來源 | 華商韜略(ID：hstl8888)
作者 | 華商韜略

“他毫不客氣地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口氣，問他，假如你是我的話，你會(huì)取什么名字。他想想說，香格里拉吧。我想了一想，說，很好?！?/span>

01
東南亞商王，閩商系泰斗

祖籍福建福州，1923年生于馬來西亞的郭鶴年，24歲踏入商海，然后集“亞洲糖王”、“酒店大王”、“糧油大王”、“傳媒大亨”眾多功名于一身，是華人商界最低調(diào)、最成功、也最受尊敬的殿堂級(jí)企業(yè)家之一。

至今以“小商人”自居的郭鶴年，從不稱王稱霸，也很少高談闊論。但他以90高齡依然謙虛謙虛再謙虛、努力努力再努力，成就了跨時(shí)代、跨行業(yè)、跨國界的成功，也樹起一面卓越企業(yè)家的光輝旗幟。

30來歲成為亞洲糖王，掌握全球超過5%的食糖生意；40來歲創(chuàng)立香格里拉，然后將其發(fā)展成亞太區(qū)最大豪華酒店集團(tuán)；同時(shí)，踏足航運(yùn)、種植、金融、地產(chǎn)等眾多行業(yè)，將豐益國際締造成全球最大糧油及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，成為東南亞首屈一指的華商巨子。

在中國香港入主香港無線電視臺(tái)、《南華早報(bào)》，嘉里建設(shè)、嘉里物流、嘉里飲料也都在市場上大名鼎鼎……這些都是郭鶴年的成績，但也只是他成績的一部分。

作為海外華商投資中國的先驅(qū)，他在中國發(fā)展地產(chǎn)與酒店，持續(xù)30年投資北京國貿(mào)中心將其打造成世界性地標(biāo)，讓中國幾乎每座著名城市都有一座香格里拉酒店；推動(dòng)現(xiàn)代糧油業(yè)，旗下以“金龍魚”著稱的益海嘉里，每年在中國的營收超過2000億之巨。

從上世紀(jì)90年代開始，郭鶴年的名字就一直高居各大富豪榜前列，但了解其實(shí)力的人透露，這些榜單都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了他的實(shí)際財(cái)力。70年的基業(yè)暢旺，也讓他被評(píng)價(jià)為：

永遠(yuǎn)不會(huì)破產(chǎn)的巨人。

02
放眼長遠(yuǎn)，只爭朝夕

郭鶴年喜歡做長遠(yuǎn)、持久的生意，是用時(shí)間換空間的大贏家。

“保持對時(shí)勢和未來趨勢的敏感與警覺”，是他基業(yè)長青的成功秘籍。

他特別注重情報(bào)的收集和經(jīng)營創(chuàng)新，一旦方向確定，他則始終強(qiáng)調(diào)四個(gè)字：

速戰(zhàn)速?zèng)Q。

“一旦看清楚，馬要跑得快，你能看到的，別人也能看得到，要搶在他前面?！?/span>

在倫敦運(yùn)籌食糖貿(mào)易期間，能講一口流利英文的郭鶴年，白天拜訪多家客戶，晚上則請出其中一家和自己吃飯，“把他腦袋里面的信息和情報(bào)拿出來”。

回到酒店，他則綜合當(dāng)天的情況寫電報(bào)給新加坡同事，告訴接下來要怎么做。

“我相信比我聰明的對手有好多，但有的人聰明，卻比較散漫。我做16個(gè)小時(shí)，而且很快很快，他做8小時(shí)，還悠哉游哉，他怎么和我競爭?！?/span>

他說，聰明人和聰明人競爭，最重要的就是勤快：既要勤奮，還要速度快。

03
要用膽量對生意
不要用膽量對人

郭鶴年亦是偉大的冒險(xiǎn)家。

看準(zhǔn)的事情，他義無反顧，甚至孤注一擲。

他說，生意人要有膽量，敢于冒險(xiǎn)。“一個(gè)生意你看好了，即使有風(fēng)險(xiǎn)，也要大膽去干。每一種生意都有危險(xiǎn)，如果總是有危險(xiǎn)就走開，就什么都做不成?！?/strong>

