老牌鞋企的日子越發(fā)不好過(guò)了。

鞋企21年20年報(bào)出爐，達(dá)芙妮、星期六等老牌鞋企仍處于低迷期。達(dá)芙妮時(shí)隔6年后終于扭虧，但營(yíng)收下滑超七成。扭虧為盈主要在于達(dá)芙妮年內(nèi)完成了輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和出售土地獲得1.1億元補(bǔ)償款。

擁有“ST&SAT”（星期六）、“FBL”（菲伯利爾）和“SAFIYA”（索菲婭）等品牌的星期六鞋業(yè)股份有限公司20201年?duì)I業(yè)收入同比大漲30.8%至28.1億元，但凈虧損7億元。

根據(jù)Statista研究，與服裝市場(chǎng)一樣，鞋類(lèi)市場(chǎng)仍是塊大蛋糕，在全球擁有超過(guò)4000億美元的市場(chǎng)規(guī)模，并有望2023年突破5000億美元。

這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，如何借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)鞋企的轉(zhuǎn)型升級(jí)就成為關(guān)鍵。

與服裝設(shè)計(jì)相比，鞋類(lèi)不僅設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本更高，且生產(chǎn)周期也更長(zhǎng)。一款鞋從設(shè)計(jì)稿到確認(rèn)生產(chǎn)制成鞋子的總成本可高達(dá)萬(wàn)元，從設(shè)計(jì)到上架全周期需要耗時(shí)8-12個(gè)月，而服裝品類(lèi)則平均是3-6個(gè)月。

正是看準(zhǔn)這一垂直細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，95后潮汕小伙林子森創(chuàng)辦了時(shí)諦智能，希望用其過(guò)往在重工業(yè)領(lǐng)域積累的數(shù)字化制造技術(shù)改造傳統(tǒng)的鞋履行業(yè)。鞋企可利用其Revofim  Studio協(xié)同平臺(tái)將設(shè)計(jì)生產(chǎn)交付周期縮短至3周，極大提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

作為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)背后的持續(xù)關(guān)注者和推動(dòng)者，創(chuàng)業(yè)邦始終關(guān)注那些具有敢想敢干的勇氣和決心，擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和時(shí)代驅(qū)動(dòng)力的未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖。日前，時(shí)諦智能創(chuàng)始人、CEO林子森成功上榜“創(chuàng)業(yè)邦2022年30位30歲以下創(chuàng)業(yè)先鋒”。

95后潮汕小伙如何改變鞋履行業(yè)

1996年出生的林子森，從高中時(shí)期就是一名機(jī)器人愛(ài)好者。本科期間，他利用斯坦福交換生的機(jī)會(huì)，在美國(guó)將專(zhuān)業(yè)方向聚焦在機(jī)器人仿真系統(tǒng)。

當(dāng)時(shí)，STEAM教育理念剛剛興起，他便抓住這個(gè)機(jī)會(huì)打造出了一整套集機(jī)器人虛擬設(shè)計(jì)+3D打印技術(shù)于一體的可快速編程產(chǎn)品。

有一次，林子森到硅谷參加Blackbox加速器的Demo Day活動(dòng)。他的演講吸引到一位來(lái)自于鞋服貿(mào)易背景的產(chǎn)業(yè)人士。

在他看來(lái)，林子森的產(chǎn)品非常有畫(huà)面感，如果能夠?qū)I虛擬仿真技術(shù)應(yīng)用在鞋履設(shè)計(jì)行業(yè)中，快速生成鞋子的虛擬模型，并能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研再判斷是否進(jìn)入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這樣一來(lái)就能夠大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)降本增效。

這一席話讓林子森茅塞頓開(kāi)。

實(shí)際上，林子森的家族成員從事的也是鞋包服裝產(chǎn)業(yè)。

一直研究機(jī)器人、汽車(chē)、航空航天等重工業(yè)方向數(shù)字化設(shè)計(jì)的林子森，雖然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但聚焦在哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍然難以抉擇。

經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，盡管服裝市場(chǎng)更大，但服裝SaaS領(lǐng)域已經(jīng)存在了CLO、Browzwear等誕生了近十年的老牌玩家，并且都已經(jīng)在海外擁有了相當(dāng)大的客戶(hù)群。

“圖形學(xué)是一個(gè)非?？简?yàn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累的領(lǐng)域，如果在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚近十年的情況下再做同樣的事情，很難具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！绷肿由f(shuō)，鞋履行業(yè)雖不及服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但由于其開(kāi)發(fā)周期更長(zhǎng)、工藝也更為復(fù)雜，因此對(duì)于數(shù)字化更為剛需。

區(qū)別于服裝設(shè)計(jì)，鞋類(lèi)3D建模設(shè)計(jì)運(yùn)用的是復(fù)雜曲線，與汽車(chē)、飛機(jī)、航天器的設(shè)計(jì)等屬于同一技術(shù)原理，而在具體生產(chǎn)中，衣服平均約50道工序，鞋類(lèi)則約有120道工序。

