來(lái)源：群響劉思毅

和 15 萬(wàn)電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生

這是劉思毅的第 744 篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

分享一個(gè)做「小店培訓(xùn)」的會(huì)員案例，498 元的課程，去年 7 月開(kāi)始賣，到年底收了 5000 個(gè)學(xué)員。

最開(kāi)始公司就 2 個(gè)人，自己邊做項(xiàng)目邊直播；現(xiàn)在公司 30 多個(gè)人了，復(fù)制了 6 個(gè)主播賣課，自己就只管項(xiàng)目了。

一、直播就像搭積木

他說(shuō)，直播就像搭積木一樣。怎么做到在線過(guò)萬(wàn)？主要做好兩大塊：

1、符合抖音規(guī)則，做新粉、新贊、新評(píng)論、新禮物、新粉絲團(tuán)

2、價(jià)值輸出，對(duì)應(yīng)目標(biāo)用戶需要的內(nèi)容，持續(xù)磨腳本，標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)腳本。

直播間的用戶畫(huà)像，一半是做猜你喜歡的，一半是創(chuàng)業(yè)者。3000-5000 場(chǎng)觀，在線 300 左右，轉(zhuǎn)化10%。

他總結(jié)，只要用人話把價(jià)值輸出夠了，轉(zhuǎn)化率就不會(huì)差。當(dāng)然這里肯定有很多細(xì)節(jié)。

但小店培訓(xùn)，最害怕的是同行投訴，本來(lái)能做到 1 萬(wàn)人在線，但是同行一投訴直播間就廢了。

二、小店的兩個(gè)方向：達(dá)人分發(fā)、猜你喜歡

小店分為兩個(gè)方向，一個(gè)方向是正規(guī)軍的達(dá)人分發(fā)，一個(gè)方向是自然流量的玩兒法，就是猜你喜歡。

另外的其他自然流量還是不太清晰，搜索流量、抖音的私域流量，

都是做培訓(xùn)炒出來(lái)的概念，都是黑盒，不靠譜。

猜你喜歡的核心路徑，是「刷單」，自然流量取悅算法，

在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、退貨率的同品類優(yōu)勢(shì)，拿流量，其實(shí)也不太確定，且沒(méi)有復(fù)利。

三、達(dá)人渠道分發(fā)是一個(gè)保證基礎(chǔ) GMV 的重要方向

目前他們就是做「達(dá)人BD」培訓(xùn)班，讓 BD 成批被培訓(xùn)出來(lái)。

小店培訓(xùn)下來(lái)的學(xué)員，可能未來(lái)可以做「團(tuán)長(zhǎng)」。

BD 鐵子團(tuán)就是一群小老板的流量池，這個(gè)資源很重要。

BD 渠道鐵子和私域小二一樣，是非常非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)崗位，為什么？

因?yàn)樾∩碳易圆?，很難招到專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，那么達(dá)人渠道分發(fā)就可以保證基礎(chǔ) GMV 。

比如你有 5 款產(chǎn)品要推，就可以分別找 20 個(gè)達(dá)人去分發(fā)驗(yàn)證，再拿效果最好的產(chǎn)品做二次分發(fā)。

據(jù)他說(shuō)，他現(xiàn)在是全網(wǎng)速度最快對(duì)接達(dá)人的人。

因?yàn)榕嘤?xùn)的每個(gè)學(xué)員學(xué)完了都至少加上 1000 個(gè)達(dá)人。想找某個(gè)達(dá)人，只需要通過(guò)學(xué)員就可以。

接下來(lái)，他打算從學(xué)員里培養(yǎng) 300 個(gè)抖音小店講師，分傭合作。

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