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來源：群響劉思毅 和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生 這是劉思毅的第 701 篇原創(chuàng) 持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者 大家都知道 641 今年一直在 抖音 瘋狂戰(zhàn)斗，真的，這些 00 后們刺激到我了，清一色的年輕，清一色的好戰(zhàn)，清一色的在抖音賺了很多很多錢。 這四個人是我覺得在抖音上最牛逼的四個 95 后。 我說他們是亡命之徒，主要是第一不睡覺，第二實戰(zhàn)多，第三結(jié)果強。 
真的非常非?？鋸垼旧隙际瞧骄缟?9 點睡覺，然后下午 2 點起來。認(rèn)真操盤起來的話，可能一天都不睡，一天只睡兩個小時，非常牛逼。 能成功的人，都是能為常人之不可為。 第一個，創(chuàng)始人 IP 孵化和聯(lián)營的 天花板 ，大鵬。 大鵬是參哥的首席門徒。就是參哥經(jīng)常開玩笑說比我賺的還多的那位助理。 大鵬經(jīng)常跟我們說，他的策略就是自己不做 IP ，但是 IP 江湖一直有他的傳說。 他現(xiàn)在在操盤兩個案例，一個是超人，一個是木婉清毛毛姐，都是行業(yè)現(xiàn)象級大IP，非常佩服。 第一個牛逼之處是他是我們這一批創(chuàng)業(yè)者和 操盤手 中最小的。 他沒有讀過高中，從初中開始創(chuàng)業(yè)，從自己做培訓(xùn)，然后和參哥認(rèn)識。 他和參哥認(rèn)識的故事非常有意思，先是抄參哥朋友圈賣參哥的盜版課，然后被參哥約談。參哥非常大度哈 ，聊完之后，被參哥納入麾下成為他的操盤手，然后和參哥一起合作做 IP 的聯(lián)營。 第二，他在做的是IP聯(lián)營，相當(dāng)于直接成為合伙人分潤。 他做的業(yè)務(wù)不是 IP 代運營，而是 IP 聯(lián)營。用了很重的團隊，超人和木婉清的團隊都差不多用了 30 人左右。 這就是一個單獨的盤子，他需要用這么重的人來保證他的內(nèi)容。 老板IP只負(fù)責(zé)出人做 直播 做內(nèi)容短視頻，然后其他的他全部包干。和老板一起聯(lián)營，相當(dāng)于是一個合伙人。 第三，非常的囂張，他的口頭禪是：聽不懂，放心中。 聽不懂，放心中，聽懂了，兄弟我指導(dǎo)你做直播和短視頻。 他探索出一條新的短視頻 IP 方式，叫做創(chuàng)始人 IP ?？梢宰龀龇€(wěn)定的播放量，穩(wěn)定的私域量，穩(wěn)定的直播和穩(wěn)定的變現(xiàn)。 用付費流量 高質(zhì)量的內(nèi)容打造一個穩(wěn)定的流量變現(xiàn)池。 這個模式是大鵬的原創(chuàng)，作為一個大他 7 歲還在被他教育的一個 IP ，我非常佩服他。 如果你是 3000 萬凈利潤以上的老板，和這大鵬這種操盤手合作是最省事的，可以直接幫你解決從內(nèi)容，到運營，到流量，到銷轉(zhuǎn)的一系列問題。 基本上是你的一個合伙人和聯(lián)營伙伴。 第二個，抖音的項目拆解的天花板，小徐。 我和小徐非常心照不宣，心有戚戚。認(rèn)識了多年的，直到前幾天才網(wǎng)友奔現(xiàn)。 我在私域中的人設(shè)形象和小徐在抖音上的人設(shè)形象高度相似，他拆解的案例拆解得非常詳細(xì)，這點很厲害，也很顯功力。 我在私域中每天發(fā)十條朋友圈，每天寫一篇文章給我的客戶，分享流量世界好的案例。 小徐是每天在抖音號上盤點一個好的項目，給他的粉絲，給他的會員們?nèi)シ窒韯?chuàng)造價值。 他的持續(xù)流量曝光都來自于他對好項目的拆解，他是抖音的項目拆解的天花板。 小徐開創(chuàng)了一種內(nèi)容形式：懟著黑板，認(rèn)認(rèn)真真拆解，然后拿到穩(wěn)定的播放量。 這個播放量非常討喜，是真正利他的內(nèi)容。所以大家都會想轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及點贊。 這類內(nèi)容非常適合我們長得年輕，或者實際年齡比較年輕的鐵子做。 