大家都讀《孫子兵法》

到了判斷，就各不相同

讀孫子兵法，首先不是讀兵、而是讀法，用兵之法

背水一戰(zhàn)，陳余讀到的是：兵法說自己兵力十倍于敵人可以包圍敵人，兩倍于敵可以開戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。

漢軍將領(lǐng)讀到的是：按兵法規(guī)定，安營扎寨，排兵布陣，要右靠山陵，左依水澤，最忌的就是背水陳兵。

韓信說：兵法有云:陷之死地而后生、投之亡地而后存——我是按這句話做的。

大家都讀的一本書《孫子兵法》，到了判斷就各不相同：

• 你看你的十則圍之、五則攻之
• 倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之少則能逃之不若則能避之
• 我看我的陷之死地而后生、投之亡地而后存

李左車對陳余說：韓信占領(lǐng)西河(即黃河以西地區(qū))，俘虜魏王，取得一連串的勝利，又有張耳輔佐，其士氣之盛，我們不宜同他馬上開戰(zhàn)。若派出三萬人馬從小路先斷韓信糧草，趙軍深溝高壘，堅壁不戰(zhàn)，在大山之中，韓信無處籌糧，不出10天，韓信必敗。

得勝后的韓信其實心里自始至終都在打鼓，聽到報捷的喜訊后才長舒一口氣，在心里感嘆到——真是萬幸！當(dāng)?shù)弥瓉碲w軍的作戰(zhàn)部署并不是這樣，如果按照李左車的作戰(zhàn)方針，很可能自己的這些漢軍已經(jīng)做了俘虜，倒吸一口涼氣，暗自慶幸：人才呀，真是人才。

出此計謀的人才不為我所用，還要留給何人？

于是吩咐下去：務(wù)必活捉李左車

五事=七計

• 讀孫子兵法，首先不是讀兵、而是讀法，用兵之法。第一篇計篇，也做始計篇，這個始字，是宋代編輯《武經(jīng)七書》加上去的。

首先是價值觀：

價值觀決定方法論，孫子怎么看用兵這件事：開宗明義，兵者國之大事也。打仗是國家的事，國家的大事。怎么個大事呢——死生之地、存亡之道，戰(zhàn)爭是決定著人的生死、國家的存亡。所以，兵者國之大事也。

因為是大事，生死存亡的大事，所以就不得不察也。怎么個察？這就是計篇要說的。另外，這個計不是算計、用計（謀）而是計算（盤點、評估、360°掃描），是實力的硬碰硬。硬碰硬的5個維度：經(jīng)之以五事，校之以計——核心是算賬的問題。

兵馬未動糧草先行，怎么算從大往小的算，小道理要符合大道理，找到第一性。既：道、天、地、將、法（五事）。

• 道：是第一位的。人心向背永遠(yuǎn)是第一位的，達(dá)到令民與上同意，就是上下一心。這也是政宣工作的意義所在——兵草未動，政宣先行。

• 天：陰陽、寒暑、時制。了解預(yù)判當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r，才有火燒連營八百里。

• 地：高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生。所謂狹路相逢勇者勝，首先不是勝在勇，勝在狹路（地利）。

• 將：智信仁勇嚴(yán)，這是孫子所謂的為將的五個綜合測評維度。首先是智，靠腦子打仗、其次是信，這個信不是單方面的信，是雙方面的信。仁，仁者愛人，仁者人也。勇嚴(yán)，自不必多說。

• 法：曲制（軍事組織、部隊編制）、官道（人事制度）、主用（軍事、物質(zhì)的供應(yīng)管理）

通過對五事的盤點，達(dá)到校之以計，進(jìn)而索其情。這就是廟堂之上的計算（廟算）既：量度、判斷也。

五事：道、天、地、將、法。既先度量；再判斷。

度量的維度就是這5個維度。其中道、將、法，是軟實力；天地是客觀條件，要發(fā)揮主觀能動性（既：戰(zhàn)略的環(huán)境）。孫子兵法的道相對于老子的道，維度更單一、簡單，用孔子的話說就是：道：民信之。

為此，孫子兵法上來第一問：主孰有道？至于主怎么有道，那是主的責(zé)任，孫子也不好多說，說多了也不利于其思想的傳播。

主孰有道，令民與上同意。達(dá)到可以與之死、與之生，不畏危。

與之死好理解，與之生需要解釋一下。奮勇殺敵可以，敵敗而降，不殺就難了。集結(jié)號里谷子地就犯了這個錯誤，沒有與之生，關(guān)了禁閉。所以，可為之死，與之生，此有道也；有大道也。

