第一次寫文章廢話不多說直接上干貨！

一、不要相信任何人的話！

去售樓部看房無非兩種方式，一種是自己去售樓部看，行業(yè)稱之為“自訪”既自然到訪客戶，第二種則為中介帶著客戶去看房，這個(gè)叫渠道帶訪。

首先明確一點(diǎn)，售樓部針對(duì)這兩種來源的客戶價(jià)格體系都是一樣的，沒有一家開發(fā)商會(huì)制定兩套價(jià)格體系，只不過說辭不一樣，中介會(huì)告訴你跟他去便宜能拿到底價(jià)，售樓部的置業(yè)顧問看你是中介帶來的，也會(huì)順著中介說“中介有特殊優(yōu)惠”，其實(shí)是把原本就有的優(yōu)惠換一個(gè)說法告訴你，讓你心理舒適度達(dá)到！可能說這樣的話會(huì)被很多中介罵，但是為了把真正有價(jià)值的信息傳遞給大家，無所謂了[微笑]

二、基于以上基本邏輯闡述，排除其他影響因素起底購房底價(jià)邏輯。

（1）到底什么是房子的底價(jià)？

底價(jià)；顧名思義就是這個(gè)房子最低多少可以賣給你，底價(jià)就是你無論再找誰，都不會(huì)再給你優(yōu)惠，因?yàn)槔碚撋弦呀?jīng)沒有優(yōu)惠空間，為什么我會(huì)這樣說大家往下看就明白了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)稍微正規(guī)一點(diǎn)的開發(fā)商在任何一棟 樓棟開售之前，都是會(huì)制定一整套價(jià)格體系，常規(guī)優(yōu)惠套路為：

①季節(jié)、節(jié)點(diǎn)性優(yōu)惠3-5萬不等，例如（中秋大促總房款直減5萬）

②按揭貸款優(yōu)惠總房款2%

③全款付清優(yōu)惠總房款5%

④按時(shí)簽約優(yōu)惠總房款1%

⑤銷售經(jīng)理優(yōu)惠總房款1%

⑥銷售總監(jiān)優(yōu)惠總房款2%

⑦項(xiàng)目總經(jīng)理優(yōu)惠總房款1%；

三、基本就是上述這個(gè)邏輯（數(shù)值肯定會(huì)不一樣，名義也會(huì)不一樣，但是邏輯基本就是這個(gè)邏輯）價(jià)格構(gòu)成給大家解釋清楚以后就要教大家如何把所有的優(yōu)惠要到手了；

其實(shí)最簡單、最直接的方法就是 想辦法看到一個(gè)東西，叫《一戶一價(jià)表》如圖所示

房源價(jià)格表

四、有些朋友該說了，你發(fā)這個(gè)表格隨時(shí)可以改，沒有用！這個(gè)說法是對(duì)的，但是要看從什么地方看到的，一般公司都會(huì)有OA系統(tǒng)，價(jià)格報(bào)批是需要走流程的，我們要做的就是讓銷售經(jīng)理，或者是營銷總監(jiān)當(dāng)著你的面，打開他的價(jià)格報(bào)批流程，從流程里打開價(jià)格表，看到你想選的這一戶具體底價(jià)是多少，這樣我們就會(huì)直接看穿底價(jià)！

流程示意圖

五、有些朋友又該問了，這些都是內(nèi)部的東西，人家能給你看嗎？告訴大家：能！

基于幾點(diǎn)原因：

1、你看底價(jià)的目的要明確不是隨便看一下就走了，而是你在看之前已經(jīng)接受了這個(gè)樓盤的位置、大概價(jià)格，已經(jīng)確定要買這個(gè)樓盤了。

2、看之前要給售樓部營銷負(fù)責(zé)人說好，只要是他們沒騙你，沒有在底價(jià)的基礎(chǔ)上給你加價(jià)，那么你今天就要交定金，給人家也吃一個(gè)定心丸，畢竟是內(nèi)部的資料如果讓你看了你又不交錢，憑什么讓你看嘛。

3、現(xiàn)在房地產(chǎn)市場遇冷也不是什么秘密，銷售業(yè)績壓力非常大，每個(gè)公司都一樣在當(dāng)下這個(gè)階段都不用否認(rèn)，只要是客戶表現(xiàn)出來明確的購房意向和具體的要求，讓你看一下又何妨。

4、以前市場好的時(shí)候銷售可以掙溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，比如說這套房子的底價(jià)是100萬，銷售賣給你110萬，多出的10萬塊錢，銷售員是可以拿額外的提成的，一般在10%左右，也就是1萬塊錢，大概就是這個(gè)比例，但是最近這兩年隨著各個(gè)龍頭企業(yè)爆雷銷售拿溢價(jià)的時(shí)代早已一去不復(fù)返，所以賣給你更高的價(jià)格銷售額外收益非常小，一般項(xiàng)目置業(yè)顧問提成在千分之2-千分之5不等，最高不會(huì)超過1%，所以沒有人會(huì)為了幾百甚至幾十塊錢而得不到客戶的信任。

抖音上很多不懂裝懂的告訴大家“要查備案價(jià)、要先簽備案合同”要這要那的一大堆，都是標(biāo)題黨，說的亂七八糟誤導(dǎo)大眾，讓你看的云里霧里的，如果大家仔細(xì)看以上的全部內(nèi)容，會(huì)有自己對(duì)這件事情一個(gè)清醒的認(rèn)知！