事情是這樣的：眾所周知，老匡創(chuàng)辦的匡扶會(huì)社群是出了名的溫暖友愛、樂于分享，上周五①群家人，朋友圈賣臘肉臘腸的小西同學(xué)在群里反饋「1元裂變」玩法簡(jiǎn)單有效，能馬上0成本拓客+高效轉(zhuǎn)化，并在群里分享了詳細(xì)玩法與注意事項(xiàng)。老匡認(rèn)為邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰，值得在這個(gè)雞飛狗跳的2020年年底分享一波，幫各位提升提升業(yè)績(jī)，于是有了這篇文章。

玩法很簡(jiǎn)單，一句話就能說清楚。商家準(zhǔn)備成本價(jià)（含快遞費(fèi)）不超過15元，實(shí)用性強(qiáng)的大眾消費(fèi)品，在老客戶群發(fā)布1元限量（例如限100份）搶購(gòu)活動(dòng)，號(hào)召老客戶發(fā)朋友圈宣傳此“1元搶購(gòu)”活動(dòng)，以老帶新，實(shí)現(xiàn)拓客+成交，簡(jiǎn)單看一下效果。

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以小西同學(xué)的活動(dòng)為例，操作步驟如下。

第一步：商家準(zhǔn)備成本價(jià)（含快遞費(fèi)）不超過15元，實(shí)用性強(qiáng)的大眾消費(fèi)品。由于案例做的是臘魚臘肉，所以做活動(dòng)還是用自家周邊特色美食，如：泡菜，老紅糖、辣椒醬等。

第二步：在老客戶群發(fā)布1元限量（例如限100份）搶購(gòu)活動(dòng)，這時(shí)候你需要做兩件事：第一、適當(dāng)發(fā)點(diǎn)紅包引起注意，沒幾個(gè)錢，你懂的。第二、幫客戶寫一段轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的文案與一張圖片，文案務(wù)必真實(shí)誠(chéng)懇，圖片突出「1元搶購(gòu)」，如圖。

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寫到這里，基本就說完了，下面是答疑環(huán)節(jié)，這才是精髓。

1、為什么是0成本拓客，還能提升業(yè)績(jī)？因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)只針對(duì)老客戶，即老客戶發(fā)朋友圈加過來的新粉，想1元購(gòu)買，必須先買一份成為老客戶獲得活動(dòng)參與資格，所以就有了下面這段對(duì)話。

相信大家都會(huì)算筆賬，假設(shè)做活動(dòng)送100份成本價(jià)15塊真材實(shí)料的產(chǎn)品，成本1500，每位老客戶帶4位新客，100*4=400人，加過來立即主動(dòng)發(fā)消息提醒其參與活動(dòng)，即便只有10%的新客馬上參加活動(dòng)，400*10%=40人，每人成交100元，即4000元，除去產(chǎn)品成本，新增粉絲等于不花錢白嫖，甚至還有微利…通過朋友圈循序漸進(jìn)的后續(xù)轉(zhuǎn)化，算一萬次，都是個(gè)穩(wěn)賺不賠的、超級(jí)聰明的促銷活動(dòng)。

2、為什么是1元搶購(gòu)而不是0元免費(fèi)搶購(gòu)？因?yàn)檫@年頭大家吃虧上當(dāng)多了，完全免費(fèi)的東西，大部分人不是很相信，擔(dān)心有郵費(fèi)以及2次消費(fèi)的坑，或體驗(yàn)不好，用1元產(chǎn)品包郵可信度高。

該活動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴，控制好成本，選好產(chǎn)品，可以無限循環(huán)裂變，根本不愁流量，所以我之前也強(qiáng)調(diào)了一萬遍，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你缺的永遠(yuǎn)不是流量，而是運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷基本功，因?yàn)閼?zhàn)術(shù)層面的流量可以用成本控制解決，戰(zhàn)略上的短視與浮躁，沒人能幫你。