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一、WHY？——為什么我們需要長期主義？當時間邁進2022年，企業(yè)生存壓力越來越大，工作壓力也越來越大。黑天鵝亂飛的年代，人人都寄希望于找到對抗不確定性的終極武器。但遺憾的是，萬能鑰匙并不存在，永恒不變的準則也不存在。作為時代的參與者，也許擺在我們每個人面前亟待解決的課題是：在遙望詩和遠方的同時，如何挺過眼前的茍且？在應對外部不確定性的同時，如何找到內(nèi)心的秩序？ 人們在思考中追尋答案，想找到一個出口，找到可持續(xù)的方向。而有一位先行者，他在1997年就提出了“長期主義”的概念。
而正是基于“長期”的思維，杰夫·貝佐斯于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司并于2年后帶領公司成功上市。2018年以1120億美元財富，成為有史以來最富有的人，2018~2021連續(xù)四年成為世界首富，2021年以1770億美元財富位列福布斯富豪榜第1名。 逆風而行，一步一個腳印，走到成功，杰夫·貝佐斯在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中，堅持以長期主義為理念，帶領亞馬遜成為知名企業(yè)。 同樣的案例，在諸多成功企業(yè)的故事里，也讓人印象深刻。堅持長期主義，將會獲得成功機會。而如果沒有長期主義，則可能會遭遇危機。 霍尼韋爾的CEO高德威于2002年上任，上任后的高德威，感覺自己好像“踩到了一顆重磅地雷”。這顆“重磅地雷”就是長期主義的反面例子——短期業(yè)績。 如果只從表面上看，當時的霍尼韋爾是一家市值220億美元的跨國企業(yè)，其業(yè)務涵蓋航空航天、控制系統(tǒng)、汽車以及化學等多個領域。但真實的霍尼韋爾更像是一列失控的列車，正瀕臨崩潰：首席執(zhí)行官換了又換，公司連年虧損，還有數(shù)十億美元未償還的債務負擔，養(yǎng)老金嚴重不足，更嚴重的是領導隊伍人才枯竭，他們既找不出有效提升效率的流程改進方案，又缺乏在世界其他地區(qū)突破的全球化戰(zhàn)略，對新產(chǎn)品的投資也嚴重不足。 為什么會這樣？后來高德威從一件令他此生難忘的尷尬事情中，找到了答案。 當時，剛上任的高德威興沖沖地帶航空業(yè)務團隊去拜訪一位客戶。本打算好好介紹一款新產(chǎn)品，結果，客戶一見面就告知他，因為霍尼韋爾沒有按預期完成合同約定的開發(fā)項目，正打算起訴他們。高德威大吃一驚，回頭看向業(yè)務團隊，他們也一臉驚愕，不知所措。他們竟然都不知道客戶已經(jīng)如此憤怒。 那一刻，高德威心想，“難怪我們公司的業(yè)績這么差”。原來，霍尼韋爾的高管和經(jīng)理都忙著無所不用其極地打造出漂亮的當季業(yè)績，“我們擔心完這個季度，又擔心下個季度，擔心完今年，又擔心明年”。 他們認為，工作職責首先是取悅今天的老板和股東，之后才能談明天，所以他們動員一切力量，以求實現(xiàn)短期業(yè)績目標，甚至不惜財務造假。這也導致他們根本沒有深入研究過業(yè)務的運營流程。他們對技術、市場以及商業(yè)周期等一無所知，不了解自己的供應鏈，不清楚各種關鍵負債，更不了解客戶。 這就形成了一個奇怪的惡性循環(huán)：費盡力氣實現(xiàn)短期目標，長期目標卻停滯不前。 這也是如今商界最為盛行的有害觀念之一：領導者沒有辦法同時追求短期和長期目標，只能擁抱短期主義。根據(jù)麥肯錫2014年的一項研究，2/3的高管和董事表示，“過去5年，他們身上所背負的短期業(yè)績壓力有增無減”。但麥肯錫2001-2014年的一項研究卻顯示，奉行長期戰(zhàn)略的公司，其平均市值比僅追求短期目標的公司要高出70億美元，平均收入增速也要高出47%，利潤增速則高出36%。 長期主義Vs短期業(yè)績，前者可持續(xù)發(fā)展，后者表面繁華，但卻死得很快。 二、WHAT ？——什么是長期主義？頂尖高手，都是長期主義者，而這個時代最知名的長期主義者，那就是貝佐斯。 杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）畢業(yè)于普林斯頓大學，互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO，華盛頓郵報大股東之一。他于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司。之后，經(jīng)歷數(shù)年的努力，亞馬遜的經(jīng)營遍布全球，其類別包括：服裝，鞋子，圖書，音樂，電影，玩具，禮品，拍賣等。亞馬遜網(wǎng)站平臺包括品牌，顧客，科技，配送能力，深奧的電子商務專業(yè)知識，以及一支對于創(chuàng)新保持熱情，對于客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，保持熱誠的優(yōu)秀團隊。