毀掉一個(gè)人的最快方式

就是叫他賺快錢(qián)

早些年結(jié)識(shí)一名律師小肖。

小肖舅舅是有名大律師。她從剛?cè)胄衅?，起點(diǎn)就非常高，案源從來(lái)都不缺，還有很多公司請(qǐng)她做法律顧問(wèn)。

她本人能力一般，接到案子以后，多是舅舅的團(tuán)隊(duì)，幫她做大部分工作準(zhǔn)備。

錢(qián)綿綿不絕，掙得又快又輕松。

同時(shí)期進(jìn)入律師行業(yè)的同事們，還在沒(méi)日沒(méi)夜啃專(zhuān)業(yè)書(shū)，給老律師們打雜，苦苦地打磨手藝，小肖早已邁入了事業(yè)小成的圓滿(mǎn)期。

在今年，偶然間聽(tīng)見(jiàn)有人提小肖，我問(wèn)了幾句，知道了點(diǎn)情況。

五六年過(guò)去了，她還和當(dāng)時(shí)一樣，或者說(shuō)更差了點(diǎn)。

物價(jià)上漲，她的案子卻不增不減，賺錢(qián)數(shù)量也不增不減。

當(dāng)年的滿(mǎn)面春風(fēng)，到了今天，只不過(guò)是平淡無(wú)奇。

同時(shí)期的其他同事，大部分收入早已甩了她兩三條街。

網(wǎng)絡(luò)上有句話(huà)很火：

這句話(huà)初聽(tīng)有些夸大其詞，事實(shí)上卻是實(shí)實(shí)在在的真理。

小肖就是快錢(qián)的受害者。

在這兒我們應(yīng)該先對(duì)什么是“快錢(qián)”達(dá)成一個(gè)共識(shí)，再詳細(xì)分析。

我們說(shuō)的能毀掉一個(gè)人的快錢(qián)，指的是建立在非硬核實(shí)力基礎(chǔ)上去賺錢(qián)。

假如一個(gè)人靠實(shí)力發(fā)了財(cái)，那不能說(shuō)人家是賺快錢(qián)。

通俗一點(diǎn)說(shuō)，快錢(qián)就是憑運(yùn)氣，或者因緣際會(huì)，也有可能是背靠大平臺(tái)，或者借了他人的勢(shì)。

為何這種快錢(qián)會(huì)毀掉一個(gè)人？

因?yàn)榭戾X(qián)會(huì)改變一個(gè)人的思維方式，從此之后，他會(huì)沉醉于這種賺錢(qián)方式，基本不大可能再去兢兢業(yè)業(yè)地打磨手藝。

例如小肖，她習(xí)慣了輕松賺錢(qián)，哪里耐得住寂寞打磨手藝？

日子一長(zhǎng)，能力全無(wú)寸進(jìn)。

而沒(méi)有硬核實(shí)力，終究會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

從被第一個(gè)人發(fā)現(xiàn)的那一天起，口耳相傳的效應(yīng)就再也不能終止。

這些人滾雪球一樣越來(lái)越多，來(lái)找她代理案子的客戶(hù)就會(huì)開(kāi)始持續(xù)衰減。

除了耐不住寂寞打磨手藝，快錢(qián)背后還隱藏著“自利性偏差”。

自利性偏差指得是：一個(gè)人在失敗的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得運(yùn)氣差，成功的時(shí)候就覺(jué)得自己武功精堪。

這種有利于自己的解釋模式，能讓人創(chuàng)建一個(gè)迷人的自我形象，把自己迷得稀里糊涂。

賺快錢(qián)的路，一旦踏上了，就沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候。因?yàn)樽岳云盍钊藟焊鶡o(wú)法意識(shí)到自己實(shí)力平平。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)小王買(mǎi)比特幣的時(shí)機(jī)非常好，然后狠狠地掙了一筆。

接下去小王會(huì)做什么？他會(huì)拿這筆錢(qián)去參加課程嗎？他能平靜下來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí)提升自己?jiǎn)幔?/span>

當(dāng)然不會(huì)。

大賺一筆后，小王會(huì)覺(jué)得自己實(shí)力爆棚，他壓根意識(shí)不到自己賺得滿(mǎn)載而歸根本是運(yùn)氣問(wèn)題。

接下去，小王最可能做的事情就是接著投資比特幣，不是比特幣也有可能是股票、彩票等。

他對(duì)自己的投資能力非常有信心。即便哪天落敗而歸，自利性偏差會(huì)讓他覺(jué)得只是運(yùn)氣差。

這就是為什么快錢(qián)會(huì)毀掉一個(gè)人。

從開(kāi)始賺快錢(qián)的那一天起，就再也回不了頭。窮盡一生，都可能陷入對(duì)“快錢(qián)”的追求。

然而，沒(méi)有實(shí)力支撐，所謂繁華，從來(lái)都是海市蜃樓。

蛋糕越留越小越分越大

我認(rèn)識(shí)一名淘寶掌柜小米，她賣(mài)流行女裝。

2008年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)店鋪，到2010年的時(shí)候，年銷(xiāo)售額有五百多萬(wàn)，每天出貨量在500件左右?？爝f來(lái)取件都是開(kāi)大貨車(chē)。