換句話說：兩軍對壘為什么而戰(zhàn)，就很重要，道就很重要。水滸傳的黑臉?biāo)谓?，梁山大?quán)在握后，首先就解決了主孰有道的問題——替天行道，至于這個天是誰（沒所謂），這點比晁蓋就高屋建瓴了許多。

不畏危：不怕。所向披靡、無所懷疑、更無所畏懼，將領(lǐng)一句話，摧枯拉朽、收放自如，可與之死、可讓其生，軍令如山也。

將：將孰有能？將在外軍令有所受、有所不受。這個將在孫子那里就太重要了。古代冷兵器作戰(zhàn)，可以說國之大事、死生之地就命懸一人。好比雍正硬用年羹堯，節(jié)制六省兵權(quán)，你說這個將重要不重要，太重要了。所以，對于將的選拔、任用就不得不慎——任用干部，是第一戰(zhàn)略。

孫子怎么選呢？智信仁勇嚴(yán)。首先是智，信、仁，其次是勇嚴(yán)。智將就要五事七計，先為不可勝，而后待敵之可勝。所以才有——善戰(zhàn)者，勝于易勝的道理。

天地孰得？天（陰陽、寒暑、時制）這里的天就是客觀的天氣環(huán)境，而不是“天”，孫子是個破除了迷信的人。

法：曲制（軍事組織、部隊編制）、官道（人事制度）、主用（軍事、物質(zhì)的供應(yīng)管理）。

為將者首先是對于道、天、地、將、法的盤點——有了盤點才有了判斷。戰(zhàn)與不戰(zhàn)、勝與不勝在廟堂上早就決勝千里之外了，當(dāng)然敗也早在廟堂上決定了。只是那結(jié)果需要一些時間來呈現(xiàn)。

• 很多事沒有判斷，只憑一廂情愿也只能是回過頭，證明一下我錯了僅此而已。要較之以計（五事七計）、而索其情，達(dá)到勝了再打，或者打了不敗。

一個數(shù)字問題，五事=七計

道：主孰有道

天+地：天地孰得

將：將孰有能

法：法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明

這五事里包括七問。主孰有道？天地孰得？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？沒開仗之前，掰著手指頭一算，勝負(fù)的天秤早有傾斜。就是孫子所說的——多算勝的算。所謂多算勝，既算多者勝。

打仗說到底是硬實力，是道天地將法的比拼，真正上了戰(zhàn)場勝負(fù)的幾分把握，在廟堂中就已經(jīng)知曉一二，剩下的事只能是相機(jī)而行、因利制權(quán)、因勢利導(dǎo)，真到了那時候才知道，修道保法是不是有點晚了。所謂多算與少算實際上還是客觀的分析，不帶著一顆想贏的心去計算，五事七計。

作戰(zhàn)不是打

是如何打：備戰(zhàn)

第一篇計篇，廟算以定，接下來第二篇就是作戰(zhàn)：

作戰(zhàn)不是打，是如何打。既：備戰(zhàn)（make a war）。前面在打仗后面在花錢，兵車之用、十萬之師，日費千金，首先是筆經(jīng)濟(jì)賬。所以，久暴師，則國用不足——其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。

• 兵聞拙速，未睹巧之久也
• 兵久而國利者，未之有也
• 不盡知用兵之害、而不能盡知用兵之利
• 
  

——所以，知利、也要知害，這才叫知利害

所以，仗一旦打起來就要速戰(zhàn)、速決、速勝，不可因為追求更多的利益，而有意拖延。既：兵貴速、不貴久、寧可拙速，不可巧久的意思。

• 簡單、直接、粗暴往往是最有效的
• 賣個東西還有七扭八扭的，往往結(jié)果都不太好

有利必有害，利害、利害，往往人呢，看到的是利，而看不到害。因為，急功、好利是人的本性、本性一旦沒了監(jiān)管，就容易夸大功、放大利，好大喜功也就出來了。所以，先要算虧本賬、先要算成本賬，就是要先知道用兵之害（日費千金、久暴師，國用不足......屈力中原、內(nèi)虛于家）才能盡知用兵之利。

