一、關(guān)于人格

讀心術(shù)，就是讀人格。通過(guò)細(xì)致入微的察言觀色了解到一個(gè)人的各種外在表現(xiàn)，然后通過(guò)我們掌握的人的性格模型去套他是哪一類人，從而解讀出其內(nèi)心狀態(tài)。

如體液說(shuō)、血型說(shuō)、星座說(shuō)、九型人格說(shuō)等人格分析模型。

心理學(xué)認(rèn)為：人的語(yǔ)言、行為、動(dòng)作、穿著、發(fā)型、妝容、表情和情緒等等信息都會(huì)透露出一個(gè)人的心理活動(dòng)，心理活動(dòng)又影響著人外在的表現(xiàn)。古人講“言為心聲”、“喜形于色”等皆有此意。例如：哭泣這一行為，可以解讀為如下出心理活動(dòng)：悲傷、激動(dòng)、高興、惱怒等。

心理學(xué)認(rèn)為：人格=先天氣質(zhì)+后天性格，氣質(zhì)是一個(gè)人先天遺傳的本能的思維、情緒的反應(yīng)速度和方式，性格是一個(gè)人從出生到現(xiàn)在的因周圍環(huán)境、成長(zhǎng)經(jīng)歷所形成對(duì)氣質(zhì)的補(bǔ)充、完善、揚(yáng)棄及加工的部分。人格是一種基于先天后天各種因素，形成的一套認(rèn)知、情緒和意志自我管控程序，是一種自己保護(hù)機(jī)制，人們總會(huì)用自己認(rèn)為最本能、最合適的方式回應(yīng)內(nèi)心和外界關(guān)聯(lián)。氣質(zhì)就是天生的我、原來(lái)的我，性格就是后天的我、現(xiàn)在的我。氣質(zhì)難以改變，性格可以修煉。氣質(zhì)是個(gè)中性詞，沒(méi)有好壞之分；性格就有優(yōu)劣、道德標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)化評(píng)價(jià)。常言道：性格決定命運(yùn)，如果改變性格就可以改變命運(yùn)。讀懂了人格（氣質(zhì)和性格），也就讀懂了人心。

關(guān)于人格（性格）分析的學(xué)說(shuō)有各種五顏六色、五花八門的分類方法，目前大多模型學(xué)說(shuō)尚未得到心理學(xué)界的公認(rèn)，還存有爭(zhēng)論，談不上十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)和科學(xué)劃分，但是它們對(duì)于人類認(rèn)識(shí)自己提供了一套套有趣的可供參考的方法。即使是生活化的解讀，同樣有助我們認(rèn)識(shí)自己、改變自己。

掌握人格分類，就知道了自己是什么類型的人格。每種人格的人做任何事都有自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，也就是他為什么要那樣做。行為不同，動(dòng)機(jī)不同。行為相同，動(dòng)機(jī)可能不同。要區(qū)分行為背后的真正的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)無(wú)法改變，行為可以訓(xùn)練。

基于動(dòng)機(jī)和動(dòng)機(jī)派生的行為，兩者相互影響。讀心就是充分解讀動(dòng)機(jī)與行為之間的關(guān)系。解讀出來(lái)具有一定的概率性，為了提高準(zhǔn)確性，我們要根據(jù)觀察到的不帶欺騙性的潛臺(tái)詞和肢體語(yǔ)言、微表情和其外在特征、周邊環(huán)境、生活近況、家庭背景等等來(lái)解讀，以提高讀心的速度和準(zhǔn)確度。

二、關(guān)于察言觀色

1、觀察的注意事項(xiàng)

（1）快速抓取一個(gè)人的外在信息，主要是用眼睛。觀察一個(gè)人的順序是：從下至上。從他的鞋子開(kāi)始觀察，如果先從臉部開(kāi)始觀察，就容易因?yàn)樽约旱闹饔^因素對(duì)這個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)。（整體解讀）

（2）一個(gè)人身上帶有個(gè)性印記的物件，如耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等，隨身攜帶的包、表、手機(jī)等，都是對(duì)人心理的一種修飾和反應(yīng)。（物件解讀）