做看準(zhǔn)的生意，郭鶴年膽子大；推動(dòng)認(rèn)準(zhǔn)的工作，他更是脾氣大。

身兼多王的他，還是位“脾氣大王”。他的小兒子郭孔華，在被問到父親的脾氣到底有多大時(shí)，曾這樣回答：

恐怕你沒見過比他脾氣還大的人。

有人感嘆：“無法想象您這么和藹慈祥，也會(huì)是脾氣大的人?！?/span>

郭鶴年則笑咪咪地回應(yīng)：“所以，總能外表很平和的人，你要小心一點(diǎn)?！?/strong>

但他的膽子只限于生意，脾氣只限于工作。即使富可敵國，他依然是低調(diào)再低調(diào)，謙虛再謙虛，從不爭強(qiáng)好勝，斗氣講狠。

他說：要用膽量對生意，不要用膽量對人。

他知道自己被稱為糖王、酒店大王。他說，我喜歡食糖生意，喜歡酒店生意，喜歡一切好生意，但不喜歡“大王”這個(gè)詞——

“這是虛名，我們就是一介小商人?！?/span>

“要照顧別人的利益”是郭鶴年的口頭禪。他的管理哲學(xué)，是使員工成為公司的伙伴，每年都給員工相當(dāng)好的花紅，事情大家一起干，賺到錢大家都有分。

他富有主見，敢于主張，樂于傾聽他人的意見。如果別人的意見更好，即使自己已經(jīng)有了主見，他也愿意馬上改變，而不是固執(zhí)己見或維護(hù)自己的顏面。

第一家酒店開業(yè)前夕，一位法國朋友問他，想好酒店名字沒有？郭鶴年說自己已經(jīng)想好，并且把想好的名字告訴了對方。

“他毫不客氣地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口氣，問他，假如你是我的話，你會(huì)取什么名字。他想想說，香格里拉吧。我想了一想，說，很好?！?/span>

于是，有了香格里拉。

▲中國幾乎每座名城，都有一座香格里拉

04
巧施障眼法
為中國打贏漂亮仗

1973年4月，郭鶴年接到一個(gè)特別的任務(wù)。

中國外經(jīng)貿(mào)部的華潤公司找到他，告訴他國家現(xiàn)在很緊張，大量缺糖，還缺錢，希望他幫忙，低價(jià)從國際市場買30萬噸的糖，同時(shí)也買些期貨在行情波動(dòng)時(shí)進(jìn)行套利。

30萬噸在當(dāng)時(shí)是個(gè)大數(shù)字，郭鶴年估計(jì)，如消息公開，會(huì)讓糖價(jià)上漲20%到25%。

因此，這個(gè)生意必須絕密進(jìn)行。

要在絕密中買夠30萬噸現(xiàn)貨，還要同時(shí)買期貨，難度很高，但聽到國家需要，還這么信任他，郭鶴年毫不猶豫地答應(yīng)了。

“這個(gè)忙我一定幫，但我們都得非常之抓緊，要想得快，做得快。”郭鶴年還同時(shí)承諾，將把自己的生意凍結(jié)起來，專門用一兩月時(shí)間來替國家做這個(gè)事。

郭鶴年分析后認(rèn)為，只有去產(chǎn)糖大國巴西，才能買到那么多的糖。

但作為“亞洲糖王”的他太招眼，親自去一定會(huì)引起猜測。恰逢兩三周后，日內(nèi)瓦有個(gè)大規(guī)模的國際糖業(yè)大會(huì)，平時(shí)很少出席這類活動(dòng)的他于是決定：派人到巴西去買糖，自己則特意報(bào)名去參加這個(gè)會(huì)議。