所以，寧可速戰(zhàn)，不可久敵

如何做到呢，役不在籍、糧不三載，取用于國、因糧于敵。開仗之前對人員進(jìn)行一次召集；糧食運輸兩次，入敵一次，從敵國回來一次；在戰(zhàn)爭期間，盡量利用敵國的糧食。這是比較理想的狀態(tài)，實際的情況可能是殺敵一萬、自損八千。

戰(zhàn)爭對于一個國家的經(jīng)濟(jì)一定是造成不利的影響，所以理性的都是上兵伐謀，其次才是伐交，真到了攻城就是下下策了——忍住，能不打，不打；沒錢不打；打不贏，不打；非打就打得一拳開，免得百拳來。

國之貧于師者，兩個方面：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，近師者貴賣；遠(yuǎn)輸則百姓貧，財竭則急于丘役。所以，智將就要因糧于敵，就要重賞那些可以在戰(zhàn)場上取敵貨的人。想要戰(zhàn)士奮勇殺敵，就要激起憤怒，同仇敵愾；要想因糧于敵，取貨于敵，要給與重賞。

古代戰(zhàn)爭中，乘車的武士由貴族組成，他們自成階級。步卒多由平民或者農(nóng)奴組成，他們被俘虜后只要善待，是可以回過頭來繼續(xù)打老東家的——這和亮劍里李云龍找趙剛借兵，給俘虜做思想工作，是一樣的。

沒有槍、沒有炮，敵人給我們造，就更絕妙了。這樣才能達(dá)到勝敵而益強(qiáng)，畢竟戰(zhàn)爭的目的要超越戰(zhàn)爭，而看到之后的和平，否則贏了也是輸。知兵之將，都是非戰(zhàn)、非攻的，能不打就不打，能動嘴的，就別動手，該動手的就兵貴速（勝）、不貴久。

謀攻

• 一個人思想的產(chǎn)生，離不開所處的時代大背景。伐謀、伐交在春秋時期常有，孫子大概已經(jīng)接近戰(zhàn)國時期，春秋時期管仲伐謀、伐交的故事還歷歷在目，這是孫子所向往的一種不戰(zhàn)而屈人之兵的狀態(tài)。不過到了戰(zhàn)國就多是伐兵、攻城了。

謀計也，攻，擊也

所謂：欲攻敵，必先謀也：

要向敵人發(fā)起攻擊，就要先有計劃（謀）。守只能消極的自保、攻則可達(dá)到積極的目標(biāo)。如何發(fā)起攻擊既：謀攻。

謀的最高目標(biāo)是求全，百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。所以才有全與破的對比：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；最好的方式是不用動粗，就達(dá)到目的這是一等功，也是天大的功德，擊而破之是二等功。

所以，上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。九合諸侯，一匡天下就是上兵伐謀?！妒酚洝愤@么評價管仲——既任政相齊，其為政也，善因禍而為福，轉(zhuǎn)敗而為功?？涔苤偕朴谟弥\，處理事情有高度的彈性、不僵化，深知持盈保泰、適可而止的道理。

• 伐謀、伐交也是要有實力作為后盾的。你去整合別人不是靠的一張嘴，靠的是利弊得失、勢所必然、事所以然，靠的是硬邦邦的實力。不然你去試試，沒有實力在那里妥妥的放著，估計連門都不讓你進(jìn)。
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• 所以，孫子兵法大量的篇幅都是在講伐兵、攻城。伐謀、伐交與孫子而言身雖不能、心向往之吧。
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伐謀、伐交，不行那只能伐兵，其下就是不得已為之的攻城。用兵之法，十則圍之、五則攻之、倍則戰(zhàn)之、敵則能分之、少則能守之、不若能避之。五個打一個，人多就要欺負(fù)人少，這就是實力，也是常識。人，一有機(jī)會就要抖個機(jī)靈，說到底還是奇謀巧計、四兩撥千斤，多快好省的欲望在作祟。

• 每戰(zhàn)集中絕對優(yōu)勢兵力（兩倍、三倍、四倍，有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力），四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)——十大軍事原則

十倍的兵力，圍?。晃灞毒痛?，速戰(zhàn)速決；兵力少于敵人就只能采取守、守而不攻，如果固執(zhí)的非要采取行動，那只能是——小敵之堅，大敵之擒了的結(jié)果了。