（3）頻繁出現(xiàn)的強(qiáng)迫性的小動(dòng)作，推測(cè)出對(duì)方可能正處于焦慮不安的狀態(tài)，再推導(dǎo)出對(duì)方可能比較情緒化的傾向。被指責(zé)被冤枉這種較強(qiáng)烈的刺激時(shí)，人一定會(huì)作出一些反映，如語(yǔ)言的細(xì)微表情的反應(yīng)。（動(dòng)作表情解讀）

（4）頻繁出現(xiàn)的口頭禪，是解讀說(shuō)話語(yǔ)言的關(guān)鍵。說(shuō)真話的人更愿意使用第一人稱“我”，而說(shuō)謊者往往會(huì)逃避這個(gè)詞。講話的語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)也能反應(yīng)一個(gè)人是思維快慢和精神狀態(tài)。（語(yǔ)言解讀）

2、讀心背后的原理從哪里來(lái)

哈工大心理學(xué)教授裴秋宇說(shuō)：一個(gè)把日子過(guò)通透的人，本身就是一個(gè)讀心大師。善于讀懂人心的人不一定是學(xué)心理學(xué)的，接觸三教九流各類人群比較多的從業(yè)者，往往都具備相當(dāng)強(qiáng)的察言觀色的能力，這個(gè)方法叫：實(shí)踐出真知。人文素養(yǎng)深厚、明辨是非善惡的人，察言觀色的人也能總結(jié)出一套通俗的讀心術(shù)。

但是如果沒(méi)有以上長(zhǎng)期工作實(shí)踐和深厚學(xué)養(yǎng)的話，借助于研讀心理學(xué)來(lái)實(shí)現(xiàn)讀心，并須刻意練習(xí)，這個(gè)方法叫：真知加實(shí)踐。參加央視《挑戰(zhàn)不可能》的心理咨詢師盧文建就自曝曾研讀超過(guò)500本心理學(xué)書籍，總結(jié)出一套讀心方法。學(xué)習(xí)心理學(xué)的各種原理、常識(shí)、效應(yīng)等，心理學(xué)家通過(guò)各種實(shí)驗(yàn)歸納總結(jié)的心理效應(yīng)有幾百種。如：刻板印象、第一印象效應(yīng)、攻擊無(wú)意識(shí)、防御機(jī)制、歸因偏差等等。我們通過(guò)細(xì)致入微的察言觀色所獲取的信息，依據(jù)心理學(xué)知識(shí)和分析模型予以解讀，而非主觀臆斷。

3、觀察要達(dá)到的水平

超乎尋常的觀察力：我們經(jīng)常對(duì)生活中的很多事物視若無(wú)睹，馬路上的車來(lái)車往，哪怕短短的一分鐘，也有海量的信息，但是我們只記得很多車、很多人，其它什么也沒(méi)記住。讀心就是看人，就像中醫(yī)望聞問(wèn)切一樣，快速通過(guò)感覺(jué)器官（口、耳、鼻、眼等）收集捕捉這個(gè)人的各種本能反應(yīng)其心理活動(dòng)的信息并快速處理確認(rèn)。超乎尋常的記憶力：記憶是在腦海里再現(xiàn)的過(guò)程，解讀出現(xiàn)偏差：一是觀察的信息再現(xiàn)錯(cuò)誤，二是解讀需要用到的心理學(xué)原理和人格分析模型再現(xiàn)錯(cuò)誤。

三、人格水果說(shuō)

1、人格水果簡(jiǎn)介

大千世界的人形形色色，但是我們基于其人格特質(zhì)，將人主要分為4種，這個(gè)理論叫四型人格。為了便于記憶，我們用水果做代稱：櫻桃，藍(lán)莓，菠蘿，青桔。所以也可以叫做：人格水果。

這四種水果型人格都有自己的主色調(diào)，分別是紅藍(lán)黃綠，這是人的底色，也就是他的每個(gè)言行的動(dòng)機(jī)，就是我們上面討論的心理活動(dòng)。

櫻桃人格主要特征：樂(lè)于分享、樂(lè)觀、隨意、情緒化、主動(dòng)幫助他人、他人認(rèn)可最重要。

藍(lán)莓人格主要特征：內(nèi)心保守、悲觀、條理、自律、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先研究、堅(jiān)持原則最重要

