我閱讀了一百多本書，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是世界上99%財富相關(guān)的書籍是專門寫給窮人和失敗的人的。為什么？很簡單一個道理，你現(xiàn)在已經(jīng)有100萬了，你還會去閱讀一本如何在一年內(nèi)賺100萬的書嗎？所以賺錢的書都是專門為窮人定制的財富計劃。但是遺憾的是，大多數(shù)人卻對讀書不屑一顧，這就是大部分人又忙、又窮的根本原因。致富道路的指示燈就擺在那兒了，而你自己偏要往黑漆漆的地方走。我知道我這樣講真相，一定會有很多人要罵我，但這就是事實。所以，今天我們就要從我這幾年來看過，超過一百多本，關(guān)于賺錢、創(chuàng)業(yè)和職場的書里面，讓你清楚的知道，從窮人到富人要做的究竟是什么，究竟要如何制定你的賺錢計劃，才能夠讓你快速有錢又有閑。

我是閑游，我的文章是專門幫助普通人變成創(chuàng)業(yè)者，讓你通過互聯(lián)網(wǎng)的力量打造你的自媒體事業(yè)，用你的影響力，幫助更多的人實現(xiàn)更自由的生活方式。如果你對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，賺錢，自媒體經(jīng)營、知識付費、Web3、AI，感興趣的話，記得關(guān)注，這樣你就不會錯過這一類文章了。

第一本想要介紹給你的書，是查理芒格的《窮查理寶典》?？赡苣銢]有聽說過這個人，但你一定知道巴菲特，他就是巴菲特背后的合作伙伴和黃金搭檔。巴菲特創(chuàng)造的財富奇跡，可是有他一份的。最厲害的是他寫的這本書已經(jīng)在市場上面暢銷了超過整整60年了。我他從一個更貼近生活的角度去告訴你，什么是真正的投資賺錢。比如說今天你入手了一只股票，或者是說一個收藏品，你想過，你為什么做這個決定嗎？是不是因為關(guān)注到了賺錢的可能性，覺得這個股票前景好，你才買，對不對？但是芒格和巴菲特，他卻不是這么思考的。每次他們評估投資標的的時候，他們會先想到所有導(dǎo)致失敗的因素，然后才會去考慮成功的可能性。這個就是我覺得這本書最值得大家學(xué)習(xí)的逆向思維。

例如，他們投資的時候，會先考慮某家公司的行業(yè)競爭狀況，公司的經(jīng)營狀況，潛在的法律問題。這些問題能否得到解決，他們才會考慮要不要投資。也就是說，他們不是單純的選中一個好的企業(yè)，而是找到一個有解決問題能力的公司才去投資的。我自己經(jīng)過五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我就知道創(chuàng)業(yè)它是一個極度不確定的事情，它也是一個不斷的學(xué)習(xí)，面對未知的一個過程。如果一個創(chuàng)業(yè)者他沒有解決問題和抗壓能力，就算現(xiàn)在他賺到錢，未來他的風(fēng)險也很大。因為，風(fēng)險他永遠都是從四面八方來的。我拿一個真實的經(jīng)歷來說，我叔叔之前他經(jīng)常去香港談業(yè)務(wù)，那時候，他手上有閑錢就想投資。他就覺得香港的土地一寸難求，反正自己不住也能夠租出去，他就買了當(dāng)時很火的香港納米樓。這種樓盤空間很小，小到只有一個停車位的大小，價格它也很低。所以那個時候超級火爆。但沒想到，到了現(xiàn)在卻完全賣不出去了。所以說，即便是房產(chǎn)，它也是會根據(jù)經(jīng)濟的形勢，消費習(xí)慣變化的。你在投資賺錢的時候，你得思考，考慮當(dāng)?shù)氐恼我蛩?，政策，?dāng)?shù)鼐用竦男睦砗驼J知狀況等等。這個就是芒格在這本書里面提到的多元思維模型。如果你的思維邏輯太單一，那你一切都會根據(jù)你的思維模型來運作。你看到的是世界，你做的決定，它是最近扭曲的。所以，這本書它是一個最適合普通人去了解創(chuàng)業(yè)和投資，入門級的書。只要你搞懂了當(dāng)中的邏輯，完全可以創(chuàng)造出不一樣這樣的一個生意決策。查理芒格書里面給出了很多生活真實的案例，你看的時候就會發(fā)現(xiàn)，這些案例離你的身邊是很近的。我非常建議大家去看一下。

