有一說一，老匡是不搞抖音直播的，但架不住各位天天問，所以請一好兄弟跟大伙聊聊抖音直播的現(xiàn)狀與機會點（如果還有的話）。他本人從快手、頭條干到拼多多、抖音，幾乎涉獵所有直播平臺，目前月銷上百萬，還是有一定發(fā)言權。

可能這篇文章來的有點晚了，因為老匡注意到，現(xiàn)在大家似乎又一窩蜂去搞“視頻號與視頻號直播”了，在欣賞各位勇猛果斷執(zhí)行力的同時，也替大家可惜，很多人三四十了還沒個主業(yè)，天天晃著追熱點。

言歸正傳，我們先梳理一波抖音直播的發(fā)展脈絡。

1、3月底，網(wǎng)傳抖音6000萬獨家簽約羅永浩，吹響抖音直播帶貨號角。4月初在看到第一個用戶高峰后，執(zhí)行力強的老油條商家蜂擁而至，那時候，只要開播就能賣貨（多少的問題）。第一波入駐的商家大部分是在其它平臺做直播的老手，小白不多。

2、4月中旬至5月中旬，巨量引擎廣告瘋狂地推（有接到巨量代理商推銷電話的舉個手？），直播間引流產(chǎn)品“feed流”下場收割。至此，抖音直播間流量進入付費時代。有一說一，這個時候feed流還是賺錢，開播出東西，投feed流出大東西。

3、時間來到6月份，第一波進場的老油條商家摸到了東西，嘗到了甜頭，開始瘋狂招主播，大規(guī)模擴張，但是你知道字節(jié)的尿性，先讓你嘗點甜頭，后面再連本帶利割回來。老油條們以為找到了財富密碼，瘋狂招人+砸feed流，直播間出事了，流量突然猛跌。70%的“城會玩商家”剛吃上幾口熱乎的，直接涼了；剩下的30%活了下來，因為他們要繼續(xù)成為“標桿”“榜樣”或“旗艦客戶”，都倒了誰還來玩？你們懂的。

4、死出來的那波商家，出來做什么呢？毫無疑問，出來都是大師。今年六七月份，是抖音直播實戰(zhàn)大神的黃金時代，是人是狗都沖出來開課搞錢。于是，第二波數(shù)量更為龐大的小白商家進場了，八九月份，抖音直播迎來第二個流量黃金期，這批小白一進去，又開始賣貨了，抖音直播突然又靈了。

5、賣貨賺錢了怎么辦呢？很顯然，招主播+砸錢擴大規(guī)模啊，一樣的劇本，第二波小白商家剛吃上幾口熱飯，準備浪一波，哦嗬，直播間又不行了，具體時間是國慶之后。當時，國慶期間隨便播，一天六七萬，一過國慶，原地爆炸。國慶之后，抖音官方直播基地肇慶四會，一大波商家集體停播關門，低價轉讓直播間。甚至在全國各地的商家直播群，突然涌現(xiàn)大量轉租直播間廣告。

關門停播的直播商家

拍攝于10月23日 肇慶四會抖音直播基地▼

抖音直播基地商家群聊天記錄▼

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說到這里，抖音直播大節(jié)點復盤完畢，你會發(fā)現(xiàn)兩個問題：1、抖音直播的所謂“流量紅利”并非穩(wěn)定的線性增長，而是起伏巨大的拋物線，進去累死累活弄點東西，后面一定讓你吐出來還倒貼。除了有一定規(guī)模實力或極少數(shù)走狗屎運的“標桿”“榜樣”與“旗艦客戶”。2、其實各位也不要抱怨抖音對收割這件事的精準把控，你不貪那瞬間幾十萬幾百萬的出貨量，也不會虧錢。跟平臺對賭，輸?shù)挠肋h是商家。

因為每個人情況不一樣，不能一概而論，只能說現(xiàn)在要做好抖音直播需要具備一些特定條件，大家對號入座即可。

1、對“人”的要求：抖音更傾向于氣質形象佳、談吐應變能力強的真人露臉主播，因為feed流花錢買進來的用戶，形象不好、不露臉留不住，錢白花了；快手更傾向于高性價比貨品以及氣質形象一般但演技高超的主播。

2、對“貨”的要求：先說貨品品質，對標某寶即可，不用太好也不要太差。但是價格，沒有快手那么變態(tài)，未必非要拼“低價”。現(xiàn)階段，抖音用戶對價格不如快手敏感。從目前訂單收貨地址來看，抖音直播消費群體（非短視頻用戶）主要是三四線城市及縣城，快手則集中在村鎮(zhèn)縣，客戶群體顯著不同。

3、對“場”的要求：抖音是所有直播平臺里對“場”要求最高的。橫向對比所有直播平臺，只有抖音幾乎每個直播間（一般在線200人以上的）都會標配全職坐班“水軍”，一個水軍操作幾十、上百小號，根據(jù)主播直播需求，隨時發(fā)送彈幕調(diào)節(jié)氛圍，而且還標配助理，上架客服，咨詢客服等崗位人員，再小的直播間也是1拖4配置，可見抖音對場的要求高到什么程度。

很多人的慣性思維是“快手對場的要求更高”，錯了，快手貨品利潤低，導致人員與周邊配置低一些；抖音貨品利潤高，所以大家不得不拼“場”，為“場”花錢！舉例，各位看下圖，主播開播2小時，直播間不到100人，氛圍搞起來，流量買進來，場子熱起來以后，峰值在線人數(shù)直接干到3.3萬，可見場子有多重要。說白了，就是有錢有流量，沒錢滾蛋。

注意，現(xiàn)在搞抖音直播，千萬不要打價格戰(zhàn)賣便宜貨，你要留出利潤投巨量引擎。

從人貨場3要素，不難看出抖快拼三大平臺的直播起手難度。對比一下：按照常規(guī)打法，快手相對最難；拼多多最容易，但利潤也最低，不太好干；抖音折中，要求商家會玩，舍得花錢，這兩個是重點。

總結一下：1、抖音直播流量紅利一直存在，從未消失，就看你能否精準把握——如果你發(fā)現(xiàn)身邊一堆人開始轉租直播間或者突然冒出來一堆來歷不明的抖音直播大師開班授課，傳道授業(yè)，那是時候進去賭一把了。但是注意，也僅限“賭一把”！贏了拿了錢就跑，千萬別回頭。相反，比如像這兩個月，大家一窩蜂跑去搞視頻號，視頻號直播啥的，抖音完全沒動靜，千萬別去，死路一條。2、做抖音直播，千萬別看粉絲量，對于直播帶貨而言，粉絲0價值。3、據(jù)傳，字節(jié)所有平臺存在“流量補償”這個說法，意思是無論你拍短視頻還是直播，平臺會莫名其妙給你一些基礎流量或在線人數(shù)，但記住，那是幻覺！不要因為幻覺，而繼續(xù)投錢。4、大節(jié)前中后，小主播一定沒流量，不要買，也買不起。