因為你在鏡頭前的形象不夠成熟，你講那些創(chuàng)業(yè)、講管理、講人性，大家都會覺得你在裝逼。 所以一定要在自己的年齡階段找到抖音的姿勢。 小徐的核心是拆解，跟隨抖音時代步伐，做抖音最賺錢的項目，帶著一群 95 后 00 后的操盤手們一起發(fā)家致富，這是小徐的變現(xiàn)邏輯。 如果你想在各行各業(yè)通過案例拆解或者干貨盤點的形式去為客戶創(chuàng)造價值，小徐的這個流量策略直接可以復(fù)制。 第三個，創(chuàng)始人 IP 故事采訪流 SOP 開創(chuàng)者，小偉。 小偉和我認(rèn)識很晚，原來是我會員，現(xiàn)在是我大號的操盤手。 自己創(chuàng)業(yè)做了一家 IP 代運營公司，也有一個社群叫做 IP 聯(lián)盟，聚合了一群想要幫創(chuàng)始人老板做 IP 代運營的鐵子，以及一些像我這樣迷茫于怎么做抖音的 IP 老板。 我第一次見小偉的時候給了我很好的印象，因為他幫我?guī)Я艘槐Х龋粋€男生能想到這一點，我真的非常感動。 小偉的核心能力是把創(chuàng)始人 IP 故事流派、采訪流派的整個 SOP 玩的最溜的。 從創(chuàng)始人的訪談故事、訪談提綱，以及剪輯、投放、選題、創(chuàng)始人的協(xié)作流程、團隊的流程。他把整個創(chuàng)始人 IP 流派的 14 個SOP 盤點出來了，這個是行業(yè)首創(chuàng)。 而且我非常喜歡小偉他們團隊 00 后的氛圍，天亮文化的氛圍。 我在第二次拍攝的時候拍了 18 個小時，第三次拍攝的時候拍了差不多 20 個小時，真的是一路拉著我拍，幫我調(diào)整表達的姿勢，還有表達的框架，持續(xù)不斷地和 IP 一起來調(diào)優(yōu)。 如果你是一個小老板，或者想要看一看 IP 這個事情到底適不適合你做。小偉的這個選擇是非常不錯的。 第四個，直播間操盤手的天花板，一壺殤。 最后一個操盤手，也是幫助我非常多次的，我的直播教練一壺殤。 
他之前是在河南一路做主持人出身，然后做主持人 MCN 出身的，一開始做的是短視頻內(nèi)容。 后來簽主播做直播，吃到了 K12 的最后一波紅利，把 K12 的線索賣給網(wǎng)校，在河南的這個盤子做的很大，后來這個行業(yè)就沒了，就來杭州了。 我覺得他的核心是精細(xì)化運營能力。 總結(jié)一下一壺殤老師直播間最牛逼的幾句話。 1，直播最重要的是什么？不是技術(shù)是心態(tài)。 因為抖音不穩(wěn)定，你需要持續(xù)不斷地迭代，持續(xù)不斷地保證你心態(tài)平穩(wěn)地去堅持。所以說直播什么最重要，心態(tài)最重要， 2，形式大于內(nèi)容，直播間布置是需要精細(xì)化地去運營。 抖音直播間用戶第一眼看到你是什么樣子，你就是什么樣子。所以他常常告誡我讓我把直播間的背景整理清楚，讓用戶一進來就看到我是誰。讓我把直播的套路，把腳本認(rèn)認(rèn)真真地捋一遍。 讓我把心態(tài)調(diào)整清楚，不要和別人比。讓我學(xué)會延遲滿足。 3，重復(fù)最重要。 不是說你每次直播要講不一樣的，你要把最能留人，最能留住新人的內(nèi)容反反復(fù)復(fù)不斷講。因為直播間的終極奧義是吃新量，而不是服務(wù)和運營老客戶。 老客戶當(dāng)然重要，但是新量可以讓你的直播間永久循環(huán)，持續(xù)往復(fù)。 我和一壺殤的第一次業(yè)務(wù)商合作是 50 場直播，他把我從 100 人在線拉到了 1000 人在線，每天硬生生的復(fù)盤感受，復(fù)盤直播策略。 現(xiàn)在又開始了新一輪的直播間的教練合作。如果你是一個 IP 或者知識類的主播，你想要通過直播來搞流量，一壺殤是直播間的天花板，推薦給大家。 
我發(fā)現(xiàn)，抖音真的是屬于這些 00 后亡命之徒的，雖然劉思毅寶寶比他們都大，但是一直都在聽他們指導(dǎo)我，教育我，幫助我，他們都在我的圈子里。 各位想做抖音的老板，想要鏈接的歡迎加我個人微信，一起加油~ - End - 最后送大家一個福利： 一份有關(guān)抖音、私域、快手、小紅書、知乎、淘寶、京東7大流量端增長策略和實操技巧的「創(chuàng)業(yè)者流量手冊」 精選了148篇文章，總計29萬字 
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