今天主要講的就是快速成交的技巧，在我們銷售中經(jīng)常會(huì)遇到那種喜歡拖的顧客，有的甚至能拖一年才想好進(jìn)行不進(jìn)行采購(gòu)，而且還經(jīng)常問你降價(jià)沒能便宜點(diǎn)不，要搞定這類顧客，首先我們要了解顧客為什么會(huì)這樣做，他們的內(nèi)心活動(dòng)是什么？

喜歡拖的顧客有以下幾點(diǎn)：

1，不著急采購(gòu)

2，等著降價(jià)

3，就像為難你

4，回扣不到位

大致就寫這四個(gè)吧，其實(shí)還有很多其他的原因會(huì)導(dǎo)致拖延就比如采購(gòu)數(shù)據(jù)沒統(tǒng)計(jì)出來(lái)等。

           那么當(dāng)我們遇到這類顧客我們應(yīng)該怎么辦呢？首先我們不能低頭，特別是降價(jià)這種是大忌，因?yàn)檫@類顧客你給他降價(jià)了他就想你是不是還能便宜點(diǎn)，所以不能降價(jià)我們可以用以下幾點(diǎn)方法解決。

1，漲價(jià)

（有一句話說(shuō)的好叫買漲不買跌，當(dāng)然漲價(jià)的前提是顧客對(duì)你的產(chǎn)品非常認(rèn)可，這樣才能漲價(jià)不至于漲價(jià)后丟掉顧客。）

2，告訴顧客廠家直銷，產(chǎn)品需要提前預(yù)定

3，饑餓營(yíng)銷

（小米手機(jī)做了這么多年的饑餓營(yíng)銷，可以說(shuō)百試不爽，只要用心宣傳的產(chǎn)品出來(lái)必定沒貨。）