來說說第二本，幫你創(chuàng)業(yè)致富最重要的一本書《精益創(chuàng)業(yè)》。如果你跟我一樣是一個創(chuàng)業(yè)者，或者說，你未來想要創(chuàng)業(yè)，那這本書特別適合你。一般說到創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)人第一時間就會想到，是不是看一些成功人士的自傳，對吧？但我告訴你，基本沒有什么用，你學(xué)到人家的故事，又怎么樣呢？你有了馬斯克的挑戰(zhàn)精神，但是你能夠承受他瘋狂投資的資本冒險嗎？他搞一個火箭發(fā)射失敗了，還能笑，你把幾代人攢下的啟動資金虧了，都沒有人原諒你。所以，這一本書里面，它跟雞湯，大道理的書非常不一樣。它是給了你創(chuàng)業(yè)致富的整個流程，里面有一章講的作者艾瑞克，他自己創(chuàng)業(yè)的故事。他曾經(jīng)開了一個叫IMVU的社交網(wǎng)絡(luò)公司，但是他們在創(chuàng)業(yè)初期投入了大量的時間和資源去開發(fā)了一個很棒的產(chǎn)品。但是這個產(chǎn)品推出了市場之后，才發(fā)現(xiàn)用戶對這個產(chǎn)品的需求根本不感冒。這才讓他意識到，其實就應(yīng)該早點將這個產(chǎn)品推出市場，先看用戶反饋，再繼續(xù)進行的。他經(jīng)歷了整個過程，最后給我們一個重要的概念，就是在創(chuàng)業(yè)里面，我們一定要先落實MVP。MVP就是最小可行產(chǎn)品的意思。具體什么意思呢？如果你有看過我之前的文章，你就會知道我曾經(jīng)有提過，我有一個開咖啡館的朋友，他因為初期投入的資金太大，在裝修，人工都下了不少錢，結(jié)果卻不盡人意。他的客戶量一直都在降低，后來遇到了口罩事情，直接就倒閉了。我當(dāng)時看完這本書，我就想，如果他早看了這本書，或許在以前他就有翻身的余地。如果他做咖啡館，他用MVP的做法去做，就會是一開始先設(shè)一個簡易攤位，只賣一兩種基本的咖啡。你這樣就能夠用最小的投入去了解市場的反應(yīng)。比如說，客戶對這個咖啡口味和價格的接受度怎么樣，再根據(jù)他們的反饋來調(diào)整。在這個過程里面，可能你會發(fā)現(xiàn)，客戶他們更愛濃郁的咖啡，或者是說愿意為有機咖啡支付更高的費用。這時候你就可以根據(jù)這些反饋，改良、調(diào)整你的產(chǎn)品，然后再測試，最終這個咖啡店模型才會出來的。到這個時候，你才應(yīng)該去擴大你的菜單品類，找到一個更好的地點開設(shè)實體的店面。這樣的話你的創(chuàng)業(yè)成功率才可以達到90%以上。

所以，很多時候我們都以為創(chuàng)業(yè)就像發(fā)射火箭那樣，準備好一切就緒，然后，等著把火箭送上去等結(jié)果。但如果這樣的話，只是送死罷了。在我理解看來，創(chuàng)業(yè)它其實更像是開車，一路上有紅燈、有綠燈，有直路，有拐彎，一路摸索所，調(diào)整，最終你才能夠達到目的地。我看完這本書之后，覺得對于絕大部分的創(chuàng)業(yè)者來說，把想法落地的步驟都應(yīng)該采用MVP這個模式。在最低的成本風(fēng)險里面，先從大膽的假設(shè)到深度的論證，到小范圍的測試得出成果。這樣你才能夠找到真正的商業(yè)價值在哪里實現(xiàn)了變現(xiàn)之后，你才能夠大幅度的執(zhí)行。如果你不好的話，還有機會隨時調(diào)整，對吧？

