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今天我們來聊聊，為什么當一件我們喜歡做的事情被給予了金錢作為獎勵后，我們反而會容易逐漸喪失對其的興趣。

讓自己的熱愛或是愛好成為自己的工作是一件了不起的事。無論是一個喜歡跑步的人成為了馬拉松運動員，還是一個愛畫畫的人成為了職業(yè)畫師，又或者是那些喜愛動物的人最終成為了動物飼養(yǎng)員，這樣的結果似乎無不令人羨慕且憧憬。

你或許也會說，這是一份多么讓人心馳神往的幸運??！每天可以做著自己喜歡的事情，還能夠保證生活過得去，有這樣的選擇誰會愿意成天九九六，重復著日復一日枯燥乏味的生活呢？

From わたし、定時で帰ります

這樣的未來或許的確值得期待，不過在你完全倒向這個烏托邦式的夢想前，不妨先讓我為你講個聰明老頭兒的故事吧。

• “他怎么給得越來越少了？”

有個老頭兒自己一個人住，老伴兒早些年去世了，于是他搬到了一個新的街區(qū)，租了個小房子。他每天把庭院門口打掃得干干凈凈，自己種下并打理出了一片青翠的草坪，上午起來讀讀報紙，下午的時候就會在屋外曬曬太陽，雖說一個人，但日子卻也清凈。

不過好景不長，有天他上午正在讀報的時候，忽然聽見門外清脆的一聲巨響，一看是一顆皮球打碎了玻璃，飛進了屋子里。他拿著球走出屋子，看到一群小孩子站在他門口的草坪上，顯然，他們找到了一塊天然的足球樂園。

Picture from Tuniu.

他心平氣和地跟孩子們說，“請你們明天不要再來了，這塊玻璃我就不追究了，現(xiàn)在回家去吧”。當天晚上他換上了新的玻璃，第二天相安無事，可到了第三天上午的時候，他又聽到了相同的聲響，事情如同劇本一般再次上演。

隨后他也重復了之前的請求，但這些南村群童好像發(fā)現(xiàn)眼前的大人年老無力，所以后來甚至成群結隊、肆無忌憚地一來就是一整天。玻璃不算太貴，但也架不住這么頻繁地更換，老頭兒為此失眠了數(shù)晚，終于想到了一個點子。

次日，他一改往常的愁眉苦臉，看到孩子們來了之后熱情的走上去，從罐子里面拿出了很多零錢，平均地分給了每個孩子們，1人1美元，并且對他們每個人說，“謝謝你們能夠來這里玩，這些零錢是給你們的獎勵，希望你們明天還能繼續(xù)來我這里！”

而第二天，孩子們如約而至，他同樣拿出了很多零錢，不過分量似乎更多了一些，最后平分下來，1人拿到了1.1美元。往后的接連幾天，孩子們欣然前來，很快，每個人就能拿到2美元了。

天底下還有這種好事？

可是，當這群孩子以為自己還能拿到更多的時候，事情卻朝著他們愿望相反的方向發(fā)展。他們在拿到2美元之后的每天都會發(fā)現(xiàn)，自己比前一天少拿了1美分，從2美元到1.9、1.8、1.7....，他們發(fā)現(xiàn)，這個老人的零錢似乎越來越少了，孩子之中有人不禁懷疑，老人恐怕很快要沒錢了。

而老人每天還是一如既往拿著他的零錢罐迎接孩子們，直到第十七天的時候，正當他拿著零錢罐走出屋外時，卻發(fā)現(xiàn)門外空無一人，隨后，他爆發(fā)出了爽朗的笑聲，他知道他成功了。

就讓我們來看看這位聰明的老人是如何利用過度合理化效應（Overjustification Effect）最終讓孩子們發(fā)生態(tài)度上的轉變的。

過度合理化效應

故事講完了，里面的道理不知道你有沒有捕捉到呢？

如果你看得仔細一些，那么你會發(fā)現(xiàn)，老頭兒最終成功地拿到了孩子們“踢球”這件事的主導權，這究竟是如何發(fā)生的？

在開始解讀之前，我們先要澄清一個概念，即我們的行為背后一定有著其動機或原因，人類很少會做那些他們認為對自己而言絕對沒有意義的行為。按照行為主義者的觀點，我們的行為本質上都是為了尋求獎勵或者強化。

那么，這些行為背后的原因便可以大致劃分為兩類，一類是因為行為能夠給我們帶來心理上的獎勵（比如做自己喜歡的事情）；而另一類則是因為行為能帶來物質上的獎勵（比如拿到不菲的報酬）。

一個共同點是，二者都能促進個體多巴胺的生成

前者被稱為行為的內部原因，后者則被稱為行為外部原因。

就拿喝酒這件事來說，一個人喝酒既有可能是因為自己本就愛喝，也有可能是因為需要應酬來保證簽下合同。像喝酒一樣，無論是內部原因還是外部原因，都普遍地存在于我們行為的動機之中。