菠蘿人格主要特征：越挫越勇、目標(biāo)堅(jiān)定、以自我為中心、批判性強(qiáng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先覺(jué)得、事情結(jié)果最重要

青桔人格主要特征：逆來(lái)順受、缺乏主見(jiàn)、以他人為中心、平和寬容、靜待問(wèn)題解決、相安無(wú)事最重要。

我們從浩若煙海的描述人格特征、性格特質(zhì)、個(gè)性特點(diǎn)的詞匯和短語(yǔ)中，挑選了最具有代表性的24個(gè)短句，每種人格6個(gè)短句，既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。其中櫻桃人和藍(lán)莓人是相對(duì)矛盾的一組人格，菠蘿人和青桔人是相對(duì)矛盾的一組人格。所謂矛盾人格，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，一個(gè)人較難同時(shí)具備這兩種人格的優(yōu)點(diǎn)（比如悲觀VS樂(lè)觀），一個(gè)人較難同時(shí)具備這兩種人格的缺點(diǎn)（比如以自我為中心VS以他人為中心）。

生活中，有的人是一種水果型，有的人是復(fù)合水果型。

（為敘述方便，以下采用水果人稱呼）

四種水果人的核心動(dòng)機(jī)：

櫻桃人：一切以快樂(lè)為原則；藍(lán)莓人：一切以完美為原則；

菠蘿人：一切以目標(biāo)為原則；青桔人：一切以穩(wěn)定為原則。

2、水果人格展開(kāi)分析

櫻桃人是歡樂(lè)果，是氣氛擔(dān)當(dāng)，愛(ài)做夢(mèng)，喜幻想，富有童心，富有創(chuàng)意，喜歡被人贊美，極度在意他人評(píng)價(jià)。感情豐富，口才較好。喜歡模仿，擅長(zhǎng)搞怪。缺乏自信和專注力。

藍(lán)莓人就像湖泊，沉穩(wěn)踏實(shí)，不喜形于色，不喜夸夸其談，追求精神共鳴，非常自律，做事很有條理。情感豐富，但敏感內(nèi)斂。學(xué)霸產(chǎn)生較多的性格，做事靠譜。往往擅長(zhǎng)寫作。喜歡自責(zé)。

菠蘿人好比老虎，最充滿力量感，領(lǐng)導(dǎo)力的那種，不怒自威。感情粗放，不在乎別人的感受，看中結(jié)果，缺乏耐心，以結(jié)果為導(dǎo)向。喜歡發(fā)號(hào)施令、掌控局面。

青桔人比較佛系，平和寬容，逆來(lái)順受。多做和事佬，感情木訥，與世無(wú)爭(zhēng)，滿足現(xiàn)狀、不喜歡較大的改變。職場(chǎng)十年八年不離職多屬這種。

3、水果人格說(shuō)綜合對(duì)比分析

櫻桃人藍(lán)莓人都屬于情感豐富型人格，櫻桃人最多情，輕許諾言，博愛(ài)，追求新鮮和刺激。藍(lán)莓人更追求精神層面的交流，寧缺毋濫，比較專一。菠蘿人和青桔人屬于情感匱乏型。

櫻桃人多樂(lè)觀，凡事朝積極的方面想；藍(lán)莓人多悲觀，多朝消極方面想。櫻桃人的積極樂(lè)觀自信，往往只是是嘴上說(shuō)的和心里想的自信，菠蘿人的積極樂(lè)觀自信是落實(shí)在行動(dòng)上的。櫻桃人遇到問(wèn)題首先想的是自己感不感興趣，藍(lán)莓人遇到問(wèn)題先研究辦法，菠蘿人經(jīng)常直接開(kāi)始上手解決，青桔人則是靜觀其變或者需要人推一把。藍(lán)莓人對(duì)朋友細(xì)致入微的照顧，櫻桃人是創(chuàng)意點(diǎn)子王，菠蘿人往往是統(tǒng)攬全局、掌控局面的人，青桔人是最沒(méi)存在感的家伙。