第三本書就更了不得了，我先問你一個問題，你有沒有想過，為什么同樣是在減肥的兩個人，他們用的瘦身方法是一樣的，但是最后得出的效果截然不同呢？又為什么大多數(shù)人吃飯的時候，他吃的第一口不吃菜，而是米飯呢？我告訴你，其實這些都是心理學(xué)的秘密，所以在這里我就要給你推薦這本書，叫做《瞬變》。它是由一對心理學(xué)家兄弟寫的，為什么心理學(xué)那么重要？你有想過嗎？其實不管你是早上先洗臉，還是先刷牙，晚上吃飯的量是多，還是少，每一刻都是心理學(xué)在起作用。而你卻不知道，特別是，如果你是做生意的，在一些難解的問題里面找到心理學(xué)的支撐點，你都很容易成交客戶。就比如說，有沒有這樣的情況，你下定決心要減肥，去找了個健身教練，結(jié)果堅持沒幾天，你就管不住嘴，開始大吃。你以為是你的問題，對吧？不是的，是環(huán)境逼你的。我自己小學(xué)的時候，就有過一段時間過胖，我爸就是為了讓不愛運動的我多去運動。他強制我6點放學(xué)之后，一定要搞到8點之后才能回家。那沒事干的幾個小時，我只能去村里跟一群小伙伴踢球、打籃球。那2個小時其實就是我爸故意逼我多去運動的，甚至我媽在晚飯的時候，還把全家的食物分開裝給我的飯里面，放的都是最小碗的，我就馬上就吃得少。這背后到底是什么邏輯呢？很多問題，我們看似是人的問題，實際上它其實是環(huán)境的問題。甚至連你以為的拖延癥問題，也都是因為環(huán)境才造成的拖延。

我之前有聽說過一個故事，有一個員工，他看到公司采購部太混亂了，他想要讓老板重新制定工作SOP，老板卻覺得沒多大的事情，就不想管。于是這個員工他就收集了全場各式各樣的白手套，結(jié)果，竟然424種價格都不同。后來這個員工直接把這些白手套在董事會上面扔在了桌上，展示給大家看采購部門的混亂。老板他一看，當(dāng)時他就驚呆了，他用眼感受到了這個混亂，他才立即改變了采購的流程。這個經(jīng)驗，其實就是在于說我們?nèi)?，并不是難于改變，只是說缺乏讓你有動力的環(huán)境而已。其實，這讓我們知道在創(chuàng)業(yè)，在職場上面，能不能賺到錢，遇到問題能不能解決問題，很大可能都不是你的能力問題，而是你對心理學(xué)的理解不夠深。

我再舉個例子，有人曾經(jīng)在咖啡廳設(shè)計過一種積分活動，就是蓋章，滿了就送一杯咖啡的那一種。他們就設(shè)計了兩種積分卡，隨機的發(fā)送給客戶去做測試。A積分卡上面有十個空格，B上面有12個空格，但是店員會在其中先蓋兩個空格，然后再給客戶。但是你看不是同一回事，都是剩下十個空格，不都是買十送一嗎？結(jié)果一個月過后，這兩種積分卡都蓋滿送回來了，但是A版本的積分卡，平均花了15天才蓋完。B版本的積分卡，平均只花了不到10天就蓋滿了。你有想過為什么這樣嗎？因為B版本的積分卡，它已經(jīng)先蓋了兩個章了，那拿到它的人有一種想要快點把它蓋滿了。動力在顧客想要快點積滿，商家他就賺到了更多的錢。所以，可想而知，如果你想要做成一件事情，你就盡可能不斷的，找出環(huán)境的問題，找出動力所在，讓人打心底去接受你的提議，甚至是無意識的被你帶著走，這才是你處理任何的問題應(yīng)該有的做法。這也是，我覺得這本書很厲害的地方。你會發(fā)現(xiàn)一個人對心理學(xué)的掌控程度有多大，他的人生就能夠改變的程度是完全不同的。我強烈建議你看一下這本書。

