?我們知道一個人的力量終究是單薄的，無法與更多人聯(lián)合起來的團隊相抗衡，有句俗語用在此處也特別恰當：“一雙筷子，掰的斷，一把筷子，掰不斷”。

這句話不僅適用個人，也同樣適用于企業(yè)。一個企業(yè)的力量終究是有限的，尤其是在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，一家單薄的企業(yè)，要想更好的發(fā)展，還是有點吃力的。這就需要企業(yè)找到自己的合作伙伴，一起謀劃發(fā)展，一起共趨未來。那么，企業(yè)為什么需要合作呢？合作的方式和意義有哪些？

（一）企業(yè)合作的五種方式

企業(yè)合作是指不同的企業(yè)之間通過協(xié)議或其他聯(lián)合方式共同開發(fā)產(chǎn)品或市場，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢的經(jīng)營活動。企業(yè)之間的合作方式有以下五種：

1.企業(yè)合作網(wǎng)絡：是指企業(yè)和經(jīng)濟組織間相互依賴的活動關(guān)系，企業(yè)間的互動是通過組織間的彼此協(xié)調(diào)來完成的。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指至少兩家企業(yè)為了完成某種戰(zhàn)略目的，通過契約和關(guān)系形成一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作對象可能是企業(yè)實體或競爭對手。

3.供需鏈間的合作：供應鏈實質(zhì)上是企業(yè)與其原料來源到產(chǎn)品終端所有的企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)鏈。供應鏈上的上下有關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間的合作，在長遠來看是有利的，但是利益分配是個值得考慮的問題。

4.業(yè)務外包：企業(yè)要確定自身的核心競爭優(yōu)勢，并把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競爭優(yōu)勢的活動上。

5.虛擬企業(yè)或集團企業(yè)：兩者都是將資源進行整合，將核心競爭力強的不同企業(yè)進行連接起來，前者是組成開放式組織形式，后者是相對封閉的組織團體。

（二）企業(yè)為什么需要合作？

?企業(yè)間的合作并不像是小孩子過家家一般，都是從自身的發(fā)展利益出發(fā)，來謀劃未來發(fā)展布局。那么，企業(yè)為什么要合作呢。海潮以為企業(yè)合作的真正意圖并不是互相侵蝕對方的利益，而是達到互利共贏的境界：

1.企業(yè)合作可以做到資源的合理整合和優(yōu)勢互補

企業(yè)在合作的進程中必須結(jié)合自己所處的環(huán)境進行相應的資源交換，以實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間的互利共贏，這也是企業(yè)與外部實體之間相互依賴，相互共存的合作方式，在一定程度上有利于企業(yè)產(chǎn)生長期效益。在合作伙伴建立的過程中，可以增強控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的管理方法，實現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢互補。

2.企業(yè)合作可以促進創(chuàng)新，提升企業(yè)核心能力

企業(yè)的核心能力與合作企業(yè)伙伴相互依存，可以帶來企業(yè)本身具有競爭對手不具備的顯著競爭優(yōu)勢，企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我的核心能力，把對自己不利或者自身并不擅長的活動，交由其它合作企業(yè)完成，此過程中本身就是一次有價值的合作，在一定的程度上可以有效降低成本，提高企業(yè)運轉(zhuǎn)效率，對彼此合作具有長久性和信任性。

3.企業(yè)合作是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇

通過合作，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可以提高自身的品牌競爭力或者產(chǎn)品營銷能力。企業(yè)合作并不是單純從某種資源需求或者交易成本的角度去考慮，而是從企業(yè)未來的發(fā)展角度去打算，去做相應的計劃，從這個角度上說，合作是企業(yè)發(fā)展的助推器。

（三）企業(yè)合作的三大意義

?1.增加合作雙方的經(jīng)濟效益

企業(yè)合作最基本的就是獲取經(jīng)濟效益，雙方通過合作，利用合作的整體優(yōu)勢，將項目發(fā)展壯大，這樣合作雙方就可以從中獲取更多的收益。

2.開拓新的發(fā)展市場

合作雙方通過將自身優(yōu)勢進行緊密結(jié)合，利用自己的優(yōu)勢，拓展新的市場，共同在新的發(fā)展市場搶占市場紅利，是企業(yè)合作的突出表現(xiàn)。

3.促進資源合理利用

一家企業(yè)所擁有的資源是有限的，不能滿足企業(yè)長期發(fā)展的要求，而企業(yè)合作就可以將資源進行有效整合，使企業(yè)發(fā)展資源進行有效補充，從而實現(xiàn)長期化的發(fā)展效益。

縱觀當代強者，無一不是團結(jié)協(xié)作，尋求共贏的智者，集眾人之力開創(chuàng)全新境界，合眾人之智共創(chuàng)美好未來。

?企業(yè)發(fā)展既要夯實自身實力，又要懂得市場借力。遵循共同方向，使用相通語言，打破行業(yè)邊界，共筑夢想平臺。比如2020年百事可樂攜手人民日報，共同致敬疫情期間堅守崗位的平凡工作者，令雙方品牌利益雙豐收。越來越多的案例告訴我們，合作不僅可以獲得異業(yè)引流，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的巧妙匹配，更可以開創(chuàng)共榮共贏的新局面。