兵力原則是第一原則，以少勝多的故事特別精彩，講故事的怎么講都可以，精彩就好，聽故事的人不能這么聽——要相信常識、更要尊重常識。

2種內(nèi)部的因素，一是：不知進(jìn)退而謂之進(jìn)退，這叫靡軍。靡：牽制。所謂靡軍：政府從后發(fā)牽制軍隊的進(jìn)退。二是：事、政、權(quán)、任。不知三軍之事，而同三軍之政，軍士惑也；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，軍士疑也。惑且疑則謂：亂軍引勝。

說白了這兩種情況還是不信任，兵者國之大事，死生之地也；將在外軍令又有所不受，這就要求“董事長”的授權(quán)與授信，這太難了。很多時候你不能說換成你就不會或者就會。誰最后買單，誰才知道輕重，話說的輕飄飄的通常也不知道輕重。

• 授權(quán)、授信對每個人來說都是考驗，尤其是對于那些從來沒有授權(quán)、沒有授信的人來說。通常一個成熟的管理者需要3-4年的成長，誰也別說自己會授權(quán)、會授信，那不是對別人的挑戰(zhàn)，而是對人性（包括自己與對方）的挑戰(zhàn)。

知勝之道的5點：1）知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝，這是指廟算。2）知眾寡之用者勝，指兵眾熟強(qiáng)的對比。3）上下同欲者勝，既令民與上同意也。4）以虞待不虞者勝，修道保法也。5）將能而君不御者勝，君對將不干預(yù)、不懷疑、不挾制，否則就是靡軍或亂軍引勝。

• 從廟算到知勝再到謀攻，廟算是知己知彼、知勝才有百戰(zhàn)不殆，到了謀攻就修道保法。不知己不知彼，那就是以命相搏了，傾其所有，賭一口惡氣。

所以，知勝是廟算的結(jié)果，又是謀攻的前提。如果明知不能勝為何而戰(zhàn)呢，如果明知道是失敗，為何要一戰(zhàn)呢。人，有時候是活在他自己的情緒里的，不行這事今天必須給辦了，不管怎么先辦了再說，沖動是魔鬼。

形勢、虛實之用

形篇

形篇本質(zhì)上講的是攻守——攻守之形。和勢篇形成姊妹篇，實際上一到三篇（始計、作戰(zhàn)、謀攻）講大戰(zhàn)略核心代表了孫子的對于戰(zhàn)爭理解的思考高度。四到六篇（形、勢、虛實）講用兵，講的是將道。

善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，不可為也。兩軍對戰(zhàn)，你所能做的全部只能是管理好自己，任何人能確定的只有他自己的行動，而對方的行動是不得而知的。

• 所以，可勝在敵，不敗在己。你首先要保證自己不敗，其次就是等待可勝之機(jī)，伺機(jī)而動，這個等待的過程，有時候比行動更可貴、更難得——憋大招、放響屁，就是因為缺乏了等待的過程——在通往成功的道路上，不是鮮花與掌聲，而是等待與忍耐。

善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上，守是攻的前提，攻是守的保障，在兵力趨同的情況下，守就有相對的優(yōu)勢，攻則顯得力不從心。守是有優(yōu)勢的，但人往往的喜歡出擊、甚至四處出擊，結(jié)果往往是得不償失。沒有一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)，就盲目出擊，其結(jié)果往往是換來一聲嘆息，滿地雞毛。

• 難的是守，人呢?？偸窍肱鳇c動靜來、搞出點聲響來。不然，沒法證明自己的牛逼。你看我多牛逼，逆勢而上、滄海橫流、到最后是新山頭沒攻下、舊山頭立不穩(wěn)，賠了夫人又折兵，打碎了牙齒就血咽。

• 這還不可怕，可怕的還文過飾非、堂而皇之的不以為然——這就是宿命使然也——犯常識性錯誤往往是令人灰心的，我們可以犯很多錯誤，但常識性的錯誤不能犯。因為，常識性的錯誤，讓人懷疑你的心性，這個就很要命、也很掉價。

所謂勝兵，先勝而后求戰(zhàn)，所謂敗兵，先戰(zhàn)而后求勝。戰(zhàn)前通過五事七計來判斷，勝算多少，贏的面多了再打，這是勝兵干的事。

敗兵則相反，不管怎樣干了再說，這樣的仗即使贏了，也總歸會輸回去——因果不空。五事七計不計、兵力糧草不算，憑著滿腔的熱血賭一個明天，這樣的思維方式哪有明天可言呢——不過是今天賺了、明天再把賺的賠回去，鏡花水月而已。