第四本書《納瓦爾寶典》，我會告訴你，把自己月收放到10倍、百倍、甚至1000倍的方法。而我又是如何運用到我自己身上的這一本書，你認真看完，你會發(fā)現(xiàn)，原來世界上還真的存在普通人能夠翻身致富的方法。書中有一個特別有意思的致富方法，就是把自己產(chǎn)品化的一個概念，這是什么意思呢？就是要把你自己腦子里面的東西和你手里面的技能變成一個可以賣出去的資產(chǎn)。而你的能力就是你的啟動資金，而不是真正的錢，而你不需要成本就可以開始創(chuàng)業(yè)賺錢了。你這個時候，看完之后會覺得，我已經(jīng)在賣我的能力了，我賣給了我的老板，賣給我的客戶，他們會給我薪水，這不就是在賺錢嗎？是的，但是，這是最底層的賺錢模式，所謂的資產(chǎn)就是你今天走到了超商里面，櫥柜上面擺的那些產(chǎn)品才叫資產(chǎn)。你睡覺，你旅行的時候持續(xù)的有工廠來幫你生產(chǎn)，有人幫你賣，有人幫你賺錢。你還能夠擴大規(guī)模，賺10倍、百倍、1000倍的錢回來，那個才叫資產(chǎn)，用時間換回來的錢，你只能說，他是勞動報酬。那怎樣才能夠把自己的能力產(chǎn)品化呢？你有聽說過杠桿效應(yīng)嗎？書里面寫了，其中有一個杠桿，是很多人沒有意識到的，叫做邊際成本為零的載體。這個東西就是我們平常說的網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺，就像是今天的抖音、小紅書、知乎、微信公眾號之類的。它的特征就是你上傳一些內(nèi)容，就有人可以無限次的觀看它。而你不需要再花一分一毫的成本，這個就是邊際成本為零的載體。這也是把自己產(chǎn)品化最重要的一個環(huán)節(jié)。你可能會說，我只是一個普通人，我有什么能力，值得去產(chǎn)品化呢？其實每一個人都有自己獨特之處的，可能你擅長做菜，也許你對育兒有獨特的見解，或者你在某個行業(yè)有著深厚的經(jīng)驗，上面這些都是你的產(chǎn)品。只要你能把它變成你自己的一套體系，就能夠為你帶來可觀的收入。我給你看一些真實的例子，像是我發(fā)現(xiàn)有人因為特別擅長經(jīng)營戀愛關(guān)系，就出了一門課，叫做戀愛基本功。里頭也不是教你什么專業(yè)的心理學(xué)，而那個作者用他的經(jīng)驗來教你怎么辨別渣男，怎么告別戀愛腦，一套課程賣699，賣了613份，算一下它的利潤至少有24萬，甚至，如果你不擅長戀愛，但你有戒煙成功的經(jīng)驗，你也能夠把它產(chǎn)品化。就像有人就出了一門認知戒煙課，398賣了882份，也就是35萬的收入了。這些其實都是幫助你自我產(chǎn)品化致富的方法。其實，你觀察下現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個個體的創(chuàng)業(yè)邏輯。網(wǎng)紅也好，KOL也好，博主也罷，你從宏觀的層面看，他們整個動作，你就會發(fā)現(xiàn)他們沒有一個人是不把自己產(chǎn)品化，將他自己的知識，將他的影響力變成資產(chǎn)去賣的。例如，他有一個自己的線上課程，自己的咨詢，做自己的品牌等等。如果你真的想要創(chuàng)業(yè)致富，你就要理解創(chuàng)業(yè)做生意跟工作是不一樣的。不要認為你開一個店，自由職業(yè)，你就是創(chuàng)業(yè)。不是的，你只是換了一個打工的模式，雇主從老板變成客戶而已。所以說，如何從你的能力再加上商業(yè)模式，把它變成一個產(chǎn)品，讓1+1>2，才是你真正要學(xué)習(xí)的，思考的事情，你的財富才能夠10倍，百倍的飛到你的口袋里面。那具體怎么打造你的商業(yè)模式，這個留到最后我會給你們一個福利。

