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來源：群響劉思毅 和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生 這是劉思毅的第 758 篇原創(chuàng) 持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者 上周和一個我非常心有戚戚的私董會寶寶聊天，非常開心哈哈哈哈。 簡曼是一個情感療愈 IP，做了 1.6 w 客單價的爆款課程的，在私域有一個穩(wěn)定的銷售和交付盤子，和群響的模式很像，前年我們就認(rèn)識了。 現(xiàn)在她在私域有 50 萬的女性情感粉，產(chǎn)品是全年提供情緒價值、提供陪伴的心理學(xué)的訓(xùn)練營。 主打的不是情感挽回，是婚后的情感和心理療愈的領(lǐng)域。 很有意思的是，這次和我聊是他和他的操盤手老公大黑，哈哈哈哈，很牛逼，是在業(yè)務(wù)上認(rèn)識并且結(jié)婚的， 他們現(xiàn)在想來杭州重新打一個盤子，做抖音獲客，和我聊了很多抖音轉(zhuǎn)私域的流量打法， 和他們碰撞了一個下午，我覺得很有必要把我們的總結(jié)寫出來。 看似老生常談，但是又很值得再次強(qiáng)調(diào)： 抖音一定要入局，但不能 all in ，不能拋棄基本盤，要把抖音踩腳下 我每天日更，寫了 3 年的文章了，在私域有很好的基本盤，而且我很抵觸短視頻的變現(xiàn)邏輯。 同時，抖音這邊的社區(qū)文化和微信是天然差距非常非常大， 微信這邊的信任程度是抖音的 1000 倍，抖音這邊的 C 端用戶是帶著有罪推定和無意識刷到你的。 但是沒辦法，你必須入局抖音， 第一是因為原先的圖文媒介形態(tài)的流量增量沒了； 第二因為你是沒辦法和人性做對抗的。 你知道嗎？ 沒有人可以抵抗上下滑邏輯的短視頻，他不斷喂給你喜歡的東西， 你沒辦抵抗這種快速正反饋帶給你的快樂，用戶也一樣，所以抖音必須去。 我之前走過了很多彎路，我說要 all in 抖音， 我也非常瘋狂的在抖音拍短視頻，非常瘋狂的直播，那段時間我自己的狀態(tài)非常不好，我的團(tuán)隊也感知到，并且受到我情緒場的影響， 整個群響的盤子不穩(wěn)了，我的合伙人告訴我不能什么都想要， 如果我自己不服務(wù)我的會員，不服務(wù)我的私董會，不了解流量世界日新月異的變化，那群響就要完了。 一下子就把我罵醒了，我把我的主要精力都放回我們的內(nèi)容供應(yīng)鏈， 我自己每天和我的客戶切磋，認(rèn)真交付優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到抖音， 劉思毅終于找到了在抖音舒服的輸出姿勢。 這給我最大的收獲就是，必須要入局抖音，但不是所有精力，必須要把抖音踩在腳下，做我基本盤的一個渠道而已。 一、在抖音「圈」住用戶到私域成交，是基本盤在微信的唯一打法 對于我們這樣基本盤和轉(zhuǎn)化體系和產(chǎn)品交付都在微信上的，我們對于抖音的策略只有「圈養(yǎng)套收」。 「圈」是從抖音圈到私域。 這個圈本身又有幾種方法： 1，算賬邏輯，用內(nèi)容 抖加，毛細(xì)血管般抓住公轉(zhuǎn)私觸點 核心第一步是不斷調(diào)整內(nèi)容，第二步是基于這樣持續(xù)不斷的內(nèi)容運營之后， 用抖 來彌合不同質(zhì)量內(nèi)容的播放量的不平，第三步是在播放量基礎(chǔ)上用公轉(zhuǎn)私的觸點引流私域。 這是公轉(zhuǎn)私的核心，也是我現(xiàn)在正在探索的。 