資源的入口。

第37計(jì)：圈子計(jì)

公司在未來(lái)將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化成為社群化組織，平臺(tái)型企業(yè)，控股型財(cái)團(tuán)。

而小微公司最大的機(jī)會(huì)在于能夠鎖定一群用戶，經(jīng)營(yíng)他們的生活方式，嫁接各式各樣的產(chǎn)品或服務(wù)，把自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)嵌入到所在經(jīng)營(yíng)的生活方式當(dāng)中，讓生意和生活合二為一。

多組織活動(dòng)，各類活動(dòng)，旅游不再將不再是獨(dú)立的行業(yè)，旅游將會(huì)成為旅游+，加入到各行各業(yè)當(dāng)中去。

未來(lái)的老板見面自我介紹不再是你是什么公司，而是會(huì)變成你是什么會(huì)。

第38計(jì)：分拆計(jì)

把產(chǎn)品服務(wù)和會(huì)員資格記性分拆化。

把會(huì)員資格和各種消費(fèi)場(chǎng)景及生活方式再進(jìn)行分拆化。

把各類產(chǎn)品或服務(wù)分拆或打包，牢牢鎖定用戶的回頭率，轉(zhuǎn)化率，推薦率。

把各種消費(fèi)場(chǎng)景或生活方式都打包成為一種會(huì)員資格，并配上各類產(chǎn)品貨服務(wù)，讓顧客推薦此類會(huì)員資格，獲得推薦收益和中長(zhǎng)期未來(lái)未來(lái)客持續(xù)收益。

賺錢36計(jì)，輕松玩轉(zhuǎn)，商業(yè)模式。