它有著自己專門的配送與顧客服務基礎設施，并以聚焦客戶而聞名。亞馬遜的愿景是利用這個平臺打造全球最以客戶為中心的公司，讓顧客可以來這里尋找和探索任何一件他們可能會想在網(wǎng)絡上購買的東西。所以他們會傾聽客戶的意見，替他們發(fā)明新的事物，并且為了每一個客戶打造個性化的商店，同時努力繼續(xù)爭取他們的信任。 亞馬遜專心致志于客戶體驗的三大支柱是：多元選項，便利性和堅持降低價格。它們的訂購策略不是想盡辦法提高利潤，而是盡可能為客戶提高價格，長期來看這就是創(chuàng)造出可親的財務價值。 2022年，杰夫·貝佐斯將自己的55年人生閱歷+23封（1997-2019）致股東的信，以及自己創(chuàng)辦亞馬遜的人生信條、思維模式、經(jīng)營哲學、管理理念等集結成冊，出版了他的首部作品《長期主義》。這本書，一經(jīng)推出，立即得到了羅振宇、樊登、馮侖、宋良靜等20余位企業(yè)家的聯(lián)袂推薦。
這本書同時也是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯對于亞馬遜從誕生伊始到成為互聯(lián)網(wǎng)帝國的全面思考。貝佐斯提出了很多的理念： 【放眼長期】衡量公司成功與否的最基本標準，是創(chuàng)造的長期股東價值。用戶和股東的利益短期來看并非趨同，放眼長期，卻會趨于一致。 【癡迷用戶】公司的核心在于對用戶癡迷，而不是對競爭對手癡迷。因為用戶永遠不會滿意，也會帶動你前進。但癡迷于競爭者的公司如果看到對手都在身后，會把腳步放慢。 【高速決策】決策分兩種：1.單向門決策——決策不可逆轉(zhuǎn)且事關重大，需要謹慎相待。2.雙向門決策——做完決策之后如果事實證明有誤，仍能夠退回原處，則可以進行權力下放。 【找到人才】公司的成功與否，在很大程度上將會取決于吸引和保留積極進取的員工的能力，每一個人都必須從公司主人翁的出發(fā)點進行思考，因此也必須真正扮演起主人翁的角色。 【第一天心態(tài)】要有大公司的體量和小公司的熱情。龐大的組織保持“第一天”的生機的秘訣：發(fā)自內(nèi)心對用戶癡迷、抵制流于形式、擁抱外部趨勢，以及高速決策。 這些思想和理念，都是貝佐斯長期主義的思考和折射。他首先提出：
羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友?！?/p> 張磊說：“長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。” 陳春花說：“越是變化，越是需要長期主義。” 然后，很多人說：“高手都是長期主義者?！?/p>
確實。 我們常常會說，時間會給我們答案，這背后的原因是什么？因為從短時間看，人生的樣本基數(shù)太小了，你對自己的統(tǒng)計結果是錯的。只有把時間拉長，你對自己的認識才是客觀的，你才能弄懂：你所謂的成功，哪部分靠的是運氣，哪部分靠的是實力？ 所以，我們可以問自己：為什么要做一個“長期主義者”？ 因為只有長期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。 其次，長期主義還需要創(chuàng)新。
亞馬遜的成長歷程一直在堅持創(chuàng)新。而且，在貝佐斯的理念里，他把創(chuàng)新和時間的維度拉得很長。有多長呢？ ——貝佐斯已經(jīng)開始了一座萬年鐘的建造工作。這座鐘由未來學家丹尼·希利斯設計，其世紀指針每100年前進一次，布谷鳥則每1000年出來報一次時。 長期主義的“長期”到底有多長？ “長期”是個什么概念？多長才算是“長期”呢？5年、10年、還是20年？這些答案都不對。 就算你把時間軸拉長到100年、1000年，這個周期夠長了嗎？但這個答案依然是錯的。因為“長期”的單位不是“年份”，而是“周期曲線”。
而在長期的維度里，同時兼顧到創(chuàng)新，這需要付出更多的努力和心血。 第三，長期主義需要激情。
打破我們常識的理念就是，長期主義需要激情。 怎樣做到長期主義？怎樣充滿激情？怎樣堅持不懈？這其實就是長期主義的價值觀，但其實它更是一種方法論。價值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達成就能達成。
所以，長期主義究竟是什么？ 長期主義就是在時間長河里找到目標、實現(xiàn)累計、堅持創(chuàng)新、保持激情、獲得復利。只有當一個人明確長期的確定性，才能對抗外界的不確定性。追尋長期并且堅持的目標，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 長期主義是一種堅持的態(tài)度；長期主義是一種持之以恒的執(zhí)著；長期主義是一種長遠的大局觀......
