【原】俊翔：行業(yè)內(nèi)卷不好做？ 教你兩招方法化解
ECU博客_俊翔
2023-02-10
發(fā)布于廣東 | 轉(zhuǎn)藏
本來(lái)想寫一篇生活隨筆、自駕游經(jīng)歷、個(gè)人總結(jié)。誰(shuí)知道一不小心，寫成了解決方案。如果你是一個(gè)勤奮努力上進(jìn)手藝人，卻賺不到幾個(gè)錢，下文會(huì)幫你少走彎路。隨著時(shí)間流逝，不知不覺(jué)，迎來(lái)寫博客的第10個(gè)年頭。我也由當(dāng)初的年輕小伙，逐漸走向中年大叔。10年前，我還是單身漢一個(gè)，一人吃飽，全家不用挨餓。10年后的今天，我已經(jīng)是3個(gè)孩子的父親。。。
在很多人眼里，堅(jiān)持是一件很難，痛苦的事，但如果你可以在其中找到樂(lè)趣，反而是一種享受。。自從2020爆發(fā)的口罩事件，以及新能源電車不斷普及，汽車行業(yè)又迎來(lái)新的一次洗牌。。。。
她說(shuō)：“你看！人家收入比你低，開(kāi)的車都比你好，不要老是開(kāi)著破舊的工具車當(dāng)寶。。。
但我一直覺(jué)得這工具車好用，實(shí)在。。。試駕完唐dmi后，我發(fā)覺(jué)國(guó)產(chǎn)車跟以前有了很大飛躍。。
因?yàn)樵?5年前，我入行時(shí)候，修過(guò)不少國(guó)產(chǎn)車。當(dāng)年的比亞迪F3和F6，無(wú)論是外觀還是內(nèi)飾，是切頭切尾山寨當(dāng)時(shí)的豐田花冠，和本田雅閣。
最印象深刻是，當(dāng)時(shí)一個(gè)客戶找我調(diào)一個(gè)比亞迪F3儀表，在我拆開(kāi)內(nèi)飾和儀表板時(shí)候，就充滿山寨和廉價(jià)感。無(wú)論做工細(xì)節(jié)，還是內(nèi)部用料走線，對(duì)比合資車有很大差距。。。除了是用三菱發(fā)動(dòng)機(jī)以外，其他可以說(shuō)一無(wú)是處。。。就連那個(gè)原車CD音響，都特別容易愛(ài)壞，為了拆這個(gè)CD音響，何謂超級(jí)麻煩。。。。我只能用一句話形容：垃圾中的戰(zhàn)斗機(jī)。。。從那時(shí)候開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)車在我心中就是留下的，就是山寨廠的印象。。。
但時(shí)到今天。。試駕完唐dmi的體驗(yàn)感受是：
無(wú)論車機(jī)操作體驗(yàn)，加速性能，駕駛感受，乘坐體驗(yàn)，毫不夸張的說(shuō)， 一百萬(wàn)級(jí)燃油豪車都未必是它對(duì)手。。。。在以前，我們誰(shuí)都想不到，自己國(guó)家汽車工業(yè)，會(huì)在10年后今天實(shí)現(xiàn)彎道超車，在新能源汽車領(lǐng)域躋身世界前列。現(xiàn)在生意不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)低，內(nèi)卷嚴(yán)重？？。。如果你是一個(gè)理科男，用研究技術(shù)的思維去創(chuàng)業(yè)賺錢，是很難成功的。因?yàn)樽錾夂透慵夹g(shù)，本來(lái)就是兩個(gè)不同賽道。。前幾天晚上，我和一個(gè)鐵粉聊天，就聊到了這個(gè)話題。。在這里，俊翔分享兩招化解競(jìng)爭(zhēng)的方法，這兩招方法都經(jīng)過(guò)我驗(yàn)證，如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)并執(zhí)行，一定有效。當(dāng)大部分人在做減法降價(jià)搶客戶時(shí)候，你可以反其道行之，嘗試做加法，并賦予對(duì)應(yīng)附加值。
比如說(shuō)，我的設(shè)備價(jià)格通常都比同行賣得貴。但是，我賦予了它們附加值、贈(zèng)品、技術(shù)售后等。這些專業(yè)設(shè)備并不是日用品，不是人人拿起來(lái)都會(huì)用，所以就需要技術(shù)支持，有售后。只要你能夠解決他們使用上的難題，客戶是很情愿給你多付錢的。。
如果對(duì)方在某賽道上已經(jīng)甩你幾條街，你就沒(méi)必要去硬拼?？纯从袥](méi)有其它賽道或小路。單靠用低價(jià)位惡性競(jìng)爭(zhēng)、零和游戲方式做生意，都是低段位做法。比如，在二十年前，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，實(shí)體店面是主要獲客來(lái)源。開(kāi)個(gè)店，去派傳單就能來(lái)客戶。時(shí)到今天，如果你不會(huì)玩抖音、微信視頻號(hào)、直播?；旧夏銜?huì)丟掉大量客戶。請(qǐng)記住，打敗自己的并一定是同行，可能是你不與時(shí)具進(jìn)，瞧不上新事物的態(tài)度。。。。以前修車靠百度，現(xiàn)在修車靠刷抖音，視頻號(hào)。。。的確，任何一個(gè)修車師傅都不會(huì)是萬(wàn)能，什么故障都修過(guò)。。遇到不會(huì)的，就需要上網(wǎng)查資料，找方法，看有沒(méi)有人修過(guò)。2021年3月17日，我開(kāi)始了人生中第一次“直播”。在此后我不定期在微信視頻號(hào)、抖音都有開(kāi)播。到目前為止，做了300場(chǎng)左右。1、各類短視頻直播平臺(tái)出現(xiàn)，導(dǎo)致PC網(wǎng)站流量銳減，現(xiàn)在大部分人只會(huì)刷短視頻，很少看網(wǎng)站
