作者：水木然

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先來看一個(gè)場景：

酒吧里，一個(gè)美麗又大方的美女在獨(dú)自飲酒，有三個(gè)男生同時(shí)看上了她：

“

A男士很優(yōu)秀，但不懂追女生的套路；

B男士條件中等，但是非?？炭嗯?；

C男士條件最差，但精通追女生的技巧；

他們?nèi)齻€(gè)都想娶她，請問美女最后嫁給了誰？

在思考這個(gè)問題之前，我們先看一個(gè)著名的科斯定律（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎）：

只要產(chǎn)權(quán)是明確的，并且交易成本為零或者很小，一項(xiàng)有價(jià)值的資源，不管從一開始它的產(chǎn)權(quán)是誰，最后這項(xiàng)資源都會流動到能使它價(jià)值最大化的人手里去。

比如開采鉆石的雖然是礦工，但是鉆石最后都被富豪擁有了；造房子的雖然是建筑工人，但是房子最后都被有錢人享有了；

按照這個(gè)邏輯，再回答一下上面的問題，請問上面那個(gè)美女最后嫁給了誰？

不好意思，答案可能會讓你有點(diǎn)不適應(yīng)！

過往的各種現(xiàn)實(shí)告訴我們：這個(gè)美女往往選擇了B或者C，就是不會選其中最配得上她的A男士。

為什么呢？

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難道科斯定律是個(gè)偽定律？

請注意！科斯定律這里有個(gè)重要的前提，那就是：交易成本為零或者很小。

什么時(shí)候交易成本為零或者很小呢？就是我們很容易找到最合適的東西，或者說不需要再通過中間商、渠道商就能找到這些東西的時(shí)候，就是交易成本接近0了。

否則我們得花錢才能發(fā)現(xiàn)它們，花錢給中介才能找到它們，或者得買通擁有這些東西的獨(dú)家渠道，這時(shí)交易成本都是比較高的。

而在這種狀態(tài)之下，往往是不擇手段的人更容易成功。為什么呢？因?yàn)樗麄兊慕灰壮杀镜汀Ｈ艘坏┎粨袷侄?，就會千方百?jì)地突破原則和底線，這時(shí)更容易搶住先機(jī)，跟目標(biāo)直接建立鏈接。比如上面案例中的C男士（條件最差，卻最擅長主動，最懂套路）

面對那個(gè)美女，優(yōu)秀的A男生往往比較淡定，而且他太優(yōu)秀了，不喜歡主動出擊，女生更喜歡有一個(gè)巧妙相識的開端，才覺得浪漫。

但是C男生早就撲上去了，根本沒等A男生回過神來，已經(jīng)把美女給約走了，而且美女往往容易被套路感動。

我們再以商業(yè)為例子，分析其中的邏輯：在改革開放初期，市場的口子忽然打開，很多人還沒看明白的時(shí)候，那些最有膽識的人率先干開了，所以這是“膽識”決定一切的時(shí)代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。你可以沒有文化，沒有素質(zhì)，甚至連價(jià)值觀都是混亂的。但是只要你出來干了，你就很容易成功。

而且這時(shí)是坑多蘿卜少，這時(shí)就看哪個(gè)蘿卜先行動了，誰抓到了先機(jī)，誰就能占到好坑。最好的坑也可能被最壞的蘿卜給占了。所以我們經(jīng)常說：好白菜都被豬給拱了。

這其實(shí)是很正常的，因?yàn)樯鐣莻€(gè)時(shí)代信息是不透明的、機(jī)會是不均等的、資源也不是共享的，這時(shí)交易成本是非常高的。這種情況下，最好的資源不是給最會使用的人，而是給那些膽子最大，最不擇手段，最會玩套路的人。

所以我經(jīng)常說，之前的那個(gè)時(shí)代，一個(gè)人的成功跟個(gè)人能力和貢獻(xiàn)根本沒有太大關(guān)系，只要你膽大，會玩套路，不擇手段，你就能成功。

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但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，信息越來越對稱，中間環(huán)節(jié)越來越少，這時(shí)社會的交易成本越來越小，甚至開始趨近于0，這是一個(gè)價(jià)值高度對稱的時(shí)代，社會的交換成本越來越低。