當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)，并沒(méi)有成熟的鞋履行業(yè)數(shù)字化解決方案。

那年他22歲，放棄了大廠拋來(lái)的橄欖枝，憑著潮汕人愛(ài)闖蕩的性格和年輕人的一股子莽氣，誓要用自己擅長(zhǎng)的AI虛擬仿真技術(shù)闖出一片天地。

看準(zhǔn)了這樣一條細(xì)分賽道機(jī)會(huì)，2017年10月，林子森與參加Demo Day所遇見(jiàn)的那位產(chǎn)業(yè)人士等幾位小伙伴，共同成立了時(shí)諦智能。

轉(zhuǎn)年，林子森回國(guó)選擇了東莞一間只能坐得下6個(gè)人的小房間作為辦公室，正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。他清楚的記得，這個(gè)小房間無(wú)法安裝空調(diào)，到了夏天就像“悶罐”一樣。即便如此，林子森團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持著產(chǎn)品研發(fā)。

這一年，林子森簽下的第一單就是一家國(guó)際化的運(yùn)動(dòng)品牌。

當(dāng)時(shí)，這家公司一直苦于找不到合適的解決方案。而此時(shí)的時(shí)諦智能還沒(méi)有拿到任何融資，團(tuán)隊(duì)只有四五個(gè)人，產(chǎn)品也還只是一個(gè)Demo。盡管林子森的演示讓這家公司負(fù)責(zé)人感到很是新奇，但公司規(guī)模小、既沒(méi)成熟產(chǎn)品也沒(méi)成功案例，這家公司始終難以下定決心。

“你找別的團(tuán)隊(duì)做成本很高，為什么不嘗試下我們？”林子森決定先免費(fèi)為這家企業(yè)提供服務(wù)。伴隨項(xiàng)目的如期交付，也讓時(shí)諦智能收獲了客戶(hù)的信任。終于，林子森獲得了第一筆訂單。

林子森回顧，之所以能拿下這單客戶(hù)，就在于讓客戶(hù)能夠清楚地知道：我們能夠做成是什么樣，什么時(shí)間能夠交付。

在這期間，林子森見(jiàn)了大量投資人，但融資一度并不順利?！皥F(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏行業(yè)老炮”是不少投資人給林子森團(tuán)隊(duì)貼上的標(biāo)簽。

不過(guò)，還有一波投資人篤定：只有年輕一代的創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力才能夠改變鞋履這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)突破式的創(chuàng)新。

順為資本、線性資本顯然屬于后者。

2018年10月，林子森終于拿到了這兩家機(jī)構(gòu)的200萬(wàn)美元天使輪融資。年20206月，時(shí)諦智能又完成了由CMC資本、紅杉資本中國(guó)基金共同領(lǐng)投，線性資本跟投的近億元人民幣A+輪融資。

不止“降本增效”

還有更多玩法

當(dāng)下，新冠疫情在世界范圍內(nèi)，正在對(duì)各行各業(yè)造成了顛覆性的影響。林子森認(rèn)為，疫情的爆發(fā)導(dǎo)致線下交易受阻，引發(fā)行業(yè)市場(chǎng)的縮水，數(shù)字化的迫切性增加，在一定程度上，也推動(dòng)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

據(jù)林子森介紹，時(shí)諦智能推出的Revofim Studio數(shù)字化協(xié)同平臺(tái)，是行業(yè)里唯一具備AI、智能三維設(shè)計(jì)、超真實(shí)渲染技術(shù)（CG）、AR/VR及時(shí)尚行業(yè)CAD等能力的全鏈路數(shù)字化協(xié)同平臺(tái)，產(chǎn)品能力已經(jīng)涵蓋鞋服包各品類(lèi)。

時(shí)諦智能的業(yè)務(wù)也已經(jīng)從最早的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，延伸到了趨勢(shì)洞察、智能企劃乃至供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，不斷向外圍擴(kuò)展。

譬如，時(shí)諦智能正在聯(lián)合越來(lái)越多的供應(yīng)商推出更多的智能企劃，為品牌設(shè)計(jì)師帶來(lái)更好的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源和工具支持，也幫助供應(yīng)商們獲取更多的訂單來(lái)源。

林子森認(rèn)為，作為垂直行業(yè)的SaaS公司必須要深入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上提供服務(wù)，幫助客戶(hù)真正賺到錢(qián)。實(shí)際上，相較于“降本增效”這種方式，國(guó)內(nèi)客戶(hù)更喜歡“你給我賺10塊錢(qián)，我再分你1塊錢(qián)”這樣一種邏輯。

以往，企業(yè)的實(shí)體樣品中只有20%~30%會(huì)被選中投入生產(chǎn)，大量實(shí)體樣品作廢，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本居高不下，而數(shù)字化樣品在降本增效的同時(shí)，還更加環(huán)?？沙掷m(xù)。

