如果要問(wèn)一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心是什么，所有的企業(yè)家、老板一定會(huì)回答你企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心工作是經(jīng)營(yíng)管理，核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。可在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)卻受困于沒(méi)有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。社會(huì)在發(fā)展、企業(yè)在創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)的理念和模式同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。本文針對(duì)建筑工程施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出了“成控托管”的理念、模式與大家共同探討，以期能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)有所幫助。

一 建筑業(yè)項(xiàng)目層經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題與弱項(xiàng)

筆者曾常年在國(guó)企擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，同時(shí)有22年的注冊(cè)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格。多年來(lái)于項(xiàng)目層面、公司層面發(fā)現(xiàn)國(guó)企基層項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)期存在諸多問(wèn)題和弱項(xiàng)，這些問(wèn)題和弱項(xiàng)直接導(dǎo)致了項(xiàng)目層成本大幅增加、利潤(rùn)大幅減少甚至虧損，所以始終堅(jiān)持“管理出效益”的觀點(diǎn)。

（一）經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題

1，投標(biāo)前無(wú)投標(biāo)評(píng)審、成本分析或者流于形式。很多建筑企業(yè)都建立了完善的投標(biāo)評(píng)審機(jī)制和流程，可事實(shí)上卻是“兩張皮”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)管控部門(mén)各打各的小算盤(pán)，致使投標(biāo)評(píng)審、成本測(cè)算流于形式；

2，中標(biāo)后無(wú)標(biāo)后預(yù)算、成本核算。這種情況經(jīng)常見(jiàn)于承接EPC工程，因?yàn)镋PC工程在標(biāo)后沒(méi)有圖紙、沒(méi)有工程量清單，經(jīng)營(yíng)管理人員無(wú)法編制標(biāo)后預(yù)算、進(jìn)行成本核算；

3，施工過(guò)程中勞務(wù)分包、專(zhuān)業(yè)分包招標(biāo)模式存在問(wèn)題。目前公司對(duì)項(xiàng)目層面勞務(wù)分包多采取擴(kuò)大勞務(wù)招標(biāo)，要求最低價(jià)中標(biāo)，而且招標(biāo)限價(jià)經(jīng)常低于勞務(wù)公司成本。任何勞務(wù)公司都不可能賠錢(qián)干活，以低于成本的限價(jià)中標(biāo)后，為了賺錢(qián)勞務(wù)公司會(huì)在施工過(guò)程中采取各種方式要求增加費(fèi)用，最終導(dǎo)致勞務(wù)實(shí)際結(jié)算價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于招標(biāo)限價(jià)，招標(biāo)失去意義。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)分包則是采取簡(jiǎn)單的下浮率招標(biāo)，導(dǎo)致某些分包中標(biāo)下浮率達(dá)40%、50%，其結(jié)果同樣是分包單位進(jìn)場(chǎng)后各種談判、協(xié)商調(diào)整分包價(jià)格；

4，項(xiàng)目層管理費(fèi)用嚴(yán)重超預(yù)算。央國(guó)企因?yàn)樾蜗笮枰獙?duì)項(xiàng)目層在人員配備、辦公面積、辦公配置、生活設(shè)施、車(chē)輛機(jī)械等要求相對(duì)寬松，有些項(xiàng)目部大手大腳不算帳，大幅增加項(xiàng)目本級(jí)管理費(fèi)用，加之有些項(xiàng)目種種原因進(jìn)場(chǎng)過(guò)早、停工、窩工等又增加了無(wú)效成本，致使項(xiàng)目層的管理費(fèi)用嚴(yán)重超預(yù)算和同行業(yè)水平；

5，項(xiàng)目層迫于種種外因增加無(wú)效成本。項(xiàng)目部在施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種形式的檢查、驗(yàn)收、觀摩會(huì)以及業(yè)主經(jīng)常性的趕工期。迫于這些外因，項(xiàng)目部經(jīng)常要停工整頓、打掃衛(wèi)生、會(huì)議接待、迎來(lái)送往和采取趕工措施，因此增加了很多與工程無(wú)關(guān)的無(wú)效成本；

6，施工方案、技術(shù)措施未進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析導(dǎo)致費(fèi)用增加。在施工中從場(chǎng)平布置、邊坡支護(hù)、安全防護(hù)到結(jié)構(gòu)施工支撐體系、垂直運(yùn)輸設(shè)備選用、流水段劃分等，采取不同的施工方案、技術(shù)措施其經(jīng)濟(jì)性差別很大，可現(xiàn)實(shí)中項(xiàng)目部并為進(jìn)行或者全部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析。

（二）項(xiàng)目層經(jīng)營(yíng)管理存在的弱項(xiàng)

