如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位確定該做什么？

分析：現(xiàn)狀

· 可做：機(jī)會

（大勢、規(guī)律）

· 能做：實(shí)力

（絕對/比較優(yōu)勢）

· 想做：使命

該做：戰(zhàn)略

· 篩選：現(xiàn)有

· 拓展：潛在

（藍(lán)海領(lǐng)域)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

一般來講，一個完整無缺的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，需要回答以下

八個主要經(jīng)營管理問題：

①企業(yè)將來發(fā)展成為什么（即愿景）；

②企業(yè)將來需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么（即長遠(yuǎn)、年度目標(biāo)）；

③企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)該從事什么業(yè)務(wù)（即使命）；

④企業(yè)應(yīng)采取什么樣的策略，于預(yù)定的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)；

⑤在預(yù)定的時間內(nèi)，企業(yè)將變成什么樣子；

⑥企業(yè)發(fā)展中可能存在的主要風(fēng)險是什么；

⑦這些風(fēng)險應(yīng)該如何加以控制；

⑧企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的戰(zhàn)略性資源是什么。

國內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略概要

聯(lián)想集團(tuán)

? 定位：做國內(nèi)一般公司不容易做而國外公司不愿意做的業(yè)務(wù)：以漢卡

起家，以板卡確立自己的競爭優(yōu)勢；走“買得起用得放心”的

大眾品牌之路。

? 步驟：先做國外品牌代理，熟悉市場，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，再推出自己的

品牌。

海爾集團(tuán)

? 定位：國際化星級服務(wù)：與國外名牌相比，資金、技術(shù)都不占優(yōu)勢，

唯一的優(yōu)勢就是售后服務(wù)。

? 戰(zhàn)略措施：名牌戰(zhàn)略。

企業(yè)戰(zhàn)略的要素：

?企業(yè)外部環(huán)境。

?企業(yè)內(nèi)部資源及能力的現(xiàn)狀。

?制訂戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

?戰(zhàn)略目標(biāo)。

?為達(dá)到目標(biāo)所選擇的途徑。

?為達(dá)到目標(biāo)所采取的手段。

?企業(yè)競爭形勢的一種定位。

?企業(yè)的一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

?企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價值觀念。

?企業(yè)管理的一種創(chuàng)新。

?企業(yè)的一種行動計劃。

企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)：

企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)簡言之：

就是優(yōu)化整合價值鏈，確定獨(dú)特的商業(yè)模式，獲取持續(xù)競爭優(yōu)

勢，使企業(yè)永續(xù)存在和發(fā)展。

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：

?全局性及綱領(lǐng)性

?未來性及風(fēng)險性

?系統(tǒng)性及層次性

?競爭性及合作性

?穩(wěn)定性及動態(tài)性

中國企業(yè)戰(zhàn)略的附加特性：

動態(tài)性及短期性、復(fù)雜性及風(fēng)險性、競爭性及合作性、調(diào)整性及重組性。

企業(yè)戰(zhàn)略的分類：

（1）按戰(zhàn)略的目的性：成長戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)

品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略）。

（2）按戰(zhàn)略的領(lǐng)域：有企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，如一體化戰(zhàn)略、多元化

戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、國際化戰(zhàn)略。

（3）按戰(zhàn)略對市場環(huán)境變化的適應(yīng)性程度：進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)

略、撤退戰(zhàn)略

（4）按戰(zhàn)略的層次：公司戰(zhàn)略、事業(yè)單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略、

執(zhí)行層戰(zhàn)略