櫻桃人以喜悅擁抱世界，把人生當(dāng)游樂(lè)場(chǎng)，生活的目的就是快樂(lè)。港臺(tái)劇經(jīng)典臺(tái)詞“人最重要的是開(kāi)心”對(duì)他們最受用。有的至理名言或雞湯道理，有的人奉為真理，有的人嗤之以鼻，原因就是我們內(nèi)心想法都不一樣的。對(duì)一個(gè)隨性的櫻桃人講“人有多自律，就有多成功”這句話，他們是聽(tīng)不進(jìn)去的，因?yàn)樽月蓪?duì)于櫻桃人來(lái)說(shuō)意味著不自由不快樂(lè)。但是天生自律的藍(lán)莓人卻認(rèn)為，自律是天經(jīng)地義、輕輕松松的事情。對(duì)于菠蘿人來(lái)說(shuō)，拖拉是他們最受不了，而對(duì)于青桔人來(lái)說(shuō)，拖延是家常便飯。

櫻桃人少社恐，多社牛，他們的字典里沒(méi)有“陌生”二字。他們?cè)陲埦稚腺┵┒?、口若懸河，事后?huì)回想自己飯桌上表現(xiàn)的怎么樣，別人會(huì)怎么看自己。櫻桃人夢(mèng)想最多，比如：幻想自己中了彩票然后獎(jiǎng)金怎么花，這都可以津津樂(lè)道的吹半天。菠蘿人注重目標(biāo)目的和成功，菠蘿人是四種人格中最容易干成大事的人。藍(lán)莓人比較遵守規(guī)則、注重細(xì)節(jié)，是完美主義者，多強(qiáng)迫癥。青桔追求穩(wěn)定的生活和工作人際家庭環(huán)境，承受不了巨大的改變。

櫻桃人通過(guò)體驗(yàn)和分享新鮮事物，來(lái)獲得關(guān)注，櫻桃人最怕沒(méi)有存在感。菠蘿人則是通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，獲得權(quán)力的掌控和地位上尊重。所以櫻桃菠蘿符合人格的人，往往能成就非凡人生。我們熟悉的活絡(luò)于網(wǎng)絡(luò)比較張揚(yáng)的商界大佬，大多數(shù)是櫻桃菠蘿型或者菠蘿櫻桃型人格。（櫻桃菠蘿符合型人格，櫻桃人格為主；菠蘿櫻桃符合型人格，櫻桃人格為主）

藍(lán)莓人和青桔人，不喜歡別人過(guò)多關(guān)注。櫻桃人巴不得成為全世界的焦點(diǎn)，菠蘿人巴不得成為全世界的主宰。藍(lán)莓人總是理性冷靜觀察，保持一種舉世皆醉、唯我獨(dú)醒的心態(tài)。藍(lán)莓人真心認(rèn)同“人生得一知己足矣”。菠蘿人瞧不起弱者，寧愿錦上添花也不愿雪中送炭。青桔人多一事不如少一事，能躺著絕不坐著，能坐著絕不站著。藍(lán)莓人認(rèn)為今日事得今日畢，他們計(jì)劃周密，承諾了就會(huì)做到。櫻桃人往往沒(méi)想好，就會(huì)舉手回答問(wèn)題。櫻桃人與兄弟/閨蜜經(jīng)常有肢體的較親密接觸。藍(lán)莓人和菠蘿人本能抗拒過(guò)分親密，比較有邊界感和注重私密空間。櫻桃人最經(jīng)不起推銷、忽悠，經(jīng)不起打感情牌，看電視劇哭得稀里嘩啦的。

4、人格水果的補(bǔ)充分析

所有人格中，藍(lán)莓人最能接受別人講道理。櫻桃人和菠蘿人則比較抗拒。菠蘿人經(jīng)常言語(yǔ)冒犯他人而不自知，他們天生不愛(ài)表演，不愛(ài)偽裝，講話干脆利落。櫻桃人天生口才好，藍(lán)莓人邏輯思維較強(qiáng)。

人格特征中有一些是共性的，但是對(duì)于外界的反應(yīng)是不一樣的，就拿被拍馬屁來(lái)說(shuō)：櫻桃人：大小通吃，多多益善。藍(lán)莓人：不在多而在于精。菠蘿人：小的沒(méi)感覺(jué)，大的有效果。青桔人：大小有無(wú)都可接受。