小米注冊(cè)了公司，從孤軍奮戰(zhàn)，拓展到了15人的小團(tuán)隊(duì)，客服，打包員，美工…可是之后生意卻一落千丈！

難道不是人多力量大嗎？有了團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售額怎么急劇下降？

后來(lái)我了解到，小米公司人員流動(dòng)非常頻繁。這致使工作很混亂。

每個(gè)工作崗位新入職后，都有培訓(xùn)期，要順利上手，至少在一個(gè)月后。

結(jié)果就是兵慌馬亂，發(fā)錯(cuò)貨的幾率非常高，售前服務(wù)回應(yīng)率也比較低，售后處理的更差，有些時(shí)候售后客服甚至不搭理顧客，這致使店鋪被投訴率也蹭蹭蹭地長(zhǎng)。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，為何人員流動(dòng)頻繁？

小米只顧自己賺錢(qián)，想方設(shè)法苛扣員工的錢(qián)，遲到扣錢(qián)，加了班沒(méi)有加班費(fèi)，只要有輕微壞損之類(lèi)立刻扣錢(qián)，而且金額不少。

沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，只有扣錢(qián)。

員工來(lái)來(lái)往往，店鋪的生意也越來(lái)越差。

實(shí)際上道理非常簡(jiǎn)單，大家都知道，有錢(qián)一起賺，自己的錢(qián)才能越賺越多。

可是真正身處其中，很多人卻沒(méi)法做到把蛋糕分出去了。

生怕自己少吃一口，便宜了其他人。

在分蛋糕的過(guò)程中，妨礙我們切蛋糕的一種心理根源是，每個(gè)人都極易覺(jué)得自己的功勞最大，心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“聚光燈效應(yīng)”。

有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓夫妻兩人評(píng)價(jià)自己做家務(wù)的數(shù)量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人估算做了多少家務(wù)活的總數(shù)量，加在一起超過(guò)了120%。

換句話(huà)說(shuō)，總共100件家務(wù)活，兩個(gè)人卻都覺(jué)得自己做得不少，加在一起總數(shù)量成了120件。

每個(gè)人都習(xí)慣性的聚焦在自己身上，致使對(duì)自己的功勞、貢獻(xiàn)無(wú)限放大，難以達(dá)到客觀(guān)評(píng)估。

哪個(gè)不覺(jué)得自己貢獻(xiàn)最大，不說(shuō)100%，怎么也有90%，憑什么將錢(qián)痛痛快快地分給其他人？

因此，想成功分蛋糕，首先要戰(zhàn)勝自己的心理偏差，接下來(lái)，也要有具體的方法。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有效的方法是出售股份，讓員工持股。例如我們熟悉的華為，步步高等企業(yè)，員工都能夠持股。

我剛剛提起的小米，倘若舍得把讓高價(jià)值員工持股，企業(yè)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這樣頻繁地人員流動(dòng)。

持股的員工，會(huì)和老板成為密切地利益共同體，也更可能造就更大的價(jià)值，推進(jìn)公司的發(fā)展。

我們很多人，可能一輩子也不會(huì)涉及到開(kāi)公司。

但是，我們每個(gè)人都會(huì)遇到需要切蛋糕的場(chǎng)景。

例如，你通過(guò)朋友的幫助，簽下一個(gè)客戶(hù)，該不該感謝朋友？例如，你和其他人合作做了一個(gè)項(xiàng)目，你要不要分蛋糕給另一方？你能夠分多大？

人類(lèi)社會(huì)的演化，有一個(gè)總體的發(fā)展趨勢(shì)就是分工合作越來(lái)越密切。

遠(yuǎn)古時(shí)期，人和人需要合作一同捕殺大型獵物。在捕殺中，有的負(fù)責(zé)勘測(cè)，有的負(fù)責(zé)偽裝，有的負(fù)責(zé)發(fā)射武器。