“我想，我和他們一起開著會(huì)，他們就不會(huì)想到是我在買糖吧?！惫Q年回憶。

一場驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)就這樣展開。

在日內(nèi)瓦的郭鶴年，一邊和國際同行推杯換盞、觥籌交錯(cuò)、“虛情假意”，一邊抓緊部署和跟進(jìn)著巴西的行動(dòng)，“每一天都很緊張，過得提心吊膽”。

巴西行動(dòng)的關(guān)鍵期，一位英國商人還嚇了郭鶴年一大跳?！八盐依揭贿?，很神秘地和我講：你知道嗎？最近巴西很奇怪，兩三個(gè)從來沒見過的、很年輕的亞洲人，天天在糖區(qū)進(jìn)出，好像有大事要發(fā)生?！?/span>

郭鶴年一陣心驚，裝著很詫異也很重視的樣子和對方說：“是嗎？你還有什么行情、什么消息，一定要告訴我啊?！?/strong>轉(zhuǎn)身，則是一腦門子冷汗。

“可見他們的情報(bào)好厲害?！?/span>

▲郭鶴年（左）與當(dāng)年買糖的助手

第二天，巴西的年輕人給郭鶴年傳來了好消息?！按髸?huì)上，有人正演講，廣播傳出一個(gè)聲音，叫Robert Kuok，我的英文名，說有國際電話找。”

郭鶴年趕緊接了這個(gè)電話：“巴西的同事告訴說，我們有一點(diǎn)進(jìn)展了。我說，你要快啊，要飛快啊。不然，消息出來要爆啊，而且這邊已經(jīng)知道一些苗頭了。”

三、四天后，郭鶴年大獲全勝了。

一戰(zhàn)下來，他不但成功用低價(jià)為中國解決了30萬噸食糖，還通過期貨市場為中國賺了500萬美金。

▲數(shù)據(jù)來源：中國債券信息網(wǎng)

有數(shù)據(jù)顯示，1973年，中國的外匯儲(chǔ)備是：-8100萬美元。郭鶴年一戰(zhàn)為中國贏來的500萬美金，絕對是雪中送炭。

但作為國際大糖商的他，卻沒從中賺到一分錢，相反還丟掉兩個(gè)月的生意。

“如果我的公司也加入其中，肯定可以掙錢?！惫Q年說：“但我不能那么做。因?yàn)檫@樣就是對中國的不忠。這樣說，可能太隆重。我的原則是，即使一個(gè)普通的生意，你答應(yīng)了人家，也不應(yīng)該跑兩匹馬。”

05
不要讓外面
看不起我們中國人

郭鶴年一直以中國人身份自豪。

“父母從小也是這么教育，我們始終是中國人，不要忘本。”

他在北京投資國貿(mào)中心，前后持續(xù)超過30年，而這項(xiàng)目則是從為中國人爭氣開始的。

▲北京國貿(mào)中心

1984年，一個(gè)伙伴找到郭鶴年，要他競爭一個(gè)項(xiàng)目?！八v北京建國門外有個(gè)大項(xiàng)目，要做成面向世界的窗口和標(biāo)志?！惫Q年說，這樣的項(xiàng)目一定有人競爭，如果是自己人我們就不要參與了。

但伙伴告訴他，是美國財(cái)團(tuán)和日本政府的一家銀行在主導(dǎo)?！奥牭竭@個(gè)消息，我想，今天的中國還必須靠外國人嗎？”

于是，他立即做出決定：“我們要爭志氣，不要給外面人看不起我們中國人。剛好我有一億多美元現(xiàn)金在香港盤古銀行，這個(gè)事情，應(yīng)該我們中國人自己來做?！?/strong>

80年代末，很多外商撤資而去，郭鶴年依然逆勢加碼對中國的投資，成為引領(lǐng)海外華商乃至外商看好中國的標(biāo)桿旗幟。1990年，鄧公還專門花40分鐘接見他，并評(píng)價(jià)道：你和我一樣，都是引路人的角色。那也是鄧公代表中國政府的最后一次正式對外會(huì)見。

