有人說：“收藏書畫應(yīng)該只看作品，把作者落款蓋住，才是真正的收藏家！”這是荒謬的。說明他剛?cè)胄?，還不懂收藏。這里以作者本人收藏經(jīng)驗，教你幾招。

吳緒經(jīng) 68x68cm

作品價格的構(gòu)成取決于三個方面，第一是作品本身的藝術(shù)水平，第二是作者的身份情況，第三是以往的市場基礎(chǔ)。為什么有些畫的很好的品作，不如很一般作品的值錢，因為身份不同；為什么同樣身份的畫家，有的只值幾千有的卻值幾萬，因為他們的市場基礎(chǔ)不同；為什么有的作品出手就賺錢、有的卻等了好幾年還賣不掉，因為拿貨的價格不同。這就涉及到第四個問題，拿畫的價格。第五是要及進出手，把藏品流轉(zhuǎn)起來。

趙寧安 68x68cm

下面分述之

第一，作品的藝術(shù)水平。要看三個境界：景物境界、筆墨境界和人文境界。一幅作品本身對山川自然“象其物宜”的描繪，就是景物的境界。可以看到它的技法、景色之美、構(gòu)圖布局之妙。筆墨境界是指用筆用墨的水平，也是畫家繪畫的基本功的表現(xiàn)，筆墨的精妙可生發(fā)氣韻，氣韻生動乃畫之高境。人文境界，主要是作品的立意方面，體現(xiàn)在題材、畫旨、畫趣、詩詞題跋等方面。作品的藝術(shù)水平還包括書法水平，一幅好的畫作，如果題款書法不堪入目，也幾無收藏價值可言。

吳映強 68x136cm

第二，作者的身份情況。這一點非常重要，作者的身份情況可以占到作品價格的70%以上。這就說明為什么有些書畫官員職務(wù)的升降會導(dǎo)致其作品價格的升降；為什么好多場合只限中美協(xié)會員參加；為什么有人建議收藏中青年書畫家的作品。作者的身份情況包括這幾個方面：一是作者的社會地位、知名度和影響力。他的職務(wù)、在業(yè)界的綜合藝術(shù)造詣等等，一些書畫協(xié)會或者圈子的領(lǐng)導(dǎo)，其作品常會成為人們收藏駐足的焦點，被高價追捧。因為既便是沒有藝術(shù)價值而僅是名人的作品，也會有一定收藏價值。這解釋了為什么書畫家要宣傳要辦展要炒作。二是作者的人文素養(yǎng)和情懷。包括有多大的學(xué)術(shù)支撐，為什么一般學(xué)院派的作品會受歡迎；還有作者的文學(xué)、史學(xué)、音樂等傳統(tǒng)文化方面的綜合素養(yǎng)以及道德品質(zhì)。三是作者的年齡結(jié)構(gòu)。有人說要選年輕的，年輕的價格便宜，升值空間大；有人說要選老畫家的，作品好而且存世作品會減少。這都失之偏頗。年輕的作品不成熟沒定型；年老的有兩種情況，一種是價格一輩子一直很低，說明他的潛力有限，另一種是價格已經(jīng)比較高了，收藏成本高，上升空間也有限。有人說，畫家去逝之后作品會升值。這種說法也是不對的。一般的規(guī)律是：大師級的作品畫家去逝后作品會升值，而一般小名頭或沒名頭的作品會貶值、甚至一文不值，因為沒有人再為之炒作了。因此收藏一些中青年的作品，潛力較大。當(dāng)然入手價格要低了。

羅中凡 68x68cm

第三，以往的市場基礎(chǔ)。指畫家以前的市場價格?！笆袌鰞r格”未必是畫家的潤格，也未必是有人從畫家手里買走的價格，那么什么是市場價格？是作品在畫廊里賣出的價格或是同行間串貨的價格。對于這個價格，許多收藏家搞不明白、許多書畫家自己也搞不明白。許多書畫家可能還沒有形成市場價格。市場價格要靠書畫家多年的市場積淀來形成。比如有的畫家，年輕時就在古玩城一百一張，后來三百五百，再后來一千兩千，到現(xiàn)在一萬兩萬，功力不斷提高，身份也在變化，作品被市場普遍認可，有穩(wěn)定的市場價格，這就是市場基礎(chǔ)。還有些畫家橫空出世，要五千一平尺一萬一平尺，這是自斷生路。搞收藏的不能跟風(fēng)買進。

彭柯 136x68cm

第四，拿畫的價格。這是決定收藏成敗的關(guān)鍵。好多人不講這個，為什么不講，因為書畫家講了他高昂的潤格賣不出去，收藏家講了也影響他的藏品價格。有一個朋友以前喜歡從畫家手里拿東西，現(xiàn)在從不再從畫家手里拿了。畫家潤格兩千一平，給他要一萬一張，另加一個斗方，很給面子了。這樣算下來，折合6600一張。要是自己家里掛，貴也不貴了。但要從收藏角度來講就要看他的市場價格了，這個畫家其實市場價格還沒形成。一般沒形成市場價格的作品，如果畫家身份還可以，遇到了一兩千拿到手也不算虧了。太多就不劃算。后來他忽然從一個畫廊見到這個畫家的作品，要價二千一張。目前的市場不景氣，能要到5000以上作品得是個人物了。如果拿畫價格控制好，拿到就是賺到，隨時可以出手不賠錢。就是要有撿漏的心理，當(dāng)然真假要會看，要多找高手長眼。

韓平剛 136x68cm

第五，要及時交流出手。及時出手，可以使自己手中的東西活起來，可以不斷地更換更好的藏品，可以以藏養(yǎng)藏，更重要的是，可以使自己與市場息息相關(guān)，時刻把握市場的脈膊。為此，一要注重學(xué)習(xí)。找理論書籍看，虛心向老師學(xué)習(xí)，提高鑒賞力。二要多參加展覽、筆會、論壇等活動，多看好作品，提高藝術(shù)品位。三要多結(jié)交圈內(nèi)朋友。要有書畫家朋友、要有美術(shù)館畫廊朋友、要有收藏家朋友，而且這些朋友各種檔次都要有，形成完整的交際圈。這樣方可使自己立于不敗之地，成為收藏家、鑒賞家、行家專家。