南京的莫妮卡在疫情期間成了拼多多的忠實(shí)用戶。最開始的時(shí)候，她是被小區(qū)的業(yè)主群安利，鄰居們會(huì)問莫妮卡要不要在拼多多上一起拼單生鮮水果，由于不好拒絕鄰居的請(qǐng)求，她只抱著試一試的心態(tài)一起參加團(tuán)購(gòu)，但試過之后，她意外地發(fā)現(xiàn)每次到貨的品質(zhì)都還不錯(cuò)。

在和其他平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比之后，莫妮卡發(fā)現(xiàn)，在拼多多上，除了多多買菜之外，跟著標(biāo)注過“百億補(bǔ)貼”的商家買水果，基本不會(huì)出錯(cuò)。而在養(yǎng)成了一定的消費(fèi)習(xí)慣之后，莫妮卡也開始在百億補(bǔ)貼上挑選其他商品。這不得不讓她感慨，“人人都笑拼多多，人人都難逃拼多多”。

百億補(bǔ)貼成效顯著

事實(shí)上，從2019年6月上線至今，拼多多的百億補(bǔ)貼已經(jīng)上線了三年，即將補(bǔ)貼的第四年。而根據(jù)東方證券研究報(bào)告顯示，目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，平均有1000萬人在百億補(bǔ)貼的入口之中挑選商品。這一促銷活動(dòng)的規(guī)模，相當(dāng)于142個(gè)北京SKP商場(chǎng)同時(shí)舉行店慶。

從數(shù)據(jù)上看，自從實(shí)施百億補(bǔ)貼至今，拼多多的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都在飛速上漲，其營(yíng)業(yè)收入從2019年的301.4億飆升至2021年的939.5億，更值得注意的是，拼多多當(dāng)前終于實(shí)現(xiàn)了盈利。

2021年，拼多多歸母凈利潤(rùn)為77.68億元。而到了2022年第一季度，拼多多歸母凈利潤(rùn)為26億元。毋庸置疑，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為拼多多突出重圍的戰(zhàn)略法寶。

而在今年618期間，拼多多的百億補(bǔ)貼效果依舊顯著。數(shù)據(jù)顯示，在618期間，百億補(bǔ)貼聯(lián)合商家累計(jì)為購(gòu)買手機(jī)的用戶節(jié)省30億元。在持續(xù)的“真香”體驗(yàn)中，拼多多已經(jīng)成為手機(jī)品牌和消費(fèi)者雙向奔赴的優(yōu)選平臺(tái)，同比去年平臺(tái)品牌官旗的銷量增長(zhǎng)124%，銷售額破億的店鋪則增長(zhǎng)了3倍。

當(dāng)然，作為像莫妮卡這樣的消費(fèi)者，最關(guān)心的還是百億補(bǔ)貼能否持續(xù)下去。實(shí)際上，自從2019年618結(jié)束之后，拼多多的百億補(bǔ)貼就被公司升級(jí)為平臺(tái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并在APP首頁中心位置開設(shè)獨(dú)立入口，一直延續(xù)至今。

那么，除了數(shù)碼產(chǎn)品這樣的大件之外，未來，拼多多的百億補(bǔ)貼還會(huì)向哪些領(lǐng)域傾斜？

先看這樣一組數(shù)據(jù)。在5月24日拼多多百億補(bǔ)貼三周年慶的返場(chǎng)大促中，活動(dòng)期間，牛油果、泰國(guó)椰青、南非黑提、澳洲紅提等進(jìn)口水果的銷量快速增長(zhǎng)，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達(dá)到85%。另外，截至目前，百億補(bǔ)貼覆蓋農(nóng)產(chǎn)品已近4萬款。

也就是說，未來，莫妮卡還會(huì)從百億補(bǔ)貼的入口買到更多品類的生鮮和農(nóng)產(chǎn)品。而從這點(diǎn)可以看出，百億補(bǔ)貼作為拼多多的重要策略，其向農(nóng)產(chǎn)品上的傾斜，也能感受出公司對(duì)助農(nóng)上的重視。

拼多多助農(nóng)“在路上”

作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，拼多多一直持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并在去年連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，最重要的的就是運(yùn)輸和儲(chǔ)存的環(huán)節(jié)。因此，拼多多加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。在農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施的幫助下，拼多多現(xiàn)在只需幾個(gè)小時(shí)就可以將生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到倉庫。

此外，拼多多還重點(diǎn)打造“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，通過該系統(tǒng)，輸入各產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由運(yùn)算后，可將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。

而對(duì)于農(nóng)戶來說，拼多多一直將堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”及“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，通過直播、助力種植與電商銷售標(biāo)準(zhǔn)完善等方式，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的品牌影響力，促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收，助力鄉(xiāng)村振興。