我從100本書里面篩選出的這幾本書，你覺得，對你有啟發(fā)嗎？其實每天睡前我都會花至少30分鐘時間在床上讀書。而我看的書越多，我就越發(fā)現(xiàn)到一個道理，這是賺錢的人，不見得是一個很拼命努力的人。比爾蓋茨他曾經(jīng)說過的，我選擇一個懶惰的人去做一份困難的工作，為什么？因為他們會尋找方法，懂得善用資源，尋求創(chuàng)新新的方法來簡化過程，這正是提高產(chǎn)值和創(chuàng)造財富的關(guān)鍵所在。如果說勤奮可以賺錢，世界首富應(yīng)該出現(xiàn)在你家旁邊的工地上，對不對？但是你也知道在工地搬磚，工廠打螺絲，忙到筋疲力盡，很努力，也不能給你帶來更多的財富的。

我踏入社會之后，經(jīng)歷了那么多的競爭，一直我都覺得人與人之間的競爭，說到底，就是思維模式的競爭和能力真的沒有多大的關(guān)系。我爸媽是愿意在教育上面投資我的，他給我錢。所以說大學(xué)的時候我考上了一個貴族學(xué)校。所以，我以前有很多朋友，他都是富二代的。我就發(fā)現(xiàn)他們那一群人到現(xiàn)在三十多歲了也賺錢特別的容易。你說他們聰明嗎？也不是，當(dāng)時五十多人的班上，他們成績也是排到倒數(shù)。但是普通人讀書是為了賺錢，他們是賺錢的時候讀書，以前在校園里面，我就發(fā)現(xiàn)他們會很熱衷于競爭那些學(xué)生會的部長，然后利用家里的資源去拉贊助，提高自己的影響力和威望，或者說，那個時候20出頭就開始搞個淘寶店去賣女裝了。他們從學(xué)校的時候就開始適應(yīng)商業(yè)社會競爭那一套。我就問他們?yōu)槭裁催@么能折騰呢？我們班上其他的同學(xué)都在拼命刷考題，他們就說，他們爸媽對他們的學(xué)習(xí)沒有太高的要求。因為考的再怎么差，給點錢就可以去國外讀書，再拿一個文憑回來。但是大學(xué)的那四年，他們爸媽一定會讓他們多折騰，多去體驗。所以，對他們來說，賺錢真的比讀書容易的多。我曾經(jīng)問過他們，為什么，你們的腦袋那么聰明？有一個人，當(dāng)場他就直接否定了我。他跟我說，他只是按照他爸媽賺錢的模式再做一遍而已，有什么難的？也就是在那一刻，我就知道了，教育其實就是一場接力賽，每一代人積累到的經(jīng)驗，他都會對他的后代有影響的。如果你跟我一樣，生在一個普通的家庭，你的父母也教不會你什么有競爭力的東西。其實，這也不能怪他們，因為他們自己也不懂，你只有跟我一樣靠自己白手起家了。

所以，有人說，貧窮是會遺傳的，這句話它不是一個結(jié)論，我覺得它是一個警告。所以，我們自己要如何通過挖掘自己自身的價值，如何對自己的人生產(chǎn)生產(chǎn)生改變。如果不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機遇和紅利，我今天還在深圳上班，拿著月薪2萬來塊，住著農(nóng)民房，天天擠地鐵站的生活，找到自己的價值，在互聯(lián)網(wǎng)上，把你的業(yè)務(wù)和專長展示出來。其實，你能得到的回報是完全不一樣的。這也是為什么我鼓勵所有具備專業(yè)知識，任何經(jīng)驗技能的人，不要忽略自己的價值。你只要能夠把你的能力、經(jīng)驗、知識變成一套產(chǎn)品，就可以打造你的商業(yè)模式，打造你自己的競爭力，你就能夠讓自己的生活發(fā)生很大的變化。當(dāng)然關(guān)于挖掘價值這一點，不是每個人都會的。如果你不知道怎么做，我會在分享給你，怎么透過自己的知識和經(jīng)驗，做一門自己的線上課程，打造一個屬于你的沒有天花板的商業(yè)模式。

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