1、商人中比較常見(jiàn)的道德缺陷，是爭(zhēng)斗欲，證明欲，自負(fù)和短視。

2、如何控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)自己有更高的道德標(biāo)準(zhǔn)，你就能夠遠(yuǎn)離那些有風(fēng)險(xiǎn)的人。

3、動(dòng)機(jī)往往能決定結(jié)果。商業(yè)是幫助人的一個(gè)非常好的方式。

提問(wèn)：布老師，我在一線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)已經(jīng)超過(guò)10年了。在這些年里，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有很深的感觸?，F(xiàn)在的市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是叢林法則。在這里，弱肉強(qiáng)食，文明拼不過(guò)野蠻。我感覺(jué)要像布老師說(shuō)的那樣做君子，只能做學(xué)者老師這些職業(yè)。如果一個(gè)做商業(yè)的人道德底線(xiàn)高，他就很難做。我感覺(jué)自己就是道德要求高，然后影響了生意發(fā)展。不知道布老師怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

回答：我覺(jué)得這是一個(gè)好問(wèn)題。我來(lái)說(shuō)三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，更高的道德標(biāo)準(zhǔn)能讓我們做更好的商人。

很多人對(duì)道德的理解是狹窄的。他們認(rèn)為不做壞事，不坑蒙拐騙就是道德。實(shí)際上，道德的要求遠(yuǎn)不止于此。我舉幾個(gè)例子吧：

在商人中比較常見(jiàn)的道德缺陷，是爭(zhēng)斗欲，證明欲。有的人賺錢(qián)不是為了造福社會(huì)，而是為了證明自己比別人更有能力，更有錢(qián)。他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就帶了很強(qiáng)的情緒色彩。如果一個(gè)人把自尊、驕傲和嫉妒，摻雜進(jìn)了賺錢(qián)的活動(dòng)里，就不能純粹地去做事。一個(gè)人一旦不能純粹地做事，就不能抗拒誘惑，在危險(xiǎn)時(shí)及時(shí)收手。因此帶著情緒去賺錢(qián)的人，往往會(huì)因?yàn)樵谀承O端情況下押上很大的賭注而一夜暴富。過(guò)了一段時(shí)間，又因?yàn)橥瑯拥脑蛞灰狗地殹Ｒ虼?，?zhēng)斗心強(qiáng)的人特別不適合去做生意。能夠在生意場(chǎng)幾經(jīng)沉浮，多年立于不敗之地的，往往是那種不以物喜，不以己悲的人。

很多商人是非常自負(fù)的。因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)大的信念的人，往往不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。但是自負(fù)的人也有致命的道德缺陷。他只相信自己一個(gè)人或少數(shù)人的判斷，不相信其他人的經(jīng)歷和錯(cuò)誤，因此不能從其他人的失敗中吸取教訓(xùn)。這本質(zhì)上是一種傲慢，是對(duì)其他人的蔑視和貶低。自負(fù)的人在一開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)閾碛行拍詈颓趭^，所以通常會(huì)小有成就。但是在做得越來(lái)越大之后，他仍然不相信其他人，只想一個(gè)人掌握全局，以至于犯下致命的錯(cuò)誤也不知道悔改。一個(gè)人的知識(shí)和精力都是有限的，不依靠其他人的幫助，做一個(gè)個(gè)體戶(hù)，小公司可能能賺錢(qián)，但是經(jīng)營(yíng)一個(gè)比較大的公司就很困難了。這種人最后往往因?yàn)橐恍┳陨淼娜觞c(diǎn)輸?shù)舯荣悺?/p>

有的商人，還有短視，喜歡走捷徑，耐不住寂寞這些道德缺陷。很多人看別人做什么賺錢(qián)，就一窩蜂地去做什么，急功近利，缺乏耐心。商業(yè)是一個(gè)很神奇的東西，他能夠放大人性的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。蕓蕓眾生中，短視和愛(ài)走捷徑的人比比皆是，于是這樣的商人也成為商業(yè)的主流。想走捷徑的人，未必能夠走到捷徑。因?yàn)樗^捷徑，就是大家都想走的路，因此也就變成了死路。而那個(gè)大家都不愿意走的大路，反而可能是最好的路。

