有的銷售每天都忙得要死，而且也很努力，甚至要比別人還要努力多倍，但業(yè)績就是提升不上來，想要改變這種狀況，那就要先搞清楚其原因，基本發(fā)生這種情況的都是踩了這4個雷區(qū)，只要改正，銷冠早晚都是你的。第一個：維護(hù)了一堆垃圾客戶，分不清誰是意向客戶，誰是垃圾客戶，想做好銷售一定要懂得把客戶分類，最低也需要把客戶分為三類，也就是A,B,C。A類客戶是馬上要買，而且也就是這幾天的事，對于這類客戶才是我們銷售的重點，每天要研究的也是這類客戶。
B類客戶就是有意向購買，但因為某種原因還得等一等，這類客戶只要我們進(jìn)行簡單的跟單就可以了，比如一天或兩天打個電話關(guān)心關(guān)心等。
C類別客戶就是那種根本不能買，但可以幫你轉(zhuǎn)介紹的客戶，這類客戶一定要好好維護(hù)，因為銷售高手最注重的就是這類客戶，因為他們可以為你源源不斷的提供新客戶。第二個：一問三不知的銷售，對自己的行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)這些事情都不懂，而且不僅對自家的產(chǎn)品不了解，對別人的產(chǎn)品也不了解。俗話說得好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，什么都不知道，客戶絕對不會在你這買。而且客戶一問就是這不歸我管，那不歸我負(fù)責(zé)，這個我不懂，那個不知道。就這樣的銷售客戶能買你產(chǎn)品么？第三個：做事情沒有任何規(guī)劃，時間沒有規(guī)劃，和客戶溝通前沒有準(zhǔn)備，做事只做表面。公司規(guī)定每天拜訪三個客戶，規(guī)定每天要聯(lián)系五個客戶，你就按照公司規(guī)定的去做，不管這個客戶需不需要拜訪，這個客戶需不需要打電話聯(lián)系，這些表面工作，做了還不如不做，如果沒有需要拜訪的，沒有需要聯(lián)系的，還不如去開發(fā)一些新客戶。第四個：沒有激情，沒有干勁，天天上班，如同上墳。沒有精氣神，不知道自己到底在干什么，也不知道自己該干什么，就像幽魂一樣，見客戶也如同例行公事。如果你是這樣，我建議你真的是要想清楚，你真的喜歡做銷售嗎？或者是你真的喜歡你現(xiàn)在做的這個事情么？如果你抱著混日子的心態(tài)去工作，那么我勸你盡早離開，因為你浪費(fèi)的是自己的時間。
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