也就是說，我們越來越不需要為交易過程而買單了，可以直接找到我們想要的目標(biāo)（資源、人群等等），可以直接奔向目標(biāo)了。

這個(gè)時(shí)代機(jī)會越來越均等，渠道越來越公開，資源越來越透明，比如互聯(lián)網(wǎng)公司最喜歡喊的一句口號是：沒有中間商賺差價(jià)。說的就是這個(gè)道理，我們越來越不需要各種中間商了，每個(gè)人都能隨時(shí)找到你想找到的資源，交易成本越來越小，很多時(shí)候也就是上網(wǎng)搜一下的事情，這個(gè)成本是趨近于0的。

那么科斯定理的前提成立了！

在一個(gè)信息和價(jià)值高度對稱的時(shí)代，每一個(gè)機(jī)會只留給最能配得上它的人。最好的技術(shù)（工具），一定會被最善于使用它的人掌握；最有價(jià)值的思想，也一定被最具貢獻(xiàn)精神的人獲取。

此時(shí)社會的價(jià)值交換越來越高效，社會的運(yùn)轉(zhuǎn)效率將大大提高，流動性越來越強(qiáng)，這就要求我們時(shí)刻做到最好的準(zhǔn)備，所謂“機(jī)會留給準(zhǔn)備好的人”，這句話終于徹底成立了。

如果我們自己的價(jià)值和層次沒做到位，即便你運(yùn)氣爆棚，機(jī)會一個(gè)個(gè)降臨，也會一個(gè)個(gè)錯(cuò)過。

其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)很簡單，就是給自己的客戶提供獨(dú)有價(jià)值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。我們獲得收益的多少，越來越取決于我們提供價(jià)值的大小，商業(yè)邏輯正在越來越接近這一點(diǎn)。

無論科技怎么發(fā)展，無論變化多么劇烈，無論突發(fā)事件多么頻繁，有一點(diǎn)是不變的，社會一定正在朝著價(jià)值最優(yōu)化的方向去發(fā)展，在“算法”的配合之下，每一件東西、每一個(gè)人都將被匹配的最合適的地方。

所以，這也是一個(gè)套路過剩的年代，人人都熟悉和掌握了各種套路，而當(dāng)所有人都在使用套路的時(shí)候，那些用心、走心、有價(jià)值的人，卻成了最受歡迎的人。

從現(xiàn)在開始，機(jī)會將越來越公平，法制和法規(guī)也越來越完善，社會告別了野蠻生長期，開始向縱深/精細(xì)化發(fā)展，一個(gè)人如果要想成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價(jià)值，我們正在進(jìn)入一個(gè)“價(jià)值”決定一切的時(shí)代。

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在一個(gè)價(jià)值高度對稱的時(shí)代，每個(gè)人只能得到和他相匹配的東西，一旦自己擁有的東西超過了自己的能力/價(jià)值，就會出現(xiàn)麻煩。

比如：

“

一個(gè)人的名聲不能大于才華。一旦你的名聲大于實(shí)力，就是名不副實(shí)，就是欺世盜名，就會有災(zāi)難。

一個(gè)人的財(cái)富不能大于功德，一旦你的財(cái)富大于自己的功德，就是在投機(jī)取巧，就是不勞而獲，投機(jī)取巧必招災(zāi)。

一個(gè)人的地位不能大于貢獻(xiàn)，一旦你的地位很高，但貢獻(xiàn)卻無法與之相匹配的時(shí)候，必然引起周圍人的不服，妒忌，甚至被算計(jì)。

一個(gè)人的職位不能大于能力；一旦你的職位過高，而能力還不夠的時(shí)候，意味著你在行使出能力之外的權(quán)力，必然給自己的坍塌埋下伏筆。

《周易·系辭下》里有幾句話：德不配位，必有災(zāi)殃。德薄而位尊，智小而謀大；力(小)而任重，鮮不及矣！

也因此，未來得到一件好東西的最好方式，就是努力提升自己，讓自己配得上它。芒格之前說過這句話，但是這句話只有在今天才成立。

重要的事說三遍：未來得到一件好東西（機(jī)會、職位、工具）的最好方式，就是讓自己通過努力配得上它，否則，再無其他出路。

這就是價(jià)值的回歸！

人生在世，最難的就是“人間清醒”。

普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。