2、擁抱變化，順勢(shì)而為，人到中年一定要改變觀念。 3、逼自己一下，走出舒適區(qū)，發(fā)掘更多機(jī)會(huì)。 對(duì)于我一個(gè)靠技術(shù)手藝賺錢的人來(lái)說(shuō)，又要學(xué)習(xí)做一名主播，能說(shuō)會(huì)道，確實(shí)有些難度。。在剛開(kāi)始學(xué)直播時(shí)候，經(jīng)常腦袋一片空白，很不自然，說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次。。不過(guò)，隨著后來(lái)不斷練習(xí)，也就慢慢克服了這些毛病。。做好一個(gè)主播，更多時(shí)候考驗(yàn)的是臨場(chǎng)發(fā)揮能力，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道直播間進(jìn)回來(lái)一個(gè)新人，問(wèn)一個(gè)很調(diào)侃的問(wèn)題。。你要在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)。。。。很多人之所以不敢開(kāi)播，不敢面對(duì)鏡頭，其中一個(gè)原因就是太在乎面子，擔(dān)心別人說(shuō)他不好，挑毛病。。。
原來(lái)，這些擔(dān)心的東西都是多余的。。。如果一件事情等你想很完美才去作做，很大機(jī)會(huì)你會(huì)犯拖延癥無(wú)法實(shí)行，最后放棄。
偉大的文學(xué)家，莎士比亞說(shuō)過(guò)一句超級(jí)經(jīng)典的話：塵世間的事不可求絕對(duì)圓滿，留一份不足可得無(wú)限完美。做直播就是展現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)，還有暴露自己缺點(diǎn)。。這樣用戶才會(huì)覺(jué)得你是真實(shí)的“美”。有人喜歡你，也同樣會(huì)有人不喜歡你，我們是無(wú)法取悅到所有人。。如果遇到有人黑你，未必一定是壞事。。。說(shuō)不定是你的才藝讓某些人感到羨慕妒忌恨。。。別人才做出個(gè)這樣舉動(dòng)。。
所以，請(qǐng)記住一句話：不招人妒忌，都是庸才！年輕時(shí)，只知用時(shí)間和健康換金錢。。。
步入中年，你越發(fā)覺(jué)時(shí)間寶貴，更珍惜一個(gè)家人在一起的時(shí)光。你開(kāi)始舍得花錢買時(shí)間。。。
每逢節(jié)假日，都會(huì)帶娃去游玩露營(yíng)。。。。。今年7，8月份暑假，我?guī)е患椅迦?，從廣東佛山自駕出發(fā)，穿越廣西桂林、貴州安順、云南石林、昆明、大理、麗江。。歷時(shí)15天自駕游。
在桂林龍脊梯田，看到山里的人，用勤勞和智慧，創(chuàng)造了種地的藝術(shù)品。在貴州安順黃果樹(shù)，感受瀑布群的自然力量！。。
在貴州安順，見(jiàn)面當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鐵粉，受到熱情招待。。。。來(lái)到云南石林，阿斯瑪?shù)墓枢l(xiāng)，看到了奇特的喀斯特地質(zhì)地貌遺跡。。大理古城，洱海。。充滿歷史文化底蘊(yùn)和原生自然風(fēng)光。。。。很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)，就認(rèn)為一定要吃很多苦，每晚加班加點(diǎn)，犧牲自己健康，和陪伴家人時(shí)間，才可以成功。。。這都是極大的誤區(qū)。。前段時(shí)候看到一篇報(bào)道，國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)者因?yàn)榻】祮?wèn)題，還沒(méi)來(lái)得及享受自己豐厚勞動(dòng)成果，才40出頭就離開(kāi)人世。。。留下一大筆遺產(chǎn)。。。
有時(shí)候自己深度想一想，賺錢很重要，但為了賺錢忽視了健康，家庭，婚姻，子女教育。。最后會(huì)是得不償失。。所以，該放假，該玩的時(shí)候，我還是選擇瀟灑走一回。。。
而且你會(huì)發(fā)覺(jué)，滿足了自己想做的事，回到工作的效率還比之前要高。。人生就像長(zhǎng)跑馬拉松，有時(shí)快，有時(shí)候慢，控制好節(jié)奏，調(diào)整發(fā)力方法，才會(huì)持久。
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