什么是商業(yè)模式畫布呢？這個概念起源于2008年，一個著名的商業(yè)模式創(chuàng)新家商業(yè)顧問亞歷山大 奧斯特瓦德他提出了商業(yè)模式畫布，叫BMC的概念

通過Business Model Canvas這個概念把整個商業(yè)模式更清晰的描繪出來，使整個商業(yè)模式的制定過程變的更為生動，這個模型從九個維度來描述企業(yè)里面的產(chǎn)品是怎么樣創(chuàng)造價值，怎么樣傳遞價值以及企業(yè)如何獲取價值的基本原理。

先用一張圖來簡單介紹一下，在九個方格中，每一個方格其實都代表著成千上萬的可能性跟替代方案

1. 客戶細分：指的是客戶所服務(wù)的客戶群體的分類，每個企業(yè)跟服務(wù)它肯定會服務(wù)特定的某一部分或某幾部分的目標(biāo)客戶，通俗一點講就是你到底要賺誰的錢

2. 價值主張：需要清晰的說明你這家企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠為你的目標(biāo)用戶創(chuàng)造什么價值，解決客戶什么樣的需求，或者能夠為客戶帶來什么樣的好處。

3. 渠道通路：你通過什么樣的方式跟客戶取得聯(lián)系，線上、線下、或者批發(fā)商等，講的是怎么把這些好處傳遞到客戶面前

4. 客戶關(guān)系：企業(yè)跟客戶之間建立一個什么樣的關(guān)系，以及怎么樣去維護這個關(guān)系，如何成為長久合作伙伴關(guān)系

5. 收入來源：通過什么樣的方式賺錢

6. 關(guān)鍵資源：企業(yè)為了讓整個商業(yè)模式有效運作所需要的核心資源，賺錢得有資源，為了提供并你的銷售產(chǎn)品，你必須擁有哪些資源呢？或者說你手上有什么資源能夠保證賺錢，資金、技術(shù)、人才等

7. 關(guān)鍵活動：企業(yè)為了讓這個商業(yè)模式進行有效的運轉(zhuǎn)，它必須要做哪一些事情，通俗一點來說就是你必須做哪些事情才能夠賺錢

8.關(guān)鍵伙伴：企業(yè)不可能單打獨斗，一般來說都會有戰(zhàn)略合伙人或合作的供應(yīng)商等，說人話就是你可以跟誰來進行合作一起賺錢

9. 成本結(jié)構(gòu)：為了獲取利潤收益，需要在哪些項目付出對應(yīng)的成本，為了賺錢，必須在哪一些方面花錢。

以上就是我所學(xué)到的商業(yè)模式畫布的九要素啦~希望對你有所幫助！