快消、服飾、消電、食品行業(yè)官宣科學打法

蚊子會斑羚 2022-09-28 發(fā)布于浙江

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9月14日，2022阿里媽媽 m 峰會召開，以“蓄力經(jīng)營，全域增長”為主題，洞悉當下市場格局、經(jīng)營痛點，面向行業(yè)，以積極開放的姿態(tài)與商家共創(chuàng)行業(yè)繁榮，蓄力確定性長效經(jīng)營。本期小蚊子給大家整理了本次會議的重點，干貨滿滿，歡迎大家閱讀。

四大垂直行業(yè)營銷新策

在2022阿里媽媽M峰會上，阿里媽媽發(fā)布了快消行業(yè)、消電行業(yè)、服飾行業(yè)、食品行業(yè)四大垂直行業(yè)的營銷新策略，助力行業(yè)新增長，促進經(jīng)營增長力。

快消行業(yè)

快消行業(yè)主要為觸點式營銷策略，打造全域種草人群資產(chǎn)擴容，智能分配渠道UD+N追投提效，通過人群分層高效智能追投實現(xiàn)DEEPLINK高效流轉，以高價值人群加深運營，促進多權益組合沉淀LTV人群，付費+免費聯(lián)動提升入會/激活。

行業(yè)特征：消費頻次高、品牌心智強、重內(nèi)容種草、重爆款拉新。

服飾行業(yè)

通過熱感式營銷策略促進新品測速快速冷啟，實現(xiàn)技術升級和精準投放，上新期新品拉新客，加速擴容，實現(xiàn)風格人群全域智能拓新，以新品關聯(lián)推薦、人群定向智投、內(nèi)容轉化種草，來拉動全店成交，提升客單。

行業(yè)特征：季節(jié)性強、風格驅動、高頻上新、搭配購買

消電行業(yè)

以濾波式的營銷策略，精準觸達高潛新客，實現(xiàn)全域精準識別，高潛新客智能觸達，實現(xiàn)全域加深運營，通過權益、全渠道加速購買轉化，促進全域加速轉化提升客單。

行業(yè)特征：高客單、低復購、決策周期長、拉新/轉化要求高

食品行業(yè)

磁吸式的營銷策略，通過1+N以爆帶新打造貨品矩陣，貨品加速、全店推、直播看點，培育新爆品，促進成交規(guī)模。以萬相臺拉新快+新享智能權益轉化的優(yōu)點，精準觸達高潛新權益實現(xiàn)高效轉化，高價值人群加深運營，培育品牌高頻用戶，加速人群沉淀。

行業(yè)特征：消費頻次高、貨品單價低、購買決策周期短、重爆款復購

雙11大促一體化

2022年雙11運營全新升級，大促周期分波段多場景經(jīng)營策略，促進品牌生意確定性增長。

一、平臺X商家核心目標

1、分時段經(jīng)營打法可視化

2、品效聯(lián)動流量確定性

3、分場景經(jīng)營目標可衡量

4、專屬客制化服務升級

二、阿里媽媽雙11一體化經(jīng)營策略

1、產(chǎn)品能力拓展升級，深鏈人群全新活動品專覆蓋搜索明星展示位，內(nèi)容場景升級賦能品牌大促前置種草

2、全新數(shù)智方法論賦能，人群DEEPLINK+貨品PLTV全新體系，六大權益保障應用商家大促場景提效

3、經(jīng)營場景全覆蓋，6大核心經(jīng)營場景囊括10+產(chǎn)品線，分場景下付費聯(lián)動玩法滿足差異化營銷訴求

4、品效確定性保障，萬相臺新品、新客對賭保障，支持淘外觸達TA人群淘內(nèi)序列化追擊。

三、超級大客All in One計劃

1、經(jīng)營計劃定制，最高資源對投

2、優(yōu)質人群鎖定，廣告確定回報

3、數(shù)智深度診斷，創(chuàng)意能力升級

4、商家全域護航，大客專項服務

技術驅動，構建經(jīng)營cp資產(chǎn)長效蓄力

以科學的產(chǎn)品技術、科學的經(jīng)營方法論、科學的行業(yè)經(jīng)營解決方案和科學的平蓄促收體系，為商家的經(jīng)營效率提供確定性保障，幫助商家實現(xiàn)經(jīng)營人群（Consumer）+貨品（Product）資產(chǎn)的長效全域蓄力，掌控經(jīng)營全周期的確定性，抓住10億深消費時代的增長機會。

在本次m峰會上，阿里媽媽首亮三大核心技術——阿里媽媽消費路徑全域全旅程歸因技術MTA、阿里媽媽新品冷啟動解決方案NPA、阿里媽媽直播間智能技術套裝ACE。滿足商家對降本增效的追求。

一、MTA：指導商家科學投放。好比是投放精算儀，幫助商家還原消費者決策的路徑，分析每個觸點在消費者旅程中的貢獻，評估各個渠道的價值，進行科學歸因。能根據(jù)商家需求合理評估渠道價值，從憑感覺到憑數(shù)據(jù)，實現(xiàn)降本增效。

二、NPA：加速商家新品打爆。在強大的人工智能技術支撐下，通過海量規(guī)模的多模態(tài)圖神經(jīng)網(wǎng)絡預訓練，系統(tǒng)能夠在極短的時間內(nèi)完成對新品特性的理解，并搭建新品專屬快車道。案例：服飾品牌夏季新品借助直通車冷啟動加速能力實現(xiàn)165個新品加速，累計扶持18萬+PV，主推新品冷啟動完成時間從15天縮短至3天。