三、HOW ？——如何堅持做長期主義者？ 《道德經(jīng)》里說道：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。 任何事物都是一點一滴積累而來。我們要想做成一件事，就要抱著長期主義的心態(tài)。 比如說，我愛寫作，寫作就是一個需要慢慢修煉的過程。又比如說，紅蓮堅持拆書，拆書就是一個需要慢慢修煉的過程。又比如說，小麗為了保持健康，堅持跑步，跑步就是一個需要長期堅持的過程。有個朋友說：看不到結果的這個過程叫做扎根。扎根越深，成長越穩(wěn)。這才是高手的成長之路，在時間的長河里，做長期主義者。 那么，我們究竟怎樣做，才能象貝佐斯這樣，做一個長期主義的高手呢？ 長期主義就是在時間長河里找到目標、實現(xiàn)累計、堅持創(chuàng)新、保持激情、獲得復利。只有當一個人明確長期的確定性，才能對抗外界的不確定性。追尋長期并且堅持的目標，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 那么，我們究竟應該怎樣做？下面的方法值得我們思考。 1.放眼長期，確定明確的目標。 放眼長期，長期究竟是多長？一年，十年，二十年，五十年，一百年，一千年…… 所以，為自己的長期確定時間軸，這是成為長期主義高手的第一步。 然后，基于長期來確定明確的目標，確定明確的目標，才能有明確的方向，只有確定了明確的目標，才能減少“誘惑”，減少生活中不緊急不重要事情的影響。 所以，為自己的長期找到時間軸后，為它設定明確的目標，這是成為長期主義高手的第二步。 2.接受現(xiàn)實，快速積累經(jīng)驗與知識。 接受現(xiàn)實，當我們對自己的現(xiàn)狀有清楚認識后，我們才能接受并不完美的自己。同時我們才能虛懷若谷，快速吸取和積累各種經(jīng)驗與知識。 3.堅持創(chuàng)新，保持激情。 長期主義是基于“個人成長”和”“持續(xù)創(chuàng)新”的，因此，長期主義需要堅持創(chuàng)新，保持激情。 想一想，如果一個人連持續(xù)的學習力和進步都沒有，那就無法談長期主義。無論是個人角度的長期主義還是企業(yè)的長期主義，都應該想明白一件事，堅持做，持續(xù)的做，創(chuàng)新做，將眼光放得更遠更寬闊。貝佐斯說，他對于太空旅行的興趣，有助于提醒他將焦點放在遙遠的地平線上。他的眾多優(yōu)點之一，便是像他在亞馬遜所做的那樣放眼于遙遠的地平線。他在太空公司使命宣言中寫道：“藍色起源將耐心地追尋這一長期目標，步步為營。”當埃隆·馬斯克斷斷續(xù)續(xù)大張旗鼓地推進與藍色起源相抗衡的太空計劃時，貝佐斯卻建議他的團隊“寧做烏龜，不做兔子”。藍色起源的公司徽標上有一句拉丁文的座右銘，“Gradatim Ferociter”，意即“步步為營，勇往直前”。 帶著洋溢的激情和不驕不躁的心態(tài)遵循這一座右銘的能力，也是貝佐斯的眾多優(yōu)點之一。 4.理解事物隨著時間發(fā)展的走勢，獲得復利。 長期主義的長期，不是自己堅持時間的長短，而是事物發(fā)展隨著時間的波動周期，它應該是一個邊際成本效應，隨著產(chǎn)量的增加，自己投入的時間，付出的精力越少，反而帶來的倍增數(shù)越大。 你要把一件事物理解成，它只是在“時間維度”上不斷發(fā)生變化，而時間只是一個橫軸的數(shù)字標線而已。比如一個人有新的idea，創(chuàng)業(yè)，融資，崛起，擴張，成熟，IPO，第二增長曲線，第三曲線，整個的鏈條，就好比人的生命，股價一樣，一切都在時間這個維度上進行?！伴L期主義”看來更像是一種方法論，而它的內(nèi)功所在便是個人做某件事的“價值觀”，“使命感”的體現(xiàn)，你只要守住了自己做件事的使命，每天堅持投入小事，就會發(fā)生不同的效應，理解事物隨著時間發(fā)展的走勢，獲得復利。
而要做到這些難不難？難。 放眼長期，但長期究竟是多長？充滿激情，如何才能長久地保持激情？堅持不懈，如果意志力懈怠怎么辦。關注創(chuàng)新，創(chuàng)新為誰而產(chǎn)生，用戶是誰，誰是你的用戶，誰需要這種創(chuàng)新？ 這些都是長期主義的高手需要反復思考的問題。但是，做長期主義的高手，和時間做朋友，我相信，它一定會被更多人認可、重視、踐行。 在成長的道路上，做長期主義的智識者，不做短期主義的行動者。一切以長期為重。
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來自： 新用戶8912qDXv > 《待分類》