先勝是什么樣呢——修道而保法，故能為勝敗正。狹義的道、法，指五事七計中的道、天、地、將、法，修主孰有道的道，保法令孰行的法。一次學(xué)生問王陽明，這兵法的奧妙？老師答：平時多讀書，上了戰(zhàn)場兵法全忘，這也是修道保法也。所以，道法也可以從更廣的意義上理解。

• 修道是形而上思想的一致性
• 保法是具體行動的獎懲的確定性
• 先勝是什么樣呢——一致性、與確定性。

通常情況下數(shù)量優(yōu)勢是相對優(yōu)勢，把相對優(yōu)勢放在決定點上，形成壓倒性優(yōu)勢。資源都是有限的，如何在資源有限的情況下創(chuàng)造相對性的、“錯位”優(yōu)勢——若決積水于千仞之溪，本質(zhì)上是靠聚焦，在時空的交錯中、在決定性的點上，創(chuàng)造數(shù)量優(yōu)勢。

如何創(chuàng)造性對的，錯位優(yōu)勢。兵法：一曰度、二曰量、三曰數(shù)、四曰稱、五曰勝。度是對地形的了解，量是根據(jù)地形（度）的了解推測不同的地形（區(qū)）對兵力的容量，數(shù)是根據(jù)量來確定兵力部署（數(shù)量），稱是雙方部署的兵力比較——地生度，度生量、量生數(shù)、數(shù)生稱、稱生勝。

攻守之形，攻是守之機(jī)、守是攻之策。前提是對于戰(zhàn)場、戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)局、戰(zhàn)勢的判斷，這需要為將者足夠客觀、相信常識、把數(shù)量優(yōu)勢發(fā)揮出來。而不是一往情深的主觀，一顆想贏、想打的心，比什么都可怕。

要心勝、不要有勝心，勝可知不可為也。善戰(zhàn)者是既善守、又善攻的，善守就是先保證自己不敗、自己不犯錯、善攻就是勝在敵，等待敵人露出了破綻，犯了錯，那你就真的可以稱之為：善戰(zhàn)者，無智名、無勇功了。

勢篇

形是形、勢是勢。勢在形中、形也在勢里、形是靜態(tài)的勢、勢是動態(tài)的形。講站在風(fēng)口上的豬都會飛起來，風(fēng)口就是形勢，說胳膊擰不過大腿，大腿就是形勢，反正是形勢比人大啊。

孫子對于勢的理解僅限于：兵勢。形是看的見的、勢就要靠為將者的感覺。什么是勢，這要說起來可以說的很玄，但孫子不這么認(rèn)為，孫子是個客觀的人。他用四個平行概念說明：

• 1）治眾如治寡、分?jǐn)?shù)是也；
• 2）斗眾如斗寡、形名是也；
• 3）三軍之眾可使畢受敵而無敗，奇正是也；
• 4）兵之所加如以碫擊卵，虛實是也。

分?jǐn)?shù)、形名、奇正、虛實：分?jǐn)?shù)是組織、形名是指揮、奇正是用兵、虛實是從形變、到勢變的那短暫的勝機(jī)。一個優(yōu)秀的將領(lǐng)就是能在戰(zhàn)場上，抓住那轉(zhuǎn)瞬即逝的戰(zhàn)機(jī)。戰(zhàn)機(jī)，就是雙方形勢的變化，更是虛實的轉(zhuǎn)化。

這四個當(dāng)中，奇正用兵是關(guān)鍵。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝——在知虛實之后，在關(guān)鍵點上，就可以梭哈——出奇制勝（奇正用兵的奇）。奇正用兵之法，不僅能自保，還可致勝?？梢哉f不會奇正用兵的方法，就沒有額外的兵力在虛實上做分?jǐn)?shù)、做形名。

理解孫子所說的，首先你給了解當(dāng)時他們是怎么打仗的：

在一個相對空曠的場地，戰(zhàn)爭的雙方，以一定的戰(zhàn)斗序列列陣，陣后而戰(zhàn)。因為都是冷兵器，短兵相接，赤身肉搏，類似于火拼。這時候就涉及到奇正用兵了，你不能把所有的兵力都部署在一線，要有后手的奇兵。

所以，曹操說：合戰(zhàn)為正，后出為奇，正就是一線作戰(zhàn)部隊，奇是預(yù)備隊。兩軍會戰(zhàn)，正兵先干，將領(lǐng)依據(jù)形勢的轉(zhuǎn)化，在虛實上壓上預(yù)備隊（奇兵），達(dá)到數(shù)量上的錯位優(yōu)勢，這才有奇兵制勝的結(jié)果。