大多數(shù)表演型的網(wǎng)紅是櫻桃人，天生擅長(zhǎng)表現(xiàn)自己。大多數(shù)作家、財(cái)務(wù)、律師是藍(lán)莓人，思路清晰，文筆有力。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)上司是菠蘿人，擅長(zhǎng)掌控局面、安排任務(wù)、發(fā)號(hào)施令。很多智慧的長(zhǎng)者往往是青桔人，做到了與世無(wú)爭(zhēng)，波瀾不驚。

我們見(jiàn)到很多比較高冷的男神女神，大多數(shù)是藍(lán)莓人。他們注重細(xì)節(jié)，把自己打扮的十分精致，他們不茍言笑，只求深層共鳴。他們信奉沉默是金，認(rèn)為沉默是比滔滔不絕的講話更有力量的表達(dá)。藍(lán)莓人可以成為最忠誠(chéng)的朋友，他們求完美重、注重承諾、有責(zé)任心、內(nèi)心堅(jiān)定。林黛玉是藍(lán)莓人，愛(ài)就可以愛(ài)得死心塌地。藍(lán)莓人也容易陷入虐戀而無(wú)法自拔。藍(lán)莓人擅長(zhǎng)做出行攻略，精確精細(xì)到不可思議的地步，因?yàn)樗麄冊(cè)诤蹩闪炕臇|西。

所有人格的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都是一體兩面的，藍(lán)莓人喜歡把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，菠蘿人喜歡把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，櫻桃人喜歡把各種事情趣味化，青桔人喜歡把大事化小、小事化了。菠蘿人缺乏同理心、幽默感。青桔人常常自嘲、喜歡搞冷幽默。青桔人講和氣生財(cái)，七分天注定、三分靠打拼。菠蘿人講成王敗寇，我命由我不由天。櫻桃詩(shī)人多春花秋月、藍(lán)莓詩(shī)人多悲天憫人，菠蘿詩(shī)人多氣壯山河，青桔詩(shī)人多歲月靜好。

掌握人格分類，就知道了自己是什么樣的人。我們有必要把氣質(zhì)和人格做個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分,氣質(zhì)就是天生的我、原來(lái)的我，性格就是后天的我、現(xiàn)在的我。各種人格的人做事都有自己的核心動(dòng)機(jī)，也就是他為什么要那樣做，可以基于心理需求推導(dǎo)出來(lái)。動(dòng)機(jī)就是為什么做，行為就是做了什么。行為不同，動(dòng)機(jī)不同。行為相同，動(dòng)機(jī)可能不同。要區(qū)分行為背后的真正的動(dòng)機(jī)，因?yàn)閯?dòng)機(jī)無(wú)法改變，行為可以訓(xùn)練。

許多想逃離父母的人，大概率其父母有菠蘿人格，掌控欲比較強(qiáng)，而自己也有菠蘿人格，勢(shì)必針尖對(duì)麥芒，控制與反控制，剛對(duì)剛。

出個(gè)小問(wèn)題：西游記中唐僧、孫悟空、豬八戒和沙僧分別是什么水果型人格呢？

四、讀心的目的

讀心術(shù)，到底讀的是什么？讀心術(shù)并不是直接讀心，人的心理現(xiàn)象是不能直接讀出來(lái)的，而是通過(guò)心理現(xiàn)象的外在反應(yīng)間接讀出來(lái)的。讀心術(shù)解決的是：看人不準(zhǔn)的問(wèn)題，看人不快的問(wèn)題。要注意：學(xué)習(xí)讀心術(shù)不是為了控制別人，而是為了更好的接收對(duì)方發(fā)出的信息信號(hào)，進(jìn)而更好的與之溝通合作。學(xué)習(xí)讀心術(shù)也不是為了成為野蠻分析家，看誰(shuí)都有問(wèn)題，看誰(shuí)都有毛病，加劇矛盾，而是為了更好的與自己心靈和解，和在構(gòu)建和諧的人際關(guān)系中更加從容自如。