我買(mǎi)車(chē)也是干脆，9月21號(hào)去看，本來(lái)22號(hào)想去談價(jià)格，結(jié)果銷售23號(hào)上班。接下來(lái)是我具體的買(mǎi)車(chē)流程。

第一天去給我報(bào)價(jià)落地價(jià)格在12.89w，裸車(chē)11.49w，購(gòu)置稅?保險(xiǎn)0.9w（跑不掉的），上牌2000（確實(shí)黑不誠(chéng)心）按揭代辦費(fèi)3000（純純的坑）而且利率4.0厘（還是月利率）

當(dāng)天回去，我就跟銷售表明我去看過(guò)幾款對(duì)標(biāo)車(chē)，比如朗逸，但基本可以確定是買(mǎi)軒逸（讓銷售知道我就買(mǎi)這車(chē)了）但是你們給的價(jià)格和上牌費(fèi)代辦費(fèi)很不合理，另外月利率太高了（表明我的痛點(diǎn)是價(jià)格跟利率）我還想再去對(duì)比一下（表明車(chē)型已定，誰(shuí)給價(jià)格低我找誰(shuí)）

于是銷售露出馬腳說(shuō)如果真的最近要買(mǎi)喜歡的話，價(jià)格可以再談，利率也按照最低去申請(qǐng)。

23號(hào)那晚我去談價(jià)格，因?yàn)槲疫@邊確實(shí)能拿到落地價(jià)?利息少9000?的車(chē)，但是因?yàn)槿銢](méi)送在猶豫。于是我拿著我的最低拿車(chē)價(jià)跟他對(duì)比。本來(lái)想先談價(jià)格中的上牌費(fèi)2000+3000的代辦費(fèi)

我跟銷售這么說(shuō)：“這車(chē)給我1.5w優(yōu)惠，但是這個(gè)代辦?上牌，其實(shí)你給我的優(yōu)惠只有1.2w不到”然后裸車(chē)價(jià)我這邊可以拿到更低

然后銷售很機(jī)靈，跟我談落地價(jià)，那我也隨著談落地價(jià)，我想12.3w落地加送東西，他說(shuō)最低賣(mài)過(guò)12.5w落地。然后又給我推薦1600保養(yǎng)套餐（5年15萬(wàn)公里8次保養(yǎng)）聽(tīng)了覺(jué)得挺劃算心動(dòng)了，但是我沒(méi)有說(shuō)要，還是談價(jià)格他說(shuō)12.4w我堅(jiān)持12.3w，而且利率來(lái)之前跟我說(shuō)最低申請(qǐng)到3.6厘（某眾某本3.2左右）然后我出門(mén)打了個(gè)電話商量了一下

出來(lái)之前我就在想12.3w不行那就12.5w（12.4w落地?1600保養(yǎng)套餐給我折中算12.5w，其實(shí)1600他們也應(yīng)該有賺）進(jìn)門(mén)談價(jià)格，繼續(xù)問(wèn)12.3w行不行？后面再說(shuō)12.5w落地含1600保養(yǎng)，最后沒(méi)幾分鐘敲定。

最后就是12.5w落地送了全包腳墊?一鍵升窗功能?后車(chē)?yán)走_(dá)?一共10次保養(yǎng)?免費(fèi)洗車(chē)（因?yàn)殡x得近可以隨時(shí)過(guò)來(lái)店里洗）?滅火器裝甲等一般都會(huì)送的物件

這個(gè)價(jià)格其實(shí)在我心理預(yù)期，而我做過(guò)銷售，也懂得一些談價(jià)技巧。

最后總結(jié)，買(mǎi)車(chē)先確定車(chē)型，手上資金充足的條件下，跟銷售標(biāo)明我可以最近買(mǎi)車(chē)，價(jià)格合適就下手。先談落地價(jià)格跟利率再談細(xì)節(jié)，價(jià)格確定能讓他送的盡量送，另外不同地區(qū)的確優(yōu)惠價(jià)格不一樣，比如我問(wèn)了漳州對(duì)比了廈門(mén)，漳州就貴個(gè)小幾千。