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一個湖南小伙僅用一招，不僅一次性賣掉了未來十年的大米，還鎖定了一大批忠誠會員。這個改變了中國糧食市場玩法的黑馬就是彭山莊園，他的商業(yè)經(jīng)和你能想到的完全不是一個層次！ 創(chuàng)始人劉連華居然不花一分錢，硬生生地把三千畝的荒山變成了國家4A級景區(qū)，更離譜的是，顧客還會爭著搶著給他送錢送資源。如果你想和他面對面溝通探討，至少要花3800元，還需要提前一周預約。 其實招數(shù)很簡單，但一般人真的想不到！就是眾籌+預售方案，學會這套模式，可以拿來直接復制到各行各業(yè)，值得所有的創(chuàng)業(yè)者和老板學習思考。 首先，劉連華發(fā)起了一個活動：23800元，十年的高品質(zhì)大米免費送到家！ 針對當?shù)乜蛻?，只要你一次性?3800元，那么我每個月都會給你25斤白大米、2斤紫米、3斤紅米，并且連續(xù)送十年。所有東西的市場價是52800元，現(xiàn)在直接給你砍掉一大半。你也不用擔心我的米會不會是劣質(zhì)米，送到你手上的東西都會經(jīng)過嚴格的第三方檢測，還有固定的物流團隊配送到家。 你以為這就完了嗎？不可能！彭山莊園還從其他小細節(jié)進行了精準拿捏： ①彭山莊園的門票是40元/人，但只要參加活動，就能獲得10年全家免費游玩的資格； ②在莊園內(nèi)消費享受VIP折扣； ③贈送彭山莊園高端俱樂部會員資格：你可以免費享受各種親子教育、文化沙龍等高端圈層活動，拓展優(yōu)質(zhì)的人脈資源。這一點，是最具價值的。 說到這，讓人不禁好奇，看起來就像是天上掉餡餅的事，確定不是騙子嗎？ 為了打消客戶的戒備心，彭山莊園還特地加了一個誠信合同：客戶購買后可以隨時隨地來實地參觀，公司會嚴格保證配送的品質(zhì)，如果消費滿3年，對產(chǎn)品或服務不滿意，可申請10000元的退款。 前有利益，后有保底，彭山莊園幾乎把好處都給了客戶，那他究竟靠什么賺錢？ 我們先來想一個點：假如有一萬個客戶參加了活動，那么莊園就會收到2億的現(xiàn)金。10年之內(nèi)靠著資本運作完全可以覆蓋成本。同時因為價格優(yōu)惠，所以是不是不需要再多花錢去打廣告，就可以鎖定精準客流？ 這些人還是我們的種子用戶，那么今后推其他產(chǎn)品時都會容易很多。而當客戶進入莊園后也會產(chǎn)生其他消費，這時還能植入大量后端產(chǎn)品售賣。畢竟他們都是不差錢的主，也是推送后端產(chǎn)品一個最有力的渠道。 所以這一整套的“眾籌+預售”模式，說白了就是前端通過爆品鎖定用戶，后端實現(xiàn)流量變現(xiàn)。招募的用戶就是那些既可以消費，又能投資轉(zhuǎn)介紹的人群。 這一套模式的思路打通后，不管你是做什么行業(yè)的，都能精準復制。那么我想請各位創(chuàng)業(yè)者思考一下：你的企業(yè)能怎么落地呢？ 再和大家說一個我們微觀學社的真實案例，一個賣白酒的學員，通過這套裂變模式，僅創(chuàng)業(yè)6年公司的估值就超過了50億！ 首先，他招募了49位股東一起眾籌，每人出資10萬，這樣就有了500萬的啟動資金，這49人還是公司的原始股東。 接著，49位一級股東還需要通過眾籌每人創(chuàng)辦2家分公司，這樣總部就有了108家分公司。每個分公司還要繼續(xù)發(fā)展200個股東，每人眾籌2萬。所以公司就又有了2萬個二級股東，4億資金。 錢和分銷渠道解決了，還差個終端門店。要怎么開呢？我們不是有2萬個二級股東嗎，每6個為一組開門店，總共就會有3000家；每個門店內(nèi)部再繼續(xù)發(fā)展30個三級股東，每人投資1萬，并建立一個百人大社群，成功覆蓋到900萬的客戶。 干到這一步，老板也就打通了線上線下，社群和門店都可以銷售，一年的銷售額遠超20億。 雷軍曾說過，做生意分兩種，一種是窮人的思維：投資進，經(jīng)營出。不斷拿著上一家的盈利去投資下一家店，這樣不僅企業(yè)的資產(chǎn)越來越重，外部環(huán)境一有點風吹草動就會倒下。另一種富人的思維：融資進，融資出。用別人的錢、人和資源，給社會辦點事，順便賺點錢。 為什么你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)賺錢越來越難？那是因為新時代賺錢的邏輯已經(jīng)變了，可你還在原地拉磨。所以，老板作為企業(yè)的領頭羊，最應該變的就是認知空間。思維一變，市場一片。    |
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