以上我只是舉了我能想到的幾個(gè)例子。實(shí)際上人的道德缺陷導(dǎo)致的商業(yè)失敗的現(xiàn)象還有非常多。因此，道德標(biāo)準(zhǔn)高會(huì)妨礙賺錢(qián)嗎？我覺(jué)得并不會(huì)。如果一個(gè)人按照以上說(shuō)的幾點(diǎn)做到自律，控制了自己的爭(zhēng)斗欲，證明欲，不要自負(fù)，認(rèn)為自己就很特別，不走捷徑，耐得住寂寞，他在賺錢(qián)方面應(yīng)該表現(xiàn)得不錯(cuò)才對(duì)。

第二點(diǎn)，更高的道德標(biāo)準(zhǔn)能讓我們篩選合作伙伴。

做商業(yè)最重要的并不是賺多少錢(qián)，而是能活下來(lái)，不出事。先談控制風(fēng)險(xiǎn)，再談獲得利潤(rùn)。那么如何控制風(fēng)險(xiǎn)？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是遠(yuǎn)離那些容易出風(fēng)險(xiǎn)的人。怎么才能遠(yuǎn)離？很簡(jiǎn)單，對(duì)自己有更高的道德標(biāo)準(zhǔn)，你就能夠遠(yuǎn)離那些人。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你跟什么樣的供應(yīng)商合作，什么樣的客戶(hù)為你買(mǎi)單，你擁有什么樣的合伙人，找到了什么樣的員工，這些因素都和你本人的道德標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。如果你是一個(gè)有很高道德標(biāo)準(zhǔn)的人，那么你周?chē)鷩@的人的平均水平就會(huì)很高，你賺錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)就很低。那些被供應(yīng)商和客戶(hù)蒙騙，被合伙人背叛，被員工陷害的人，他們之所以一開(kāi)始的時(shí)候會(huì)選擇這些低劣的合作伙伴，是因?yàn)閮?yōu)秀的合作伙伴都不會(huì)選擇他們。他們只能選擇市場(chǎng)上最差的。

商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不是平均分布的，而是跟這個(gè)商人的道德缺陷相關(guān)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們就能明白為什么說(shuō)“富潤(rùn)屋，德潤(rùn)身”。一個(gè)人想持續(xù)地富有，避免商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，就要擁有很高的道德標(biāo)準(zhǔn)。

第三點(diǎn)，更高的道德標(biāo)準(zhǔn)讓我們擁有更好的商業(yè)動(dòng)機(jī)。

很多商人在賺錢(qián)之前就已經(jīng)誤入歧途。他們認(rèn)為賺錢(qián)就是完全自私自利的行為。這種動(dòng)機(jī)就導(dǎo)致了他不會(huì)為客戶(hù)充分地考慮，而是只考慮自己的利益。這樣的人做商業(yè)也不會(huì)有很大的發(fā)展。

商業(yè)是幫助人的一個(gè)非常好的方式。我們做生意就是為了給別人提供價(jià)值，給別人提供他們需要的東西，實(shí)質(zhì)上就是在幫助人。我們?nèi)绻軌蛞庾R(shí)到這一點(diǎn)，并且把這一點(diǎn)落實(shí)在我們的商業(yè)中，時(shí)刻想著為客戶(hù)提供價(jià)值，而不是僅僅為自己賺取利潤(rùn)的話(huà)，往往會(huì)得到更多的利潤(rùn)和更好的客戶(hù)評(píng)價(jià)。

動(dòng)機(jī)往往能決定結(jié)果。從有利客戶(hù)的動(dòng)機(jī)出發(fā)去做商業(yè)，一個(gè)人就很可能不會(huì)去做損人利己的事情，他的朋友也會(huì)越來(lái)越多，他的客戶(hù)也會(huì)介紹新的客戶(hù)。這樣的生意也才是最良性發(fā)展的。

以上我從控制自己、篩選人和幫助人三個(gè)方面，來(lái)講了道德對(duì)于商業(yè)決定性的作用，希望能給你啟發(fā)。