如今，郭鶴年依然看好中國，為中國自豪。

“只有國家發(fā)財(cái)，國家發(fā)展，我們才能跟著發(fā)展。假如沒有中國的發(fā)展，國貿(mào)也就是第一期，就不會(huì)再發(fā)展了。這是中國人今天的偉大，中國人的福氣。幾千年的歷史，中華民族沒有像今天這么好的日子，我們感到自豪，也要珍惜，要努力，讓將來更美好?！?/span>

06
打大算盤，不打小算盤

郭鶴年說自己不是個(gè)有本事的商人，很多生意如果換成手段更厲害的，都不會(huì)像他這么做。比如那么早就到中國投資，從投資回報(bào)來說，就不是精明的決定。

比如，投資國貿(mào)中心時(shí)，國內(nèi)的投資環(huán)境很不完善，市場也沒起來。如果他將這筆錢放到海外，回報(bào)一定更大。后來在中國做酒店，做食用油，也都是“要像種樹那樣，一棵樹種下去要好多年才能摘果”。

在他不斷把海外賺到的錢往中國輸送的時(shí)候，在海外賺得盆滿缽滿的人，甚至笑話他，做了看不到頭的生意。多年后談及這本賬，郭鶴年說：

“大算盤我會(huì)打，但小算盤，我不打，也打不到那么精?！?/span>

打大算盤，不打小算盤，也是他20來歲時(shí)就堅(jiān)持的生意經(jīng)。當(dāng)時(shí)，他做大米、食糖生意，一些同行用惡劣的手段和他競爭。比如，把海水摻到糖里找保險(xiǎn)公司賠償，然后想辦法把糖處理出來，低價(jià)和他競爭。

眼睜睜看到不少人賺大錢，但郭鶴年寧愿慢一點(diǎn)、虧一點(diǎn)，也只用正面來發(fā)展?！拔夷菚r(shí)就有個(gè)信念，要看大利益，看長遠(yuǎn)，做得正，才能做得久?！?/span>

看長遠(yuǎn)，打大算盤，最終讓郭鶴年得到大回報(bào)。金龍魚A股上市，就是一個(gè)打大算盤，最后成為贏家的典型例子。

上世紀(jì)80年代末，郭鶴年派侄子郭孔豐來到中國，大力開拓糧油市場。當(dāng)年，國人還在排隊(duì)打品質(zhì)差、雜質(zhì)多的散裝油時(shí)，金龍魚便推出了小包裝，使中國食用油的衛(wèi)生品質(zhì)升上了一個(gè)新臺(tái)階。這期間的發(fā)展也曾屢屢遭遇挫折，但郭鶴年始終從長計(jì)議，堅(jiān)定看好中國消費(fèi)市場的前景，也堅(jiān)定長期投入。

▲1991年，第一批金龍魚食用油正式生產(chǎn)上線

至2019年，金龍魚在小包裝食用油、包裝面粉、包裝米的市占率，分別達(dá)38.4%、29.1%、18.4%，均為中國第一。郭孔豐也因此被譽(yù)為“改變中國人餐桌的人”。

2020，金龍魚更已在A股上市，市值超過2300億，2021年實(shí)現(xiàn)營收2262億人民幣，繼續(xù)穩(wěn)坐中國食用油龍頭地位。

值得一提的是，金龍魚的強(qiáng)大與外資身份，曾長期令人擔(dān)心：這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈遍布油、米、面、調(diào)味品的行業(yè)巨頭，會(huì)不會(huì)成為中國糧食安全的威脅？郭鶴年家族顯然也是對此有所耳聞，于是——

金龍魚上市的兩年前，郭孔豐還獲得了全球最難的“中國綠卡”（中華人民共和國外國人永久居留身份證），并且充滿自豪地表示：

“我現(xiàn)在可以說是一個(gè)真正的中國人了！”