【核心觀點(diǎn)】 商鞅，又名衛(wèi)鞅、公孫鞅，是戰(zhàn)國時(shí)期著名的政治家、改革家、思想家、軍事家，可以說在中國是一位家喻戶曉的人物；其于公元前359年在秦國推行的商鞅變法更是被視為一次成功的改革，使秦國通過二十年的時(shí)間成為富裕、強(qiáng)大的國家，為秦國在一百多年后統(tǒng)一中國奠定了基礎(chǔ)。這次變法：在政治上，改革了秦國戶籍、軍功爵位、土地制度、行政區(qū)劃、稅收方式、度量衡制度、民風(fēng)民俗等，制定并推行了嚴(yán)酷的法律；在經(jīng)濟(jì)上，主張重農(nóng)抑商、獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)；在軍事上，秦國開始嘗試對外開疆拓土，積極參與到與中原各國的軍事互動(dòng)，商鞅更是親自率領(lǐng)軍隊(duì)收復(fù)了河西之地。商鞅可以說為秦國的強(qiáng)大建立了不朽的功績，但其個(gè)人和家族的結(jié)局卻很凄慘：公元前338年，秦孝公去世，他的兒子秦惠王即位，商鞅被誣陷謀反，在舉兵抵抗時(shí)被殺；后尸身被帶回咸陽，在首都車裂示眾，其全家也被滅族。然而，商鞅雖落下了凄慘的結(jié)局，但其所立的新法卻并未廢除，仍然被推行。司馬光在《資治通鑒》中對商鞅這位著名人物的得失概括為16個(gè)字：“得人者興，失人者崩；恃德者昌，恃力者亡”。

【案例】 趙良在商鞅被殺五個(gè)月前對商鞅進(jìn)言籠絡(luò)人心和隱退，未被采納

資治通鑒原文（第二卷，周記二）：初，商君相秦，用法嚴(yán)酷，嘗臨渭論囚，渭水盡赤。為相十年，人多怨之。趙良見商君，商君問曰:“子觀我治秦孰與五大夫賢?”趙良曰:“千人之諾諾，不如一士之諤諤。仆請終日正言而無誅，可乎?”商君曰:“諾?！壁w良曰:“五大夫，荊之鄙人也，穆公舉之?？谥露又傩罩希貒彝?。相秦六七年而東伐鄭，三置晉君，一救荊禍。其為相也，勞不坐乘，暑不張蓋。行于國中，不從車乘，不操干戈。五大夫死，秦國男女流涕，童子不歌謠，舂者不相杵。今君之見也，因嬖人景監(jiān)以為主；其從政也，凌轢公族，殘傷百姓。公子虔杜門不出已八年矣。君又殺祝歡而黥公孫賈。《詩》曰：'得人者興，失人者崩?！?/strong>此數(shù)者，非所以得人也。君之出也，后車載甲，多力而駢脅者為驂乘，持矛而操戟者旁車而趨。此一物不具，君固不出。《書》曰:'恃德者昌，恃力者亡?！?/strong>此數(shù)者，非恃德也。君之危若朝露，而尚貪商於之富，寵秦國之政，畜百姓之怨。秦王一旦捐賓客而不立朝，秦國之所以收君者豈其微哉!”商君弗從。居五月而難作。

譯文：當(dāng)初，商鞅在秦國做相國時(shí)，制定法律極為嚴(yán)酷，曾經(jīng)親臨渭河處決犯人七百余人（因在農(nóng)忙期間私斗），整個(gè)渭河的水都被染紅了。他做了十年的秦國相國，招致了很多人的怨恨。有一次，趙良來見商鞅，商鞅問他：“你看我和之前秦穆公時(shí)代的著名相國五大夫百里奚相比，誰更高明呢？”趙良說：“一千個(gè)人唯唯諾諾，不如一個(gè)人敢于直言不諱。請?jiān)试S我說出我的心里話，但是不要被治罪，可以嗎？”商鞅說：“答應(yīng)你。”

趙良說：“五大夫百里奚，原來是楚國的一個(gè)鄉(xiāng)野之人，秦穆公把他從一個(gè)卑微的放牛郎，提拔為萬人之上的相國，在秦國無人可及。他在秦國執(zhí)政六七年，向東討伐了鄭國，三次為晉國扶立國君，一次帶兵去拯救楚國。他做相國的時(shí)候，勞累了也不乘車，天熱了也不打傘。他在秦國出行的時(shí)候，沒有很龐大的車隊(duì)，也沒有武裝森嚴(yán)的守衛(wèi)部隊(duì)護(hù)衛(wèi)。他去世的時(shí)候，秦國的男女老少都傷心的流淚，小孩不在唱歌，連舂米的人也不再唱舂米的曲子，以遵守葬禮。現(xiàn)在再看您，您當(dāng)初依靠結(jié)交主上寵幸的大臣景監(jiān)為進(jìn)身之途；等到執(zhí)政以后，就凌辱踐踏貴族、殘害百姓。公子虔因反對變法被挖掉鼻梁已經(jīng)有八年沒出門了（公子虔是秦獻(xiàn)公的兒子，是當(dāng)時(shí)太子的老師和心腹）。您又殺了祝歡，給公孫賈處以刺面的刑罰。《詩經(jīng)》中說：'得人心者興旺，失人心者滅亡。’這幾件事，可算不上得人心。您每次出行，后面尾隨大批車輛甲士，很多身強(qiáng)力壯的衛(wèi)士層層護(hù)衛(wèi)，持矛揮戟的武士在旁邊來回穿行。這些護(hù)衛(wèi)措施缺了一樣，您就絕對不會(huì)出行。《尚書》說：'依靠仁德的人昌盛，依靠暴力的人滅亡?！?/strong>這幾樣事情，可算不上以德服人。您現(xiàn)在所處的危險(xiǎn)就像早上的露水一樣，沒有多少時(shí)間了，但您還在貪戀繁華的地方和富裕，在秦國獨(dú)斷專行，積攢百姓的怨恨。一旦現(xiàn)在的秦孝公有什么三長兩短，秦國用來逮捕您的罪名還會(huì)少嗎？”

【思考】 商鞅的能力不可謂不強(qiáng)，但下場卻不能夠再凄慘；干事的同時(shí)，也要注意處理問題的方法。

商鞅為秦國立下了卓越功績，但最終卻被新君王處以了極刑；他在變法過程中得罪了權(quán)貴固然是一個(gè)很重要的原因（得罪了太子，這個(gè)太子后來繼承了王位），但不可忽略的是他嚴(yán)格的法律和殘酷的執(zhí)法過程，同樣激怒了很多百姓，導(dǎo)致在被誣陷謀反時(shí)無法得到群眾的擁護(hù)（因百姓農(nóng)忙時(shí)節(jié)私斗，從重處罰殺了七百多人；百姓原來說變法不好，后來見到效果以后又說變法好，商鞅認(rèn)為這些人是前后不一的小人，把他們?nèi)剂鞣诺龋?。最終商鞅在被誣陷謀反之初想逃走時(shí)，無人敢收留和幫助他，無奈被迫招募門人起兵，最終被殺。

在工作中，我們無疑需要商鞅的變法精神，有魄力、干實(shí)事，推動(dòng)公司和組織走向更好；但在方式方法的選擇上一定要規(guī)避商鞅簡單、粗暴、嚴(yán)苛的短板，千萬不能以干事為理由失去人心，最終落得眾叛親離的下場。

得人者興，失人者崩；恃德者昌，恃力者亡。