1，經(jīng)營(yíng)商務(wù)部門(mén)預(yù)算水平低，成本管控能力弱。在經(jīng)營(yíng)管控方面，由于項(xiàng)目部遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)，所有招標(biāo)工作都由公司組織很不利于工程推進(jìn)，因此項(xiàng)目部有限額以?xún)?nèi)的自主招標(biāo)權(quán)限，這樣一來(lái)，項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員的主要工作就成了編制招標(biāo)文件、組織招標(biāo)以及編制每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和紙上經(jīng)營(yíng)分析。而人工、材料、機(jī)械、分包的實(shí)際成本是多少、如何測(cè)算、管控方法等工作則被忽視或者弱化，造成成本管控能力弱；

2，對(duì)投標(biāo)預(yù)算不熟悉，有效進(jìn)行項(xiàng)目成本核算能力弱。大多數(shù)建筑企業(yè)的投標(biāo)預(yù)算、合同造價(jià)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)“兩張皮”現(xiàn)象，工程中標(biāo)后投標(biāo)預(yù)算就被置之高閣，項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員并不熟悉投標(biāo)預(yù)算中的管理費(fèi)、臨水臨電、垂直運(yùn)輸、技術(shù)措施、規(guī)費(fèi)稅金是多少，也不清楚合同中對(duì)變更洽商、材料調(diào)差、甲指分包、暫估暫定、總包管理費(fèi)與配合費(fèi)的約定和要求。因此沒(méi)有進(jìn)行有效的成本核算和分析；

3，對(duì)市場(chǎng)行情重視度不夠，把握市場(chǎng)能力弱。對(duì)于這一點(diǎn)很多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員會(huì)說(shuō)我們很清楚，我們每天都緊密關(guān)注鋼筋、混凝土的市場(chǎng)行情。沒(méi)錯(cuò)，我們應(yīng)該關(guān)注鋼筋、混凝土等大宗建材的價(jià)格波動(dòng)，但你是否清楚人工費(fèi)的實(shí)際價(jià)格，是否了解模板、腳手架、外掛電梯的市場(chǎng)價(jià)格，是否了解石材、砌塊、涂料、保溫板、電纜電線(xiàn)、空調(diào)機(jī)組的品牌和價(jià)格，你是否了解支護(hù)樁、基礎(chǔ)樁的單樁成本和樁頭過(guò)長(zhǎng)造成的成本浪費(fèi)。作為經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員，所有人工、材料、機(jī)械、設(shè)備、技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)行情都應(yīng)該了解。

二 “成控托管”的理念與模式

（一） “成控托管”的理念

建筑工程項(xiàng)目投資人、業(yè)主、工程總承包方、施工總承包方、專(zhuān)業(yè)分包方為有效控制工程成本做到“節(jié)本增效”，委托造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或?qū)＜覍?duì)工程項(xiàng)目的成本進(jìn)行咨詢(xún)、管控，在此稱(chēng)為成本控制委托管理，簡(jiǎn)稱(chēng)“成控托管”。它是筆者提出的一個(gè)新理念，其目的是為了幫助經(jīng)營(yíng)商務(wù)管控能力偏弱或經(jīng)驗(yàn)欠缺的企業(yè)提供服務(wù)和支持，減少無(wú)效成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

（二） “成控托管”的模式

1，成本管控培訓(xùn)與咨詢(xún)。由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或老師對(duì)建筑工程相關(guān)企業(yè)進(jìn)行工程經(jīng)營(yíng)管控方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和咨詢(xún)，一般情況采取線(xiàn)下到工程項(xiàng)目所在地方式，結(jié)合工程實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)、授課和咨詢(xún)答疑；

2，可操作定制成本管控策劃書(shū)編制。由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，全面了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式、成本管控能力，熟悉所在地市場(chǎng)行情，結(jié)合施工合同、工程進(jìn)展、各方需求，提出可操作、針對(duì)性的成本管控建議，并編制定制全過(guò)程成本管控策劃書(shū)；

3，項(xiàng)目成本控制委托管理。建設(shè)工程相關(guān)方中某一方（如施工總包方）將該項(xiàng)目的成本控制完全委托咨詢(xún)機(jī)構(gòu)管理，雙方商議確定項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)、增加利潤(rùn)分配比例以及托管費(fèi)用并簽訂托管協(xié)議。由咨詢(xún)機(jī)構(gòu)派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全過(guò)程進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行成本管控，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為雙方共同目標(biāo)。

三 “成控托管”或?qū)⒊蔀榻ㄖI(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最優(yōu)模式

“成控托管”理念是基于當(dāng)前建筑業(yè)企業(yè)“精細(xì)化”“專(zhuān)業(yè)化”管理的要求，以經(jīng)營(yíng)管理成本最小化、利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，助推建筑企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、高效發(fā)展，緊跟國(guó)有企業(yè)“做優(yōu)做大做強(qiáng)”發(fā)展要求和高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。因此“成控托管”有很好的市場(chǎng)發(fā)展需求，其顯著的雙贏優(yōu)勢(shì)也必將吸引多數(shù)建筑業(yè)企業(yè)甚至工業(yè)企業(yè)目光。在未來(lái)市場(chǎng)上，“成控托管”或?qū)⒊蔀榻ㄖI(yè)企業(yè)項(xiàng)目層經(jīng)營(yíng)商務(wù)管理的最優(yōu)模式。