先做好短視頻，有了基礎(chǔ)的播放量和粉絲量之后，持續(xù)不斷地用抖音的粉絲群和抖音的私信，以及用抖音的各種公轉(zhuǎn)私的路徑偷流量。 能做到 10 萬的播放量能夠?qū)С?50 到 100 個私域，做到這樣其實轉(zhuǎn)化率就還不錯了。 我們 2000 塊錢的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到 3% 到5%，還挺好的。當(dāng)然這特么是我自己運營了小一年的兩個賬號了，對不對？ 一定要盯緊私域量，別的啥都不要管，不要一上來就要走捷徑，搞什么矩陣， 我現(xiàn)在已經(jīng)做了一年了，我還是沒有探索出矩陣化之路，我覺得矩陣是一個結(jié)果，而不是方法， 原因在于它需要你持續(xù)不斷的生產(chǎn)極致且質(zhì)量較高的內(nèi)容。 所以說，這個其實是一種內(nèi)容極其牛逼且多的結(jié)果，而不是說你他媽就動不動矩陣，這不可能的。 2，IP 直播間成交，低價課引流私域升單 但我覺得像我這樣在私域有盤子的商業(yè)模式的 IP 很難很難做到。 原因在于我已經(jīng)非常習(xí)慣，或者的團(tuán)隊已經(jīng)非常習(xí)慣在私域中比較舒適的成交節(jié)奏和成交方式。 當(dāng)我在私域里已經(jīng)有了這樣一個團(tuán)隊化建設(shè)之后，很容易讓創(chuàng)始人 IP 心態(tài)崩潰，這點不建議早期嘗試。 其實第一個已經(jīng)嘗試完成了之后，第二個就沒有辦法再嘗試了， 因為第一個已經(jīng)可以完成公司化、流程化的建設(shè)了，你就不太愿意成為李一舟了。 雖然賺得挺多的，但是我們已然完成了一個基本盤的又 double 一次的補(bǔ)足之后，就沒有辦法成為李一舟和透透糖了。 因為整個團(tuán)隊以及整個創(chuàng)始人和操盤手的心態(tài)，沒有辦法去違背這個人性。 所以說第二點對于我們來說不適用，創(chuàng)始人 IP 身體力行，每天長時間直播，直接作為銷售。 3，店播，讓助理團(tuán)隊在直播間探索賣貨 我還沒有嘗試，等我三周年續(xù)費之后，我需要在抖音上嘗試店播， 我的小弟們用 9 塊 9 去帶貨，然后套路化店播。 偽直播不建議嘗試，因為抖音的號太珍貴了。 二、想要做好抖音，核心其實是三步。 1，IP 一定要找到自己舒服輸出姿勢，非常關(guān)鍵 對于 IP 來說，這是最重要的。 短視頻生產(chǎn)的姿態(tài)是什么樣子的，對著誰，講什么樣的話題以及 IP 自己的感覺。 抖音的感受和私域的感受完全不一樣，真心的建議在做的時候不用看評論， 你沒有自己想象的那么強(qiáng)大看完所有噴子對你的惡言惡語，建議直接物理切斷，不要影響自己輸出的心力。 拍攝的時候只需要注意你的狀態(tài)和感受，你的狀態(tài)和感受最好的時候流量一定最好。 這個其實是核心的關(guān)鍵。 任何的代運營都是你自己的助手，不是成功關(guān)鍵，甚至不是成功的一個要素之一。代運營只是你學(xué)習(xí)的一個臂膀而已。 2，基于本身的播放量，在抖音群和在私信上規(guī)避風(fēng)險，平衡風(fēng)險的偷流量 我們要衡量播放量到私域量再到成交額這樣的一個漏斗，反推回來看我們投抖加成本，以及抖加成本除以偷量成本的單個例子成本， 單個例子成本和單轉(zhuǎn)化率本身到達(dá)什么境地，這是一個不斷優(yōu)化的過程。 3，最后才是 IP 本身和內(nèi)容團(tuán)隊的協(xié)同 IP 需要基于自己的表現(xiàn)姿態(tài)和選題姿態(tài)，和團(tuán)隊磨合出來一套選題方式的協(xié)同。 