不得不感嘆，現(xiàn)在的套路是越來越多了！

比如朋友給你發(fā)的假紅包：

比如某多多永遠砍不完的那一刀...

其實招投標(biāo)活動中也有N多種套路，且這些套路大多是招標(biāo)人/投標(biāo)人為了串標(biāo)、圍標(biāo)而“發(fā)明”的。

今天，雷達君就趁著愚人節(jié)之際，來和大家嘮一嘮招投標(biāo)中那些讓人“恨的牙癢癢”的套路！

“招投標(biāo)套路”集錦 ——招標(biāo)方篇

面對甲方“爸爸”，有些投標(biāo)人總會迷之心虛，但其實完全沒必要。

因為…你的“爸爸”可能并不認(rèn)你這個“兒子”。

1、胡亂泄密：我是甲方我最大！

有些招標(biāo)人把標(biāo)底、評標(biāo)情況、關(guān)鍵人物名單等信息通通泄露某個投標(biāo)人，其它不知情的投標(biāo)人只能心酸陪跑。

2、極限裝傻：我看不見我看不見…

有的投標(biāo)代表在開標(biāo)記錄表上簽了多個投標(biāo)人姓名，招標(biāo)人卻裝看不見。

亦或者是在開標(biāo)中，評標(biāo)委員會發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報價有明顯串標(biāo)跡象，但招標(biāo)人還是授意評標(biāo)委員繼續(xù)評審。

3、瘋狂暗示：你懂我意思吧？

有的招標(biāo)人經(jīng)常性暗示評標(biāo)委員會，進行傾向性引導(dǎo)，或者是有意無意地暗示招標(biāo)代理機構(gòu)給某個投標(biāo)人提供幫助。

“招投標(biāo)套路”集錦 ——投標(biāo)方篇

投標(biāo)人的套路就比較簡單粗暴了，畢竟目的只有一個——中標(biāo)！

1、兄弟相約：朋友一生一起走！

投標(biāo)人和自家“好兄弟”事先約定好誰中標(biāo)、誰陪標(biāo)、誰棄標(biāo)，再給予陪標(biāo)的“工具人”一些費用補償。

2、克隆大師：世界上的另一個我~

兩個投標(biāo)人的文件要么格式相同，要么字體相同，就連錯誤的地方也驚人一致。

3、欲蓋彌彰：我們不熟……

在電子招投標(biāo)中，幾個投標(biāo)人的投標(biāo)報名IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域，并且一起乘坐同一輛車前往開標(biāo)現(xiàn)場。

去之前有說有笑，到了之后卻假裝不認(rèn)識。

“招投標(biāo)套路”集錦 ——評審專家篇

你以為套路僅限于招標(biāo)人and投標(biāo)人？錯了，其實評審專家也在內(nèi)！

1、按兵不動：一切都與我無關(guān)~

有的評審專家發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件中存在不符合招標(biāo)文件要求的地方，或者報價明顯不合理、內(nèi)容缺漏等問題，卻不指出來。

2、差別待遇：就決定是你了！

有的評審專家進行評審分值時，有意地暗戳戳給某一投標(biāo)人高分值，而壓低其他投標(biāo)人分值，或不按照招標(biāo)文件規(guī)定打分，搞差別待遇。

有句玩笑話是：自古深情留不住，總是套路得人心。

此話確有幾分道理，但我們作為新時代人民，怎能對“黑惡”勢力低頭呢~~？

所以面對套路，就得用魔法打敗魔法，各種反套路手段，現(xiàn)在就用起來！

一、搶先他人獲取項目機會

招標(biāo)一旦開始，我們便難以讓項目處于自己的可控范圍之內(nèi)。因此，最好的辦法就是從開始前“下手”，主動尋找項目機會，占領(lǐng)先機，不讓套路進門！

進入招標(biāo)雷達的采購預(yù)測專區(qū)，我們可以查詢到一手項目信息，其涵蓋了預(yù)告項目、擬建項目以及未來1到6個月的政府采購項目。

除了搶先挖掘到還未進入招標(biāo)階段的項目信息外，我們還可以直接聯(lián)系項目的甲方，與對方溝通合作事宜，提前為投標(biāo)做好各方面準(zhǔn)備。

從聯(lián)系甲方再到拿下項目，主動權(quán)全在你手里，根本不用擔(dān)心再被別人套路！

二、掌握項目競爭對手情況

如果不小心錯失了先機，我們也可以盡力從后天上去彌補，比如對自己的項目競爭對手做了解。

我們在招標(biāo)雷達查詢到意向項目信息后，可以看到該項目的潛在競爭對手，并仔細查看對手的“供應(yīng)商畫像”，了解對方實力。

通過查看畫像，對手的中標(biāo)業(yè)績、中標(biāo)金額、合作單位及其地域分布一覽無遺。根據(jù)這些信息，我們能夠?qū)椖扛偁帉κ肿銎髽I(yè)實力、規(guī)模、資金上的評估，從而進一步判斷其競標(biāo)概率的大小，其是否存在業(yè)績摻假等等。

當(dāng)我們對競爭對手有了大致了解后，便可以更好地從投標(biāo)策略上做出調(diào)整，在投標(biāo)前獲取優(yōu)勢，讓套路難以趁虛而入。