• 這里要試著把自己放在“環(huán)境”中去演繹、去體悟，身體到不了的地方、心是可以感受到的——念天地之悠悠、獨愴然而涕下，讀書要有這一份往來三千年體悟的心，更要有這個自信——吾心自有圣人在

戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也——動態(tài)的奇正相生，當(dāng)預(yù)備隊（奇兵）使用與敵方不對接觸，則預(yù)備隊（奇兵）就轉(zhuǎn)為一線作戰(zhàn)部隊（正兵），反之在這樣的調(diào)動下原來的一線部隊如果推出戰(zhàn)場不參與繼續(xù)的戰(zhàn)斗，則轉(zhuǎn)為預(yù)備隊（奇兵）。這種變化，就是奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之。

孫子所謂戰(zhàn)勢不過奇正，兩軍對壘的狀態(tài)，不過兩種，要么是一線部隊、要么是預(yù)備隊，但其中的變化在戰(zhàn)場中又可隨時調(diào)整。這個變化的過程就是為將之人在戰(zhàn)場的臨場感。

臨場感很重要，上了戰(zhàn)場兵法全忘

靠的是哪一種說不清、道不明的感覺

——這叫做不知道你知道的知識

比如：形圓，四方列陣，陣后而戰(zhàn)。形圓：列陣從四方到形圓，暗示紀(jì)律不嚴(yán)、士氣渙散、指揮不利，甚至是敗象以露。從這個角度理解形勢二字，是不是可以體悟一二。從形勝到形敗、其中勢也在變。

所以，高手是能夠從形的變化中看到勢的變化，而吃瓜群眾也往往只能看到形的變化，卻不能感受到看不見的勢的變化——眼睛看見的很重要、心感受到的更重要。

善戰(zhàn)者，求之于勢、不責(zé)之于人。什么才是善戰(zhàn)者呢？就是在一個勢上的理解。謀勢的過程就是善戰(zhàn)的過程。所以，善戰(zhàn)者謀的是局、是勢——局勢。

戰(zhàn)場、戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)局、戰(zhàn)勢，最后都要歸到戰(zhàn)勢里去看。那些贏了很多場仗，因為一戰(zhàn)而敗，滿盤皆輸?shù)呐c那些輸了很多場仗，因為贏了一場而滿盤皆活的歷史上比比皆是?？梢哉f是：贏在了戰(zhàn)場、輸了戰(zhàn)局、丟了戰(zhàn)勢，為將者智信仁勇嚴(yán)，首先是智——智將。

• 要站在更高的層面看問題，看到整體與部分
• 要站在更深的層面處理問題，才抓得準(zhǔn)矛盾
• 要站在更遠(yuǎn)的層面解決問題，才不至于永遠(yuǎn)解決著問題

用主席的話說：戰(zhàn)爭歷史中有在連戰(zhàn)皆捷之后吃了一個敗仗以至全功盡棄的，有在吃了許多敗仗之后打了一個勝仗因而開展了新局面的。這里說的“連戰(zhàn)皆捷”和“許多敗仗”，都是局部性的，對于全局不起決定作用的東西。這里說的“一個敗仗”和“一個勝仗”，就都是決定的東西了。所有這些，都在說明關(guān)照全局的重要性。

• 換句話說，局部與整體、階段與全局、矛盾與統(tǒng)一、系統(tǒng)與部分，你站在戰(zhàn)場看是一個樣、站在戰(zhàn)區(qū)看是一個樣、站在戰(zhàn)局里看是一個樣，站在戰(zhàn)勢里看又是一個樣——屁股決定腦低，位置詮釋利害——看與站在哪看，都很重要。

凡屬帶有要照顧各方面和各階段的性質(zhì)的，都是戰(zhàn)爭的全局?！f“一著不慎，滿盤皆輸”，乃是說的帶全局性的，即對全局有決定意義的一著，而不是那種帶局部性的即對全局無決定意義的一著。

而戰(zhàn)勢不過奇正，既歸在奇正相生上：善戰(zhàn)是對于奇正用兵的變化與運用，此所謂求之于勢，因為求之于勢，所以才能，不責(zé)之于人。作戰(zhàn)過程是奇正用兵的過程，作戰(zhàn)單位要服從奇正之變，而不是由哪個、或者某個作戰(zhàn)單位去負(fù)責(zé)勝負(fù)的，這才有了不責(zé)之于人的理解。

