買房也能砍價(jià)，售樓部銷售顧問(wèn)一般不會(huì)給你報(bào)出底價(jià)，就怕你不買還要隨意地去砍，導(dǎo)致最后無(wú)法成交，或者因成交渺茫而浪費(fèi)自己的銷售時(shí)間。售樓部的銷售顧問(wèn)為了自己的業(yè)績(jī)和提成，會(huì)想方設(shè)法地成交，底價(jià)不一定會(huì)告訴你，但一定會(huì)有所保留，畢竟關(guān)系到自己提成。那么，如何讓售樓部給出底價(jià)？買房砍價(jià)也需要一定的技巧，接下來(lái)就跟著小冰房探長(zhǎng)一起來(lái)看看吧。

一、了解行情

買房就要先做足功課，不同的地段、區(qū)域、面積、戶型、開(kāi)發(fā)商等等，以及房子性質(zhì)不同也都會(huì)影響房?jī)r(jià)，如果你要買某一個(gè)城市的房子，這個(gè)城市所在區(qū)域的房?jī)r(jià)行情一定要了解清楚，這是決定你對(duì)價(jià)為的初步了解，也是少走彎路的第一步，實(shí)在不知道行情就問(wèn)問(wèn)中介委托代賣此房?jī)r(jià)的價(jià)位和提點(diǎn)。

二、建立關(guān)系

買房你就一定要知道接待你的銷售顧問(wèn)，是否能夠持續(xù)為你服務(wù)，確定好銷售顧問(wèn)后建立好人際關(guān)系，以交朋友的性質(zhì)來(lái)相處，這樣才能盡心盡力的跟你談價(jià)格，交流下來(lái)，這個(gè)盤子的價(jià)格，你基本心里就會(huì)有數(shù)了。

三、情緒管理

看好一套房子不要表現(xiàn)得太過(guò)于喜悅，有些人看重一套房，興奮溢于言表，兩眼發(fā)光。還沒(méi)談價(jià)就顯得極為被動(dòng)。買房除了淡定外，注意自己的言語(yǔ)，尤其向銷售顧問(wèn)詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，“優(yōu)惠多少折扣”，而不是“有沒(méi)有、能不能優(yōu)惠”。話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，一定要管理好自己的情緒。

四、管理面子

買房與銷售顧問(wèn)建立一定的關(guān)系后，在交談上，相互都有所懈怠，但凡談到房?jī)r(jià)時(shí)，先詢問(wèn)價(jià)位后，即便再怎么合適，都要覺(jué)得太貴，詢問(wèn)最低多少，幾番折騰下來(lái)就會(huì)給你一個(gè)底價(jià)，或者接近的價(jià)格。無(wú)論銷售顧問(wèn)再怎么強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，你都要放下面子，總覺(jué)得貴，一定要多次溝通，最終就可以鎖定銷售顧問(wèn)的底價(jià)。

五、優(yōu)惠權(quán)限

銷售顧問(wèn)權(quán)限用完，還可以用經(jīng)理的權(quán)限。經(jīng)理一般不出面，除非確定今天是你的訂房日期，確定是否是誠(chéng)意購(gòu)買的客戶，最終經(jīng)理給你報(bào)出優(yōu)惠折扣時(shí)，一定不要急于表露不滿和嫌貴的情緒。但你可以交流買房的不易，以及貧窮和苦逼來(lái)表露真誠(chéng)的購(gòu)房，經(jīng)歷覺(jué)得差不多你可以定時(shí)，會(huì)請(qǐng)示總經(jīng)理為你申請(qǐng)最大的折扣，最后回話最低多少時(shí)基本就是底價(jià)了。

在售樓部買房，除了一些技巧外，一定要豁得出去，不要太愛(ài)你的面子，永遠(yuǎn)記住，臉皮厚吃得香。當(dāng)然，也要判斷購(gòu)房的時(shí)機(jī)，比如：開(kāi)盤，搖號(hào)，年任務(wù)，淡季沖銷量，這些情況基本都會(huì)做到最低，必要時(shí)也會(huì)輕易的給出底價(jià)，畢竟占用誰(shuí)的時(shí)間都是非常寶貴的，把握住機(jī)會(huì)也不要輕易的去浪費(fèi)，關(guān)注小冰房探長(zhǎng)，帶你了解更多的房產(chǎn)知識(shí)。