這個選題方式可以持續(xù)不斷的支持 IP 每周一次或者兩周一次的高效產(chǎn)出內(nèi)容，核心可能是高頻次， 一周一次的去大批量生產(chǎn)， 10 萬播放量到 100 萬播放量，甚至到幾百萬播放量，這個是一個可行的方式。 核心就這三步，第一步磨 IP 本身輸出姿勢，第二步去磨偷量姿勢，第三步是批量化生產(chǎn)內(nèi)容，最難的是第一步。 第一步我走過很多的彎路，但每一個人的姿態(tài)和心理都不一樣，沒法給大家建議，只能把我自己走過的路剖析給大家看。 很多抖音團(tuán)隊都錯了，爆款一定不是以選題為起點的，而是 IP 舒服的內(nèi)容。 我自己現(xiàn)在最舒服的方式是和我的私董會、優(yōu)秀會員聊完之后，用短視頻的方式分享給抖音的觀眾們。 但是我在講的時候其實是講給我的小朋友聽的，因為小朋友聽得懂，抖音觀眾就聽得懂了。 我的修煉是讓我說人話非常非常難，因為我在公眾號和朋友圈其實是講給精英們聽的， 我的客戶非常精英，因為大家都是潛在創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)老板，所以說他們能聽得懂。 但是當(dāng)我要把文字和文章分享成為短視頻的時候，我發(fā)現(xiàn)我不太能夠說人話， 不說人話會導(dǎo)致我的抖音沒有流量，而且特別多的去迎合爆款選題。 但是這個爆款選題又不能直接先以選題的邏輯來呈現(xiàn)，而是先以自己想要分享的內(nèi)容、想要分享的故事來牽連， 然后通過剪輯和編導(dǎo)的形式做出一個爆款選題。 這個很重要，不是選題驅(qū)動的，而是 IP 內(nèi)容驅(qū)動的。 IP 只有在講自己買單的的內(nèi)容的時候，才能牽連出故事以及升華出的價值。 編導(dǎo)的工作和操盤手的工作是基于 IP 輸出的東西，讓它符合抖音的傳播邏輯和規(guī)律，這是操盤手的價值。 我自己經(jīng)歷過一年之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我自己篤定我自己的時候，我才能夠發(fā)揮出我他媽自己的魅力。 做抖音其實很難，因為抖音的輸出其實是要更加帶有情緒價值和生命能量的，抖音是視頻輸出。我自己的生產(chǎn)成本是成倍增加的。 我寫朋友圈，很多時候是流淌的文字，無意識的輸出了。 但是在抖音面前，當(dāng)你自己在和若干個娛樂視頻、心靈雞湯視頻、商業(yè)視頻和各種行為視頻相比時， 一個人有各種品類場景需求的時候，你在無意識的上下滑中要去吸引他， 你要注入的能量感和本身的情緒的力量其實是消耗非常非常大的。 我們在和李一舟和透透糖他們相比的時候，缺失的是精力和時間， 他們自己全盤都在抖音，他們把抖音做成了我的私域，也把抖音做成了我的公眾號和朋友圈。 他們只有抖音，因此他們必然比我們做得好一些。 所以，無論是在心態(tài)上還是在團(tuán)隊結(jié)構(gòu)上，因為我已然有群響這個基本盤之后，我們很難在基本盤上去添東西了。 這是我走過的彎路。其實我原先經(jīng)常說 all in 抖音， 但我發(fā)現(xiàn)我 all 不了，我自己現(xiàn)在的私域盤子很需要我的幫助。 我的基本盤不是抖音，我的基本盤是群響，而抖音公眾號和朋友圈都是我的渠道， 我必須吧抖音踩在腳下，和所有在抖音奮力向前的鐵子們共勉，一起加油~ - End - 最后送大家一個福利： 一份有關(guān)抖音、私域、快手、小紅書、知乎、淘寶、京東7大流量端增長策略和實操技巧的「創(chuàng)業(yè)者流量手冊」
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