因為，善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)之于人，所以，一將無能，累死千軍啊。

虛實

• 勢篇講奇正、奇正用兵前提是虛實，趁虛而入，用壓倒性的兵力達(dá)到以正合、以奇勝的目的。兵之所加，以碫投卵者，虛實是也。虛：弱點，實：強(qiáng)點，找到對方的弱點，以實入虛，以碫投卵也。

虛實不是一廂情愿的以為，敵人都虛，我們都實。而應(yīng)該是哪里虛、哪里實，哪里是真虛、哪里是真實、哪里是假虛真實、哪里是真虛假實、多方以誤，多方以誤。我們所能做的全部是保證自己不虛，然后等待敵人露出破綻，不敗在己、勝在敵。如果對方不露出破綻，就沒有以實入虛的機(jī)會、也沒有出奇兵（預(yù)備隊）的先決條件。

譬如對弈，一招或失，莫之能救也。一是自己不犯錯，二是等待對方先犯錯，等待與忍耐就是全部的要義，與要義的全部。為將者，心態(tài)、心智、心性很重要。你不能等待勝利，就迎接失敗，憋大招、放響屁環(huán)顧四周，比比皆是——你是要精彩的結(jié)果還是靜靜的勝利，為將者：勝負(fù)、得失、成敗，要一個字成。

對方不犯錯怎么辦，那就要“動敵”。所謂動敵就是采取積極的行動讓對方犯錯，為我方創(chuàng)造以奇勝的機(jī)會。唐太宗曰：諸家兵法無出孫子、孫子十三篇，無出虛實。用兵識虛實之勢，則無不勝也。

• 攻守、奇正、虛實，先知攻守兩齊之法，然后知奇正；知奇正變相之術(shù)，然后知虛實。五事七計不只是知道自己的虛實、也要知道對方的虛實。能較的上勁的敵我雙方，實力往往也相當(dāng)，十則圍之的仗還是少、五則攻之的也不多，多的都是半斤八兩、勢均力敵。

通過引誘敵人犯錯誤，找到避實擊虛的機(jī)會，奇正用兵的那個兵才用的出來。多算勝的那個“多”就是在避實擊虛的轉(zhuǎn)化中才多出來的。這就是“動敵”的意義——凡先處戰(zhàn)地而待敵者逸，后處戰(zhàn)地而趨敵者勞。

一個是等著敵人來、一個是驅(qū)趕敵人走，待與趨不同主動就變成了被動。前提是你給知道那個“地”在哪。這很重要，更重要的就是知戰(zhàn)之地、知戰(zhàn)之日，可千里會戰(zhàn)的那個“知”更重要。

• 為將者的認(rèn)知的最高水平，就是軍隊的戰(zhàn)斗的平均值，兩軍對壘看似，十萬之師、浩浩蕩蕩、千軍萬馬，實則就是兩個為將者認(rèn)知的較量，兩軍對壘如此，兩個企業(yè)的競爭亦是如此也——認(rèn)知的較量。
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• 所以，創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知邊界就是企業(yè)的風(fēng)險邊界；創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知天花板就是企業(yè)營收的天花板。

千章萬句不出致人而不致于人——善戰(zhàn)者，致人而不致于人。那孫子認(rèn)為怎么個致人又怎么個不致于人？利害二字。以利誘之、因勢利導(dǎo)，敵人就不請自來；以害迫之，敵人就不得不采取行動，一個利、一個害，是動敵的外因。內(nèi)因是為將者那一顆想贏的心。一心想贏就容易把利害傻傻的分不清處，在計算時把利算的多幾分、把害算的少幾分，利害利害，有利比有害、有害比有利，哪有百分之百的利、又哪有百分之的害呢——都是那想贏的心發(fā)了瘋。

• 所以，但凡說這事百里無一害的基本都是來騙你的。所以，但凡用人只看到優(yōu)點的都是評分系統(tǒng)出現(xiàn)了問題——不盡知用人之害、則不盡知用人之利也——利害、利害，一利有一害，有利必有害。這是常識，要當(dāng)做常識來接受。