• “才給這么些就想讓我們接著來？”

讓我們回到剛才的故事。最一開始，孩子們前來踢球完全是出于自己的喜愛，此時內部原因主導了他們的行為，來老人家門口踢球讓他們覺得很快樂——哪怕是砸碎了人家的玻璃。

當老人開始給孩子們發(fā)放零錢作為獎勵的時候，這些孩子們踢球這個行為背后便加入了一個外部原因——拿到零錢。只不過，孩子們在剛開始并不會覺得有什么不同，他們還是依著自己的喜歡踢著足球，直到老人開始逐漸給零錢加碼。

這一步之所以關鍵，是利用了人固有的慣性，當我們在路上撿到1元錢的時候不會有什么想法，當?shù)诙煸谕瑯拥牡胤綋斓?元錢的時候我們就會開始疑惑，當?shù)谌鞊斓?元錢的時候你猜會發(fā)生什么？我們會期待第四天的時候在那個地方撿到4元錢，而這就是人擁有慣性的一個體現(xiàn)。

對于那些持續(xù)發(fā)生在我們身上的好事，我們很快便會對其產(chǎn)生依賴以及期待，換句話說，我們會很快習慣這樣的好事發(fā)生在自己身上，就好像理所應當如此一般。

這些孩子們也經(jīng)歷了同樣的過程，當他們開始逐漸期待每天都能拿到更多錢的時候，他們踢球這個行為背后的主導動機便已經(jīng)在發(fā)生著巨大的轉變了，值得一提的是，這樣的過程完全是在他們無意識的過程中進行的。

也就是說，支持他們來踢球的原因從出于喜歡在那踢球而來已經(jīng)變成了出于拿到更多零錢而來，于是這個行為背后的動機便徹底由外部動機（零錢獎勵）所主導了。

之后發(fā)生的事便順理成章，隨著老人給的錢越來越少，他們前來踢球的動機理由也當然一落千丈，非但拿不到更多的錢，而且還日漸減少，這會讓他們產(chǎn)生：“我在做沒意義的事”，的想法，于是正如老人預料之中的那樣，那些孩子們再也不會來踢球了。

From Bojack Horseman

• 獎勵，但不能亂獎勵

話到這里，你或許已經(jīng)能夠明白，為什么我在前面說，將自己的愛好變成自己的職業(yè)這樣的事情有如烏托邦，因為在理想的情況中它的確是格外美好的。

然而，既然成為了職業(yè)，那么我們行為的動機便一定會加入外部原因——為了維生，并且其會在日復一日重復的過程中逐漸成為主導的動機。

好比一個魔術師，在成為職業(yè)魔術師之前，他所學習的一切都是源于他的熱愛，他喜歡魔術，喜歡向目瞪口呆的觀眾展現(xiàn)魔術的魅力。可是當他開始通過魔術表演得到報酬時，他進行魔術的動機便不再那么純粹了，特別是當他喜歡上表演魔術還能有錢賺的感覺時，他對魔術的熱情實際上卻在日漸減少。

我們身邊的生活中實際上也有不少例子。有些孩子會對一些活動流露出天然的興趣，比如彈琴、畫畫或是閱讀等等，家長們?yōu)榱斯膭詈⒆觽凁B(yǎng)成這樣的愛好，采取了物質獎勵的方式，每當孩子去做這些事情的時候就答應給他們零花錢或是買新玩具，但結果往往適得其反，孩子們反而逐漸厭倦了這些活動。

這些例子幾乎遍地可循，那么這難道意味著，將愛好變成職業(yè)的努力，或是通過獎勵來塑造行為的方法注定失敗嗎？并不如此，心理學家們主張，只有那些非必要的報酬才會帶來隱性的代價。

如何區(qū)分何為必要何為非必要？關鍵在于獎勵的對象是什么。

如果獎勵的對象是行為本身（如畫畫、踢球、學習），那么隨著獎勵的出現(xiàn)，行為的動機逐漸會由內向外轉化，也就使得個體的內在興趣被削弱了。

但假如，獎勵的對象轉變?yōu)榱?span>行為的結果（如畫出來的作品、踢球的表現(xiàn)、學習的成績），那么獎勵會給個體帶來一種，“正因為我做的很好所以才得到了獎勵”的感覺，這不僅不會削弱他們的興趣，反而會促使他們的興趣得到進一步增強。

想想看，假如老頭兒發(fā)錢的時候說，“你們踢得真棒！希望明天你們也能踢得這樣好！”，那么這些孩子無疑會為了讓自己的表現(xiàn)更勝一籌而勤加練習，哪怕獎勵減少了也會傾向于認為是自己沒有表現(xiàn)好——這又會激勵他們再次努力！

因此，如果你希望達到那個理想的境地，既做著自己喜歡的事，又收獲了豐厚的報酬，那么或許將得到報酬的原因歸因為自己的成就是個不錯的選擇，因為這會讓你始終將一點刻在你的腦海中：我還能夠做得更好。