一、

在義烏創(chuàng)業(yè)，真正想扎穩(wěn)腳跟，生存下來(lái)，達(dá)到年賺上千萬(wàn)的規(guī)模，它并不是非常簡(jiǎn)單的。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)的各種分支和層疊也有非常大的區(qū)別。最近總有一些老兄又在私信說(shuō)，想來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)，義烏創(chuàng)業(yè)，到底有啥優(yōu)勢(shì)？什么門路？以及會(huì)遇到的啥困難？

這個(gè)話題我已經(jīng)聊過(guò)很多次了，今天也不想再嘮叨，只會(huì)列出兩三個(gè)邏輯點(diǎn)，寫個(gè)3000字，作為一個(gè)簡(jiǎn)短復(fù)盤解析。

如果只是非常小的規(guī)模，開個(gè)網(wǎng)店，去工商稅務(wù)局辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，基本上一天之內(nèi)就搞定了。自己不想辦，不知道咋弄，花個(gè)1000來(lái)塊錢找第三方公司也可以給你搞定，然后再搞一個(gè)第三方代理記賬，一年的費(fèi)用大概計(jì)算1200-1500左右。而事實(shí)上，真正創(chuàng)業(yè)成本就這么低嗎？其實(shí)并不是。

當(dāng)然浙江義烏的很多創(chuàng)業(yè)政策確實(shí)是非常好的，APP「浙里辦app」基本就能夠搞定50%以上的業(yè)務(wù)，不需要你線下來(lái)回跑了。

我們今天主要聊義烏企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展的拆解。

二、

在義烏網(wǎng)商大廈五六樓有一家飾品企業(yè)，成立了七八年了，他們每年給天貓服務(wù)費(fèi)就是300萬(wàn)以上打底，員工有60來(lái)號(hào)了，只是客服就有將近八九個(gè)，還有其他采購(gòu)，倉(cāng)管，打包，配貨，財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)，經(jīng)理，每月工資就是幾十萬(wàn)打底。

原來(lái)很多飾品出口給歐洲和烏克蘭的，因?yàn)榻衲甓頌醮髴?zhàn)，導(dǎo)致各種商品原材料漲價(jià)，公司的毛利率下降，今年也裁掉了十幾個(gè)員工。做過(guò)飾品行業(yè)的才知道，人民幣匯率的變化和飾品行業(yè)的采購(gòu)價(jià)會(huì)有非常強(qiáng)烈的變化。

天貓積分，菜鳥運(yùn)費(fèi)，快遞包裹，郵政物流，是一個(gè)財(cái)務(wù)，這些東西算下來(lái)，事實(shí)上有很多的收入，到了年底，都是給馬云爸爸的。

三、

義烏紅獅物流園，有一個(gè)老板是做國(guó)際貨運(yùn)的，他每年押在銀行的貨款就將近300多萬(wàn)，還要租物流園的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)房，以及各種消防檢查，都是成本的支出，看起來(lái)每天出幾十個(gè)柜，貨款拿到的周期越來(lái)越長(zhǎng)。

銷售額，抵押物，信用貸款，都是不一樣的概念，有很多做生意的行當(dāng)，你沒(méi)啟動(dòng)資金你入不了門。你有了啟動(dòng)資金，你不把這個(gè)資金押給xx，你也入不了門。但是把錢讓給對(duì)方了，那么你就沒(méi)有辦法繼續(xù)持續(xù)不斷的運(yùn)營(yíng)了，因?yàn)槟忝總€(gè)月的利息和各種付款你都是不斷給支出的。到了發(fā)工資的15號(hào)，不付款給員工，第2天就把你卷閘門都掰彎了。

還要做貨運(yùn)的各種信用貸款，隨便一個(gè)月利息就是20萬(wàn)打底。抵押貸款，訂單貸款，各種亂七八糟的利息。

四、

在義烏青巖劉做電商的一家老板。看起來(lái)非常風(fēng)光，出門都是開著保時(shí)捷，在義烏的香樟苑還有兩套別墅。

年賺500萬(wàn)的代價(jià)是啥？5個(gè)天貓店每年的各種差評(píng)，敲詐，勒索，投訴就將近七八萬(wàn)。這邊還不包括各種罰款的支出。

甚至找一個(gè)攝影師，月工資開6000，壓根沒(méi)人來(lái)。開8000，還得看你公司規(guī)模，公司太小也不干。公司規(guī)模稍微大點(diǎn)，招個(gè)美工，招個(gè)運(yùn)營(yíng)，二人月工資開銷將近2萬(wàn)。

直播帶貨電商來(lái)了，重新搞個(gè)隔間，演播展示廳收音機(jī)器，設(shè)備，機(jī)位，鏡頭，滑軌，三腳架，云臺(tái)，各種設(shè)備的升級(jí)又花了小6萬(wàn)。

電商結(jié)合淘寶直播，抖音直播，電商創(chuàng)業(yè)。剪輯的電腦設(shè)備，一臺(tái)配置小1萬(wàn)，招的模特，甚至運(yùn)營(yíng)美工，技術(shù)還要定期給他們做培訓(xùn)，培訓(xùn)一輪小幾千。

