1.人脈的本質(zhì)是給予價值、相互交換。

所謂的人脈和關(guān)系，并不是吃吃飯喝喝酒，或者相互留個電話，而是用價值吸引價值。

也就是說，你能給予多大的價值，你就能結(jié)交多大能量的人。你只有70分的價值，那你只能結(jié)交60~80分價值的人，價值太低的，你會看不上，而價值太高的，別人又看不上。

人脈和關(guān)系確實需要互動和交流，但其本質(zhì)卻永遠(yuǎn)離不開價值和利益，你對別人有用有幫助，別人自然奉你為上客，而你對別人沒用沒幫助，那別人頂多也就禮貌性地客氣一下。

說人際關(guān)系不功利不現(xiàn)實，那是不對的，但是把人際關(guān)系全部視為功利和現(xiàn)實，也是不對的，至于其中的程度，則需要我們靈活把握，不可偏頗視之。

2.要講感情和道義，但也要講究利益。

為人善良并不是要放棄自己的利益，而是在考慮自己的同時，也能適當(dāng)?shù)乜紤]別人。

剛參加工作的時候，我總是喜歡拿道理和邏輯去說服別人，而且還很有正義感；但現(xiàn)實是很多人都不待見我，為什么，因為我只顧著講道理，卻忽視了對別人現(xiàn)實和得失的影響。

前兩天看到一個很深刻的觀點，說對錯不重要，重要的是對錯產(chǎn)生的進(jìn)一步影響。也許你是對的，別人也承認(rèn)你是對的，但是別人希望結(jié)果是錯的，因為錯的結(jié)果可以利益最大化。

是啊，我們在考慮問題的時候，不僅要從道理和邏輯出發(fā)，還要從利弊關(guān)系和利害影響出發(fā)，只有這樣，才能洞悉本質(zhì)，做出最全局性的判斷。

3.解決問題，不能總想著索取或白嫖。

俗話說得好，能用錢解決的問題，最好不要用人情。為什么，因為人情最終是要還的。

有的人天生就帶著一種索取和白嫖的心理處理人際關(guān)系，總覺得麻煩別人點事沒什么，甚至別人不幫，就是別人小氣或者不講感情。試想，誰愿意與這種只顧自己的人打交道呢？

要想尋求別人的幫助，不能只站在自己的角度考慮，要換位思考，別人為什么要幫咱，咱總要給別人一個幫忙的理由吧。為什么請客送禮那么流行，說白了就是要給別人一個理由。

尊重別人的時間、精力和付出，才是對別人最大的尊重。只要有人幫你，你就回饋他們更大更多的價值，相信要不了多久，身邊的人都搶著幫你的忙。

4.說話要說圓說好，做事要干脆利落。

有的人說最狠的話，卻在行動上表現(xiàn)出一副最慫的模樣，實在是一種很幽默的自我調(diào)侃。

為什么不建議說狠話，因為狠話一放出來，就會直接得罪很多人，所以說話一定要“軟”。但是，也不能當(dāng)軟柿子啊，那怎么辦，那就做點狠事，在實際行動中干脆利落不講情面。

我們經(jīng)常說，不說硬話，不做軟事，其實說的就是這個道理，不能把順序給搞反了。順序一旦反了，味道就變了，狠話一大堆，卻不見行動，那豈不就是活脫脫的一個軟柿子嗎。

有人欺負(fù)你，沒必要在言語上跟他計較，一旦遇有機(jī)會，直接把事做絕，那要不了幾次，這個人就再也不敢欺負(fù)你了。要知道，最讓人生畏的終究還是行動。

5.聰明的人，永遠(yuǎn)不會妄圖改變別人。

換句話說，只有愚笨之人，才會妄圖改變別人，而聰明人只會順應(yīng)人性。

一方面，受成長環(huán)境和社會經(jīng)歷的影響，每個人的性格脾氣秉性都不盡相同，從事物發(fā)展的客觀規(guī)律的層面來講，妄圖改變別人，本身就是一種非常不現(xiàn)實的做法，違背規(guī)律啊。

另一方面，想去改變別人，這本身就是一種沒有邊界感、很是越界的做法。即便你是為了別人好，那也要看別人是否愿意接受，如果別人不愿意接受，那不就變成了強求和約束嗎。

所以，做人做事一定要保持邊界感，區(qū)分別人和自我。別人不愿意說的話，不要反復(fù)追問，別人沒有再三向你請教，不要好為人師給出意見建議。

6.沒有實力的關(guān)心，都是單方面討好。

沒有實力的情商，大多數(shù)人并不會在意，而擁有實力的情商，才是行走江湖的鑰匙。

沒有實力的時候，你對別人的好，在別人看來，都是單方面的討好。因為別人會想啊，無緣無故地對我好，這人是不是對我有什么企圖啊。這也啟示我們，做人有時候不能太好了。

水太深風(fēng)太大，沒有實力少說話。其實，不管在哪里，都是這個道理和邏輯，社會和職場只尊重有實力的人，沒有實力的時候，不能苛求太多的尊重，也不能給自己加太多戲碼。

不管處理什么關(guān)系，都要記住，任何廉價的好都比不上有價值的好。有時候，不能光想著關(guān)心別人，要自私一點先關(guān)心自己，自己有用了比什么都管用。