在全國(guó)擁有許多類似的樣本。1991年出生的楊新紅是一名快遞小哥，他日常的工作就在田間地頭，為大山里的好東西走出去尋找門路，通過物流快遞將農(nóng)產(chǎn)品送到各地消費(fèi)者手中。近年來，農(nóng)產(chǎn)品通過電商有了銷量，楊新紅的攬收業(yè)務(wù)量也噌噌往上漲。

在2020年之前，楊新紅和所有一線快遞小哥一樣，從早到晚忙著攬收送件、做業(yè)務(wù)?！安话卜帧钡臈钚录t發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商還有很大的提升空間，一直試圖在這個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ夜ぷ鞯耐黄泣c(diǎn)。

“來來往往的物流車輛，是村民們的期盼和希望，不僅給他們帶來外界的商品，也讓'土貨’走出去?！睏钚录t暗自下決心，想讓更多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品通過自己從田間地頭進(jìn)入千家萬戶。于是，他便在拼多多上注冊(cè)了一家個(gè)人店鋪，第一個(gè)試水銷售的水果是自己老家的大荔冬棗。

有了大荔冬棗的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，楊新紅又通過拼多多銷售過桃、杏。眼下，熱銷的閻良甜瓜也讓他嘗到了“甜頭”。

“作為拼多多'好農(nóng)貨’，閻良甜瓜質(zhì)地優(yōu)良，深受消費(fèi)者青睞，已經(jīng)賣了十幾萬單?！睏钚录t表示，“伴隨新電商的崛起，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，這種農(nóng)產(chǎn)品上行方式漸成主流，不僅可以縮短物流時(shí)間，還可以減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收?！?/span>

“閻良甜瓜是當(dāng)季的'爆品’，出現(xiàn)一批頭部商家，銷量甚至能與山東羊角蜜比拼。本地龍頭電商企業(yè)西域美農(nóng)已在拼多多上開通達(dá)人號(hào)，并有百億補(bǔ)貼加持，發(fā)力閻良甜瓜?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“尋鮮中國(guó)-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目將以節(jié)令為軸，在全國(guó)尋找最新鮮的當(dāng)季食材，打開消費(fèi)者的味蕾。作為國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，閻良甜瓜入選首批“多多好農(nóng)貨”，由平臺(tái)傾斜資源推向全國(guó)消費(fèi)者。

也正因如此，像莫妮卡這樣遠(yuǎn)在南京的消費(fèi)者也能吃到最新鮮、最實(shí)惠的閻良甜瓜。

那么，拼多多為何要如此重視在助農(nóng)上的投入呢？

農(nóng)業(yè)，拼多多的殺手锏

首先，最明顯的是，在農(nóng)業(yè)上的持續(xù)投入，給拼多多帶來了可觀的收入回報(bào)。根據(jù)此前財(cái)報(bào)顯示，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV連續(xù)五年保持三位數(shù)增速，在2020年時(shí)，其農(nóng)產(chǎn)品的GMV就超過2700億元，占總GMV比高達(dá)16%。

此外，農(nóng)產(chǎn)品是高頻剛需，與拼多多的發(fā)展互相協(xié)同。很多人似乎忘記了，拼多多的電商之路，就是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。

2015年，黃崢團(tuán)隊(duì)琢磨出一種拼團(tuán)方案：拼好貨告訴你有一款性價(jià)比高、好吃的水果，如果你湊滿3個(gè)人或者5個(gè)人，就能買下它。而拼好貨就是拼多多的前身。因此，農(nóng)業(yè)才是拼多多的基本盤。

如今，拼多多手握著8億多活躍用戶，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，在全網(wǎng)移動(dòng)用戶流量增長(zhǎng)放緩的情況下，農(nóng)產(chǎn)品滲透率低意味著仍有廣闊的用戶增長(zhǎng)空間。

此外，拼多多的用戶特點(diǎn)也決定了在農(nóng)產(chǎn)品上的需求會(huì)高于其他平臺(tái)。一直以來，拼多多上聚集了更多的“五環(huán)外”的用戶，用戶對(duì)價(jià)格更為敏感，那些性價(jià)比高的商品將會(huì)更受歡迎。而受益于高品質(zhì)的生鮮商品，拼多多的用戶黏性也會(huì)更高、復(fù)購(gòu)率和用戶活躍度也會(huì)隨之增加。

從平臺(tái)的發(fā)展來看，立足農(nóng)產(chǎn)品和食品消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)更加穩(wěn)固。2021年，我國(guó)居民人均食品消費(fèi)占比達(dá)到29.8%，民以食為天的現(xiàn)狀，將給農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶來穩(wěn)固而龐大的市場(chǎng)。

總得來說，拼多多的高質(zhì)量發(fā)展離不開重倉農(nóng)業(yè)。拼多多的差異化戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)就是重要的差異點(diǎn)。而目前在助農(nóng)這一舉措上，拼多多也真正做到了“出圈”。

因此，可以預(yù)見的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，拼多多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)清晰，其在農(nóng)村電商領(lǐng)域建立的護(hù)城河，會(huì)助其業(yè)績(jī)走向穩(wěn)健增長(zhǎng)。