而這些，都是在未盈利之前必須要做的動(dòng)作。電商新上架產(chǎn)品，拍幾組圖片，又是小500的支出。

五、

在義烏廿三里，做燒烤夜市的老板，他們的支出又有什么？

燒烤爐，燒烤架必須有。消防，衛(wèi)生，工商稅務(wù)，你先慢慢折騰吧。弄好了無(wú)煙烤爐，現(xiàn)在的冰箱，大功率大容量的整二臺(tái)，沒(méi)錢買就搞個(gè)二手吧。

又過(guò)兩天，連續(xù)半個(gè)月大雨就不出攤了。生意差的要死。又過(guò)了兩天工商城市衛(wèi)生清潔，冰箱的食材都?jí)牧?，繼續(xù)只能扔了，烤腸，烤串，烤面筋都只能扔垃圾桶了，還是繼續(xù)呆著吧。

開了半年，喝酒打架鬧事的，開了半年零一個(gè)月，吃完逃單欠款的。開了半年零兩個(gè)月，當(dāng)初營(yíng)業(yè)執(zhí)照搞掉半條命，現(xiàn)在食品安全搞掉半條命，現(xiàn)在疫情又搞掉半條命。

六、

做過(guò)老板了才知道，所謂的稅收根本就不是只有個(gè)人所得稅，印花稅，還有各種雜七雜八幾十種稅種，你是八臂哪咤都數(shù)不過(guò)來(lái)！

年賺千萬(wàn)的企業(yè)，形成了一定的規(guī)模，基本上都是有五險(xiǎn)一金的，而且你也不得不有。還有員工的各種福利，工資提成，年終獎(jiǎng)，個(gè)人所得稅，增值稅，這些基本的稅率就把你的利潤(rùn)基本都榨干了。

甚至很多互聯(lián)網(wǎng)公司，都向谷歌學(xué)習(xí)了，一定要下午茶，有糕點(diǎn)，有飲料，特別是如今的天氣，公司必須全天候的開空調(diào)。

開公司之后才發(fā)現(xiàn)，買個(gè)幾十臺(tái)電腦，都得支出小20萬(wàn)了。

給每個(gè)員工交社保，住房公積金。甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，每年要上漲，人力成本同時(shí)也是相互上漲，員工工資呢，你也只能漲。（2017年義烏你花3000塊都有人愿意給你干，2018年最少3500， 2019年4000塊打底，2022年沒(méi)5000塊包吃住，要不然沒(méi)人給你干），當(dāng)然我說(shuō)的是淘寶打包普通的工作。

如今很多義烏做電商的公司，招了個(gè)美工，每個(gè)月不給他6000塊，他也不來(lái)面試了，哪怕他技術(shù)就是個(gè)半調(diào)子，不過(guò)他也認(rèn)為至少要給他6000塊。

七、

當(dāng)了老板，開個(gè)公司才知道，甚至你裝一個(gè)400的電話，每個(gè)月用座機(jī)打電話都得很多支出。還有就是在中華人才網(wǎng)，智聯(lián)招聘，每天所付出的招聘費(fèi)，然后下載各種簡(jiǎn)歷都得要錢的。

中國(guó)人最講究人情社會(huì)的，給公司的員工生日蛋糕，年終獎(jiǎng)勵(lì)，以及節(jié)日問(wèn)候，還有各種禮品，都得送送送，這邊隨便一下就是小幾千了。

所以開公司，并不是只有一個(gè)所謂的辦公房租水電費(fèi)，員工工資，還要給國(guó)家的各種稅收，并不是最主要這三類。

甚至員工給你干一年了，第2年想讓他留下來(lái)，回來(lái)干回來(lái)肯定要有開工紅包，而且公司肯定要隨著工齡上漲，不上漲他就跑了，你也留不住老員工。

甚至當(dāng)公司到達(dá)規(guī)模的時(shí)候，你又發(fā)現(xiàn)，哪怕他是一個(gè)本科生，你全公司80%都是本科生，給員工桌上的衛(wèi)生紙，都是免費(fèi)用的，但是還有人用完了，就喜歡偷偷往家里面拿，往箱子里面抽。（羅永浩有一個(gè)采訪視頻，我非常有印象，他說(shuō)他公司員工兩三百號(hào)的時(shí)候，管理就不太好了，衛(wèi)生紙都會(huì)有人偷偷的往家里面拿）

甚至?xí)?jì)財(cái)務(wù)外出出差，所謂的報(bào)銷憑證，公司為了節(jié)約成本，不報(bào)銷飛機(jī)，你只能坐硬臥，也不要想做軟臥，都是硬座。（當(dāng)然這是初創(chuàng)公司，小公司，沒(méi)有辦法的一種規(guī)則，并非上市公司）

客戶賴賬，一年五六十個(gè)賴賬的老賴，都算小事了。還有打官司的各種成本，請(qǐng)律師費(fèi)，訴訟費(fèi)，協(xié)商費(fèi)。

現(xiàn)在夏天，很多公司新采購(gòu)一批空調(diào)，買新空調(diào)的話，第2年就算是折舊老空調(diào)了，回收價(jià)格就直接縮水60%，也就是說(shuō)最多只能賣當(dāng)初買這類空調(diào)的一半不到。甚至原價(jià)2000的空調(diào)，第2年賣給二手回收商就值個(gè)1000塊錢不到了。