面對(duì)大量庫(kù)存積壓，企業(yè)可靈活地將數(shù)字化樣品用于3D內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、按需生產(chǎn)等多種場(chǎng)景，大大降低了庫(kù)存和成本。并且，這種數(shù)字化樣品，比實(shí)體樣品更適用于柔性制造、個(gè)性化定制。

時(shí)諦智能也正借助其在美國(guó)、英國(guó)等全球化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，幫助國(guó)內(nèi)客戶(hù)通過(guò)Revofim 數(shù)字化協(xié)同開(kāi)發(fā)平臺(tái)接到來(lái)自國(guó)際品牌的訂單，真正做到幫客戶(hù)創(chuàng)造營(yíng)收、為效果而付費(fèi)。

據(jù)透露，21年20，時(shí)諦智能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3000萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)300%。截至2022年初，公司已服務(wù)來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家地區(qū)的100家客戶(hù)。這其中不乏安踏、李寧、特步、匹克、FILA、森馬、Balabala、鴻星爾克、紅蜻蜓、HUGO BOSS、ALEXANDER WANG、CHARLES&KEITH等知名品牌。

以某品牌為例，這家公司一年設(shè)計(jì)1000款鞋子，共4000個(gè)配色，全部制成實(shí)體樣品鞋需要耗費(fèi)約1000萬(wàn)元。而在傳統(tǒng)的模式里，這4000個(gè)樣品只有20%-30%會(huì)被選中投入生產(chǎn)，未被選中的實(shí)體樣品鞋就此作廢。這意味著有700萬(wàn)元-800萬(wàn)元浪費(fèi)在了'看一眼'這個(gè)目的上，期間還產(chǎn)生了大量的物流、人工費(fèi)用。

在時(shí)諦智能的虛擬樣品開(kāi)發(fā)模式中，企業(yè)先從4000個(gè)配色方案中挑選300-400個(gè)虛擬樣品，來(lái)制成實(shí)體樣品，最后約有250款鞋子投入生產(chǎn)，中單率卻提升至60%-70%。

這個(gè)過(guò)程中不僅削減了一半以上實(shí)體樣品的生產(chǎn)數(shù)量，同時(shí)，時(shí)諦智能選擇用3D打印軟鞋底來(lái)取代傳統(tǒng)的開(kāi)模生產(chǎn)，進(jìn)一步降低了實(shí)體樣品的生產(chǎn)成本。綜合下來(lái)，總成本綜合下來(lái)約為原來(lái)的1/5。

作為樂(lè)于接受新鮮事物的年輕一代創(chuàng)始人，林子森正帶領(lǐng)時(shí)諦智能在海外探索著更多的玩法。

比如，通過(guò)建立KOL媒體矩陣，時(shí)諦智能將大量的開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)吸引到線上社區(qū)中，再借助PLG（Product-Led Growth，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）這樣一套邏輯，引導(dǎo)用戶(hù)使用時(shí)諦智能的免費(fèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成粘性產(chǎn)生裂變，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

目前，時(shí)諦智能旗下Revofim數(shù)字化協(xié)同開(kāi)發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)協(xié)同設(shè)計(jì)功能 Revofim Studio、數(shù)字化資產(chǎn)庫(kù) Revofim Library均為免費(fèi)開(kāi)放，還配備了產(chǎn)品數(shù)字管理系統(tǒng) Revofim Manager，涵蓋了從企劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案的流程式項(xiàng)目管理需求。

深圳時(shí)裝周 虛擬人模特

隨著元宇宙概念的火爆，Revofim數(shù)字化協(xié)同開(kāi)發(fā)平臺(tái)也不再是一個(gè)單純的設(shè)計(jì)工具，還有著更大的想象空間。

品牌、設(shè)計(jì)師可以基于Web3這樣一個(gè)新型互聯(lián)網(wǎng)世界，創(chuàng)造出限量版的NFT數(shù)字藏品。在這個(gè)過(guò)程中，時(shí)諦智能會(huì)幫助他們搭建虛擬場(chǎng)景、提供互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，進(jìn)而帶來(lái)更多新的收入模式。

林子森談到，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，NFT作為一種可負(fù)擔(dān)、易接近、甚至具有收藏價(jià)值的數(shù)字化產(chǎn)品，也使得時(shí)尚比以往任何時(shí)候都更實(shí)惠，消費(fèi)者既能夠隨時(shí)隨地?fù)碛衅放频囊徊糠?，還能以全新的形式參與其中。

作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑會(huì)遇到人才、管理、經(jīng)驗(yàn)等難題。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，林子森感慨道，“之所以能夠走到今天，核心的還是要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位，對(duì)這份事業(yè)有信心、有韌性，并時(shí)刻對(duì)未知事物保持敬畏和謙遜，這樣才能一步一個(gè)腳印地走下去?！?/span>