歷史奮力前行，來(lái)到今天，協(xié)作體系更是不可動(dòng)搖，覆蓋范圍也更廣。

想在這樣的協(xié)作體系中好好的生存下去，必須懂得把蛋糕分出去。不然，手里的蛋糕也保不住。

學(xué)會(huì)鋪設(shè)管道

未來(lái)沒(méi)有天花板

《管道的故事》里提起兩位年輕人，一個(gè)叫柏波羅，另一個(gè)叫布魯諾。

兩個(gè)人一起得到了一份好工作：把其他村子河中的水，挑運(yùn)往本村廣場(chǎng)的水缸里。

剛開(kāi)始，兩個(gè)人都是一樣的流程：提桶——河邊打水——送至水缸。

隨后，村民們付錢(qián)，一桶水一分錢(qián)，提得多的賺得就多一點(diǎn)。布魯諾心滿(mǎn)意足，覺(jué)得這就是陽(yáng)光最燦爛的日子。

每天打水，領(lǐng)錢(qián)，隨后存錢(qián)，買(mǎi)衣服，買(mǎi)房子。

而柏波羅卻覺(jué)得糟糕透了，這樣的錢(qián)，即便每天腳不沾地，又能賺多少呢？

接下來(lái)，柏波羅停止了打水的工作。

他開(kāi)始挖管道，要用管道直接把水引到村里面。

從鋪設(shè)管道的第一天起，柏波羅實(shí)際可以賺到的錢(qián)變少了，因?yàn)橛糜谔嵬按蛩臅r(shí)間只有一小部分了。

在之后的兩年時(shí)間里，柏波羅的收入都遠(yuǎn)不如布魯諾。布魯諾得意洋洋，恥笑柏波羅的荒謬。

但是，直到管道竣工，水直接的導(dǎo)流到村里后，布魯諾卻傻眼了，因?yàn)檫@時(shí)他徹底失業(yè)了，沒(méi)人需要他提水運(yùn)水了。

而柏波羅呢，憑著他的管道賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

管道讓柏波羅擺脫了利用有限的時(shí)間去賺錢(qián)的窘境。

這就是管道的實(shí)際意義。

很多人只知道辛苦耕耘，卻從來(lái)沒(méi)意識(shí)到，用時(shí)間來(lái)賺錢(qián)實(shí)際上是效率最低的方法。

為什么這么說(shuō)？

眾所周知，時(shí)間是剛性的，每天就24小時(shí)，任何人都沒(méi)辦法增加哪怕一秒。

如果一個(gè)人就靠出賣(mài)有限的時(shí)間去賺錢(qián)，非常容易就會(huì)遇到天花板。

例如，勤懇的的布魯諾，假設(shè)每天工作10小時(shí)，一小時(shí)能來(lái)回挑水5桶，一天總量50桶，也就5毛錢(qián)。

這個(gè)天花板，就是這5毛。想再多？除非是身懷絕世輕功，可以加速，但即便輕功傍身，也依舊有天花板，只不過(guò)是天花板更高了點(diǎn)。

或者布魯諾有道具，例如開(kāi)車(chē)來(lái)回。

別說(shuō)他沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)，即使用了車(chē)，還得拋除油費(fèi)成本，汽車(chē)耗損的成本。

不管怎么計(jì)算，天花板就在那里。

柏波羅賺錢(qián)，不再依靠出賣(mài)剛性的時(shí)間。他實(shí)際上施展了“復(fù)制時(shí)間”的魔法。

管道竣工，他花掉的一份時(shí)間，在以后的日子里，卻可以源源不絕地為他帶來(lái)收入。

這就是他們最終賺錢(qián)數(shù)量天壤之別的緣故。

復(fù)制時(shí)間的方法還有很多，例如你用一份時(shí)間，打磨了一套精品課程，在以后的三年里，可能你每年都能夠收入好幾萬(wàn)。

或者，你花一份時(shí)間學(xué)會(huì)了某一種技術(shù)，發(fā)明了某一個(gè)東西，這都可以給自己帶來(lái)源源不絕地收入。

當(dāng)然，復(fù)制時(shí)間的前提是，你要有自己的手藝，得花時(shí)間打磨自己的核心技能。

學(xué)會(huì)鋪設(shè)管道，學(xué)會(huì)復(fù)制時(shí)間，不依靠單純的出賣(mài)單位時(shí)間去賺錢(qián)，你才能夠真正賺到錢(qián)。

我特別認(rèn)同一句話(huà)：

歸根結(jié)底，賺錢(qián)的能力，根植于我們每個(gè)人自身。

如果你有足夠硬的實(shí)力，又知道利益共享，未來(lái)必定潛力無(wú)限。

——如果你覺(jué)得不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、在看吧。

??以上內(nèi)容，與君共勉。

你的賺錢(qián)模式，其實(shí)就是你的人生模式，說(shuō)你賺錢(qián)的方式，決定你10年之后的層次，一點(diǎn)也不假。

賺錢(qián)的能力，根植于我們每個(gè)人自身。如果你有足夠硬的實(shí)力，又知道利益共享，未來(lái)必定潛力無(wú)限。