八、

為啥大企業(yè)的經(jīng)理，老板都喜歡關(guān)注政策變動(dòng)？

因?yàn)榭赡芤粋€(gè)政策的變動(dòng)，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常的額外的增加成本，而一個(gè)普通打工的，他和這個(gè)政策沒(méi)有直接性的關(guān)系，你如何變和，他也產(chǎn)生不了聯(lián)系，但是企業(yè)就不同了。

稅收政策改變，和企業(yè)員工工資是直接性的掛鉤的。材料原材料上漲，老外要打仗，那么和物料的成本也是直接掛鉤的。甚至某個(gè)地方疫情了，管控了，這個(gè)貨運(yùn)車出不來(lái)，進(jìn)不去，他也和企業(yè)的生存會(huì)產(chǎn)生非常大的聯(lián)系。

企業(yè)到了一定程度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你無(wú)時(shí)無(wú)刻必須和匯票，匯率，現(xiàn)金流，以及銀行打交道，每天去銀行一次，都算少了，每個(gè)月最少去一個(gè)小幾次，利息，借貸，抵押，這些都是工作日常。

接著就是同行的惡意打壓，市場(chǎng)的變化，打價(jià)格戰(zhàn)的，挖墻腳的，以及收割核心員工，以及員工跳槽的，這些都是隱性的成本。

九、

甚至還有很多義烏老板說(shuō)，我自己招人開發(fā)一個(gè)程序吧，招個(gè)程序員月薪1萬(wàn)，搞個(gè)服務(wù)器電腦主機(jī)，搞個(gè)工作位，搞個(gè)各種服務(wù)端口。

注冊(cè)商標(biāo)，標(biāo)簽，各種執(zhí)照以及審核小3萬(wàn)，反正一個(gè)東西沒(méi)搞出來(lái)，你先花一兩個(gè)月時(shí)間扔個(gè)10萬(wàn)打水漂吧，這就是如今義烏很多老板，想從自己實(shí)體生意當(dāng)中轉(zhuǎn)型，到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中做開發(fā)的現(xiàn)狀。

線下開店，把消防解決吧，解決了，說(shuō)裝修不行，把裝潢解決吧，解決不了，驗(yàn)收不合格。

罰個(gè)2萬(wàn) 3萬(wàn)，不給你經(jīng)營(yíng)。整改整改吧，參考別人同類型的，沒(méi)啥事為啥??？你沒(méi)揣錢嘛。

在義烏有很多老板，想開個(gè)超市，發(fā)現(xiàn)開超市，上貨，物流貨運(yùn)，物資簡(jiǎn)單。

哪個(gè)難啊，那就是辦煙草證了，怎么辦??？50米之內(nèi)不能有兩家超市同時(shí)擁有煙草證啊，咋辦啊。很多人就卡死在這里了。

我樓下有一家超市，他今年都已經(jīng)不賣水果了，因?yàn)樗菀讐?，爛，而且水果價(jià)格也高，反而賣一些日常用品，每天上架的各種冷飲，飲料，冰棒，基本每天出一兩百瓶礦泉水，這個(gè)賣的好。

剛開超市一年，不放心收銀員，然后每天要自己守在收銀機(jī)上，給客戶滴掃碼槍，一年之后老板找新的項(xiàng)目了，超市穩(wěn)定一營(yíng)業(yè)了，就慢慢的找了一個(gè)收款阿姨，讓她當(dāng)前臺(tái)收銀了。

他穩(wěn)定營(yíng)業(yè)了，把營(yíng)收收回來(lái)的錢，又投了一棟房子，十幾個(gè)房間，租給外來(lái)務(wù)工的小青年，每個(gè)月房租收到兩三萬(wàn)塊錢，超市一個(gè)月營(yíng)收30多萬(wàn)，然后還有兩輛車，一輛自己開，一輛給他老婆開，自己注冊(cè)滴滴出行，順便接點(diǎn)私單。

說(shuō)實(shí)話，他這個(gè)收入已經(jīng)超過(guò)很多人了，為啥還這么努力？拼命啊，業(yè)余時(shí)間還當(dāng)當(dāng)司機(jī)，自己進(jìn)貨來(lái)回跑，還是那句話，因?yàn)樗吹降娘L(fēng)景和我們普通人看到的不一樣。

十、

真正的創(chuàng)業(yè)，并不是我們所想的那么簡(jiǎn)單。一切的支出甚至一個(gè)老板你還要不斷學(xué)習(xí)法律、工商、稅收、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、相關(guān)的知識(shí)以及人事管理。

否則，你一定會(huì)被一些公司內(nèi)部的矛盾拖垮的，因?yàn)槟悴欢?，不精通，不觸及，由此產(chǎn)生非常多的盲點(diǎn)，這些盲點(diǎn)，可能就會(huì)讓自己的公司倒閉。