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校審丨何雯 排版丨朱曉慶 隨著中國飲品市場規(guī)模持續(xù)擴大，茶飲賽道在2023年繼續(xù)保持高速增長，即飲果汁茶品類涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀品牌，其中，Meco蜜谷果汁茶頗受消費者喜愛。這款上市第一年就“名揚”茶飲行業(yè)的現(xiàn)象級大單品，2023年即將開啟新的征程。4月11日，官宣蔡徐坤代言Meco蜜谷果汁茶的微博發(fā)布，引發(fā)了網友們瘋狂討論和轉發(fā)。一系列精心策劃的營銷動作緊隨其后，Meco蜜谷品牌的高光時刻來臨。比如微博+抖音+優(yōu)酷黃金資源組合霸屏，全面覆蓋用戶場景，讓蔡徐坤的廣大受眾群體及更多年輕消費者都關注到這一高熱度消息；比如代言人品牌專屬福利，激發(fā)網友主動傳播，帶動全網積極參與…… 通過嫁接電商平臺，品牌將網友的熱情轉化為實打實的購買力，有效拉動了Meco蜜谷果汁茶的產品銷量。 在蔡徐坤成為Meco蜜谷品牌新代言人消息發(fā)布后，僅10分鐘，在天貓Meco旗艦店，Meco x KUN八連杯禮盒銷售額就已經突破了100萬。 通過網友們的主動傳播，將Meco蜜谷果汁茶產品迅速推廣開，獲得了一致好評。 據新經銷了解，Meco蜜谷之所以選擇蔡徐坤作為代言人，是因為作為一個新生代品牌，Meco蜜谷果汁茶還需要被更多的消費者，尤其是年輕消費者所認識。 而蔡徐坤作為號召力和影響力巨大TOP級原創(chuàng)音樂人，能夠幫助Meco蜜谷迅速提高品牌知名度，并且蔡徐坤年輕、時尚、個性的形象，也十分符合Meco蜜谷果汁茶的品牌調性。 開創(chuàng)新場景，打造零食伴侶 除了借勢頂級明星擴大品牌影響力，覆蓋更廣的年輕消費群體之外，Meco蜜谷果汁茶還將slogan升級為“吃零食，就喝Meco果汁茶”。如今中國零食市場規(guī)模逐年增長，吃零食已經成為消費者日常高頻的習慣，并且圍繞不同的消費場景，零食也延伸出諸如宿舍零食、辦公零食、野餐零食、養(yǎng)生零食等細分賽道。Meco蜜谷將果汁茶與零食消費場景緊密相連，是因為零食和飲料在使用場景、購買渠道上高度重合，具有強綁定屬性，也是基于Meco蜜谷果汁茶的產品特性：≥25%純正果汁+優(yōu)質現(xiàn)萃茶底，酸甜美味很百搭；0脂肪，清爽暢飲無負擔；高顏值包裝，即開即飲很便捷——大部分消費者在吃零食的過程中都會喝飲料，“Meco+零食”會給消費者帶來更加豐富的口感體驗。更為重要的是，目前在零食配飲料的場景上存在心智空缺，消費者在零食場景下的飲品選擇具有隨機性。Meco蜜谷果汁茶正是看中了這一高頻細分場景的空缺，搶先布局零食伴侶場景，強化消費者吃零食搭配Meco蜜谷果汁茶的認知。隨著所有營銷動作圍繞“吃零食，就喝Meco果汁茶”展開，Meco蜜谷品牌或將成為年輕消費者首選的零食搭檔。推出新口味，打造經典爆款 此次官宣的，還有Meco蜜谷的新品芒果芭樂果汁茶。芒果芭樂的口味靈感來自于街邊茶飲店，是近兩年熱度很高的趨勢口味。品牌希望以這兩種水果酸甜的口感和粉嫩的色彩圈粉年輕消費者。實際上，這款產品是再度回歸的“大熱款”。去年，芒果芭樂作為Meco蜜谷果汁茶限定口味出道，一上市就成為熱銷品，線上銷量穩(wěn)居“果汁茶家族前三”，成績直逼Meco蜜谷“排頭兵”桃桃紅柚果汁茶。基于消費者的呼聲和產品本身亮眼的成績，今年，Meco蜜谷正式將芒果芭樂口味從季節(jié)限定轉為常規(guī)供應，并有意在推廣和營銷上把它打造成爆款。 據悉目前，芒果芭樂果汁茶已經進入了學校、零食、連鎖便利、賣場/標超和流通B/C等渠道，未來，Meco蜜谷還將圍繞年輕消費圈層，針對芒果芭樂果汁茶進行獨立的新品種草，打造零食消費場景，并借勢加大對新口味的推薦。 在產品力、品牌力、營銷力、渠道力的多重作用下，Meco蜜谷芒果芭樂果汁茶定能成為2023年又一款爆品。
隨著Meco蜜谷品牌新代言人的官宣和芒果芭樂果汁茶的熱銷，Meco蜜谷果汁茶在2023年開端，就收獲了較高的品牌認可度和產品復購率，成為茶飲料品類中的“尖子生”。這一切，除了得益于新代言人官宣和新品上市，也洞察到了當下飲品市場的新趨勢，那就是為消費者創(chuàng)造“消費意義”。 近日，在新經銷舉辦的2023中國快消品創(chuàng)新大會上，科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)域總裁曹虎提出了為“消費者創(chuàng)造消費意義，是營銷的未來”的理念。這意味著品牌出圈不再只靠產品力——產品力固然重要，但更重要的是品牌能否為消費者營造消費意義，在滿足其情緒價值和社交需求的基礎上，能否延伸出更大的價值。在Meco蜜谷果汁茶身上，我們看到了其為消費者創(chuàng)造的消費意義：即提供多元化產品體驗的同時，讓消費者與品牌營造的年輕化內容產生共鳴。如果你是飲品經銷商，那么Meco蜜谷果汁茶是你在2023年不可或缺的好產品。
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