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一個(gè)落魄的猶太女商人，她快要死了，把19歲的孫子叫到床前，說(shuō)道：“奶奶也沒(méi)啥東西留給你，我教你怎么做生意吧！你聽(tīng)我的話，趕緊去訂購(gòu)10萬(wàn)把雨傘，50天后，孫子沒(méi)花一分錢(qián)，賺到了30萬(wàn) 這位猶太老奶奶名叫露梅，年輕時(shí)候幫著丈夫打理家里的貿(mào)易生意，還經(jīng)常給丈夫出謀劃策，是一個(gè)頗有商業(yè)頭腦的女強(qiáng)人。 然而，一場(chǎng)突如其來(lái)的意外將這個(gè)家徹底毀了。 這天，露梅的丈夫和兒子坐船去外地談生意，遭遇了大風(fēng)暴，兩個(gè)人命喪大海。 不幸的事接踵而至，兒媳婦偷偷卷走了家里所有的存款，跟別的男人跑了，丟下年幼的兒子不管不顧。 接二連三的打擊，將露梅徹底擊垮了，她再無(wú)心做生意，整天就是渾渾噩噩地過(guò)日子，家里能賣(mài)的都賣(mài)了，就這樣過(guò)了十幾年，已經(jīng)到了家徒四壁的境地。 這天，疾病纏身的她預(yù)感自己大限將至，她不怕死，就是擔(dān)心孫子將來(lái)沒(méi)有辦法自食其力，這些年，她光顧著自己難受，也沒(méi)能好好教他怎么在社會(huì)上立足。 露梅決定在臨死之前，教孫子海比經(jīng)商，時(shí)間緊迫，要怎么樣才能以最快的速度教會(huì)他求生的本領(lǐng)呢？ 露梅苦思冥想了幾天，制定了一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的完美計(jì)劃。 這天，她把海比叫到跟前，對(duì)他說(shuō)：“孩子，奶奶可能活不了多久了，家里現(xiàn)在什么都沒(méi)有，我想在臨死之前，給你賺夠50萬(wàn)，你明天去訂購(gòu)10萬(wàn)把雨傘吧！” 海比聽(tīng)得一頭霧水：奶奶，我哪來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)雨傘呀？ 露梅在他耳朵嘀咕了幾句，次日，海比去租了一套體面的西裝，剪了個(gè)看起來(lái)很成熟的發(fā)型，搖身一變成了一個(gè)商人的模樣。 他來(lái)到當(dāng)?shù)匾患易畲笠?guī)模的雨傘廠，對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“我想訂購(gòu)5萬(wàn)把雨傘，多少錢(qián)一把呢？” 經(jīng)理眉目開(kāi)笑：最低得8元一把。 經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，降到了6元一把， 兩人剛談好價(jià)格，海比又突然說(shuō)：“我想再加5萬(wàn)的訂單，你能不能再便宜一點(diǎn)，干脆給我5萬(wàn)元一把?！?br> 經(jīng)理怕煮熟的鴨子飛了，最終雙方達(dá)成一致，海比提出先簽一份合作意向書(shū)，等他拿來(lái)了訂金再安排生產(chǎn)，這對(duì)經(jīng)理來(lái)說(shuō)自然再好不過(guò)。 海比為什么10萬(wàn)的訂單要分兩次說(shuō)呢？ 這就是巧妙地利用了人的心理，在他以為已成定局的時(shí)候，又給了他一個(gè)意外的驚喜，接下來(lái)的談什么是不是方便多了呢？ 第一個(gè)任務(wù)完成了，緊接著露梅又交給了海比第二個(gè)任務(wù)。 去找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在雨傘上打廣告，十萬(wàn)把雨傘找3至5家，湊夠了訂單10萬(wàn)，每印一次廣告3元錢(qián)。 第一天，海比連續(xù)找了十幾家機(jī)構(gòu)都吃了閉門(mén)羹，沒(méi)有人愿意跟他合作，他沮喪地回到家，露梅說(shuō)：“你得去那些生意不是很好的地方，他們才需要打廣告?！?br> 一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，生意火爆的地方他們自然不缺流量，就是那些遇到瓶頸的老板才更需要提高知名度。 海比前后花了五天的時(shí)間，完成了第二個(gè)任務(wù)。 拿到廣告的定金后，他又立馬跟雨傘廠簽了正式的合同，讓他們抓緊時(shí)間生產(chǎn)，以最快的速度交貨。 15天后，雨傘如期交貨。 這些雨傘究竟要怎么賣(mài)出去呢？ 露梅早就盤(pán)算好了，她讓海比找?guī)准掖笮统?，幫他們搞促銷(xiāo)，只要消費(fèi)100元，送一把15元的雨傘。 老板立馬回絕：“那不行，我們本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)，這樣的話我們就賺不到錢(qián)了。” 海比解釋，我的雨傘給你成本價(jià)3元，這樣算下來(lái)你還是有盈利。 超市老板這次很痛快地答應(yīng)了。 人性就是如此，他們可能不缺錢(qián)，但就是喜歡貪點(diǎn)小便宜，聽(tīng)說(shuō)有免費(fèi)的雨傘送，都來(lái)大采購(gòu)。 海比就是用同樣的方式，分別找了三家大超市，不到半個(gè)月這些雨傘就被搶購(gòu)一空了。 海比沒(méi)有花一分錢(qián)，在奶奶的指點(diǎn)下賺到了人生的第一桶金。 以上這個(gè)素材來(lái)源猶太人經(jīng)商哲學(xué)之書(shū)《塔木德》 ，書(shū)中像這種教你如何“借勢(shì)，借力”的商業(yè)案例還有2000多個(gè)，或許有些人說(shuō)，上面這個(gè)賣(mài)雨傘的故事就是“異想天開(kāi)”，是不可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的。 猶太人被譽(yù)為全世界最有錢(qián)的民族，他們總能把在別人看來(lái)是天方夜譚的事，變成皆有可能。 只有思路對(duì)了，一切問(wèn)題就可以迎刃而解。 做生意的最高境界就是善于整合身邊的資源為自己所用，最終還能達(dá)到一個(gè)雙贏的局面，這位奶奶制定的這個(gè)計(jì)劃一環(huán)扣一環(huán)，她的這種逆向思維就是成功的關(guān)鍵。 據(jù)說(shuō)猶太人無(wú)論走到哪里，都會(huì)隨身攜帶一本《塔木德》，迷茫，遇到難處的時(shí)候，都能在這本書(shū)中找到答案，把它當(dāng)成人生的指路明燈。 很多人都說(shuō)猶太人很精明，討厭他們的為人處事，但是我們不可否認(rèn)，他們的經(jīng)商頭腦確實(shí)是一流的，這方面值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。 《塔木德》除了有2000多個(gè)教你賺錢(qián)的商業(yè)案例，對(duì)于如何提高人脈、處世、規(guī)律、謀略、思維等都給出了很多建議。 如果你想做出一番事業(yè)，沒(méi)錢(qián)又沒(méi)人脈，在跨越層級(jí)的過(guò)程中，《塔木德》可能是你撥清迷霧的一盞燈，不妨讀讀這本書(shū)，《塔木德》匯聚了2000名猶太人的智慧結(jié)晶，領(lǐng)悟猶太人深藏未露的致富秘籍。 單憑《塔木德》一書(shū)，你或許不會(huì)一定成功，但你肯定會(huì)離成功更近一些。    |
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來(lái)自： 老三的休閑書(shū)屋 > 《生活》