致人而不致于人的結(jié)果就是形人而我無形，敵軍充分的暴露而我軍深藏不露。敵軍的虛實都暴露出來了，我軍的虛實敵軍還不知道，就可以在決定點上創(chuàng)造壓倒性數(shù)量優(yōu)勢的準(zhǔn)備——形人而我無形，則我專敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。

固備前則后寡、備左則右寡、備右則左寡，無所不備、則無所不寡。這是個實際問題也是個資源分配的問題，兵力都是有限的，都想著嚴(yán)防死守、滴水不漏，事實上這也許只是一廂情愿的想法。兵力是有限的，這話是對于戰(zhàn)場上的雙方都管用。沒有哪一方的資源可以是無限的。不當(dāng)家不知當(dāng)家難，其實大部分時候都是捉襟見肘。

兩軍對壘、排兵布陣，這里多點，那里自然就多不了，總歸是哪里多點、哪里少點的問題。至于哪里多點、哪里少點，那可就是為將者的智慧了——為將者，智信仁勇嚴(yán)。

有虛才有實、虛虛才實實，你有虛有實、對方一樣虛虛實實。換句話說：虛是實的條件、虛才是實的內(nèi)容。你想做實哪里，實際上是你先準(zhǔn)備放棄哪里的問題；你想做實哪里的前提是你先放棄哪里、做虛哪里的問題——無所不為，則無所為，有所不為，才大有可為。

• 備多自然力就分散，所以壓根就沒有嚴(yán)防死守、滴水不漏的事。

形人而我無形：讓對方暴露出來，而我軍的虛實敵方缺不得而知?？康氖鞘裁矗坎?、作、形、角。策之而知得失之計、作之而知動靜之理、形之而知生死之地、角之而知有余不足之處。策：分析、作：以某種行動來試探分析所不得之處，形：以虛探實，通過偽形示敵，試探。角：較量、對抗、角逐之——人皆知我所勝之形，而莫知吾所以制勝于形。

要達(dá)到致人而不致于人、形人而我無形。形（部署）為用兵的基礎(chǔ)，部署的得當(dāng)則可勝在敵、不敗在己；部署的不得當(dāng)自保尚且困難，就不要談勝敵。形是靜態(tài)的、勢是動態(tài)的，形是靜態(tài)的勢、勢是動態(tài)的形。

戰(zhàn)勢呢又不出奇正之變、奇正又出于虛實相生之理。如果用四個維度看，那第一個維度在兵形、第二個維度在奇正、第三個維度在虛實、第四個維度在戰(zhàn)勢。而那稍縱即逝的戰(zhàn)勢窗口期又在形的變化中呈現(xiàn)。

為將者，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該是能夠做到統(tǒng)一，而不是對立。把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對立，就只看得見方向而寸步難行；越是大的越是要看的遠(yuǎn)、越是近的要做的實。兵形、奇正、虛實、戰(zhàn)勢，不是先后、而是并列、循環(huán)相生。每個戰(zhàn)術(shù)里都包含了戰(zhàn)略的理解與落地、每一次會戰(zhàn)都是為了決戰(zhàn)。

總結(jié)

我就當(dāng)我是個無知的人，但是我對于現(xiàn)象的觀察不是沒有感知的人。臨場感很重要，手感、顆粒度、力道、分寸、判斷，這些都是在臨場、在現(xiàn)場日積月累、如切如磋、如琢如磨中潛滋暗長出來的——無事時我是那無知無能之人，事來時，我是那無所不能之人，這無所不能的“能”就是源自于“臨場感”。

孫子十三篇，前三篇算是思想總述，更是戰(zhàn)略通論。形而上的從國、君、將、兵、法、敵幾方面闡述了其對于戰(zhàn)爭的理解。從計篇開始，計（五事七計）就是在講求知，知為智的基礎(chǔ)，無知就很危險——客觀分析是基礎(chǔ)，主觀創(chuàng)造為條件，以多打少是常識、勝可知不可為。

四到六篇（形篇、勢篇、虛實），形篇講攻守、勢篇講奇正用兵、虛實篇講避實擊虛，這三篇是整個孫子兵法講形而上戰(zhàn)爭的藝術(shù)到形而下戰(zhàn)爭的技術(shù)的過渡。到了以后的篇章則多為層次較低的范圍，更多的是在戰(zhàn)爭的戰(zhàn)術(shù)與技巧上。

讀孫子兵法要是真往下讀，就是看故事了。其形而上的五事七計可讀，是框架的性的思維；其形而下的越是具體就越要當(dāng)故事讀，