當(dāng)下最火爆的媒介形式是什么？

直播。

幾年里，直播間殺出了“謀財(cái)害命”組合。

那些讓人激動(dòng)、亢奮的slogan，你一定不會(huì)陌生——

“哦~嘛~噶！”  “買它！”

“我岳母66歲也在跳，我相信你一定可以！”

還有，創(chuàng)業(yè)失敗的羅永浩，也靠這個(gè)平臺(tái)翻身逆襲。

最近，一件不可思議的事情發(fā)生：一個(gè)農(nóng)村小伙，竟然憑借直播帶貨火爆全網(wǎng)！

靠臉？

不好意思，連他自己都自嘲長(zhǎng)著一張兵馬俑臉。

靠產(chǎn)品？

也不像。

普通的玉米，冰鮮的大蝦……

可是，他卻能做到讓人邊哭邊下單。

更不可思議的是，他還賣書。

在這個(gè)碎片化時(shí)代，他可以在四五十分鐘內(nèi)賣出2萬本不算熱門的《蘇東坡傳》。

還有一些可怕的數(shù)據(jù)——

6月10日，東方甄選賬號(hào)漲粉超47萬；16日，粉絲數(shù)已破1000萬。

新東方在線的股價(jià)，在一周內(nèi)暴漲300%……

他，是頭號(hào)功臣。

那么，憑什么是他？

董宇輝

最開始，很多用戶刷著刷著抖音，誤入了東方甄選直播間。

這里果然別具一格。

沒有主播聲嘶力竭，沒有砸到臉上、不買就虧的優(yōu)惠與福利。

在這里，買不買產(chǎn)品的人，都能學(xué)到單詞。

誰能想到，直播帶貨居然內(nèi)卷到了要使用雙語的地步！

慢慢的，直播間開始熱了。

很多觀眾表示：不買東西，也可以來蹭蹭課嘛。

東方甄選 其他主播

表現(xiàn)最佳的正是董宇輝。

在直播間里，他總是滔滔不絕，舌燦蓮花，不時(shí)就從嘴里迸發(fā)出金句。

也能隨口引用中英雙語情話。

I love three things in the world,sun ,moon ,and you.

大錢世界，吾愛有三。太陽、月亮，和你。

sun for morning ,moon for night ,and you forever.

太陽是白天，月亮是晚上，你是永遠(yuǎn)。

更讓人感動(dòng)的是一個(gè)不經(jīng)意的瞬間。

本該是關(guān)閉直播間的時(shí)刻，可有人問到了榴蓮的英文是什么。

董宇輝非常耐心、甚至有些興奮。

等一下別關(guān)

有朋友問單詞呢

有問題你怎么能下課呢？

此處細(xì)節(jié)非常耐人尋味——

董宇輝用的詞語是“下課”，而不是“下播”。這本能的反應(yīng)說明，在骨子里他自認(rèn)為是老師。

此外，相比于帶貨效果，他甚至更關(guān)心知識(shí)的傳播。這恰恰證明他沒有那么強(qiáng)的功利之心。

在采訪中，他也坦白了，自己是個(gè)很不合格的主播。

為什么呢？

作為帶貨主播，第一要?jiǎng)?wù)是先介紹清楚產(chǎn)品信息，效率第一，銷量為先。

但，恰恰是這份“業(yè)余”，讓董宇輝在直播這個(gè)賽道上獨(dú)樹一幟，一騎絕塵。

他真正賣出的不是產(chǎn)品，而是情感、知識(shí)。

就以那根玉米舉例。

在董宇輝繪聲繪色的描述下，我們仿佛回到了清風(fēng)吹拂、明星相伴的夏日夜晚，回到了曾經(jīng)無憂無慮的童年。

很多人更是一邊淚流滿面，一邊心甘情愿下單。

董宇輝贏在了哪？

信口拈來的動(dòng)情辭藻，直擊人心的情感共鳴。

他是那么真誠(chéng)，也是那么通透。

他真正懂得，美食背后真正凝結(jié)的是真情與記憶。

再比如董宇輝賣蝦。

他講起了以前媽媽從潼關(guān)趕赴西安照顧他的經(jīng)歷。

因?yàn)樗绯鐾須w，有時(shí)母子甚至都沒時(shí)間打個(gè)照面。

一次，他打開冰箱發(fā)現(xiàn)，里面疊了一層一層的水餃，整整齊齊。

這一刻打動(dòng)我們的，是我們都曾感受到的母愛的細(xì)膩與柔情。

在直播間里，董宇輝也談初戀。

他絲毫不會(huì)憎恨那個(gè)與自己分開的戀人。

相反，他在愧疚、感恩。

她也不至于在我和她家人之間反復(fù)協(xié)調(diào)那么久

甚至在反思。

在總結(jié)那段不成功的愛情時(shí)，他說——

只要他們不愿意，我就說他們不好，指責(zé)多容易啊。我們最容易做的事就是指責(zé)別人。

細(xì)品這段話，他似乎在傳達(dá)一種“訓(xùn)誡”的意味。

但我們并不會(huì)感受到說教。

為什么呢？

董宇輝說的一切，全都來源于自身的經(jīng)歷。

他沒有用讀來的、二次消化的教條來嘗試教導(dǎo)他人，反而，他的話更有潤(rùn)物細(xì)無聲的力量。

派爺想，也許這就是一個(gè)好老師才具備的人格魅力。

再來看數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，東方甄選的粉絲已經(jīng)突破了1700w。

這歸功于董宇輝，以及像同樣優(yōu)秀的新東方老師們的知識(shí)和能力。

但，跟所有創(chuàng)業(yè)一樣，直播帶貨一開始并非坦途。

在采訪中，董宇輝介紹過剛做直播的艱辛。

他很激動(dòng)地在直播間里講，但里面一共只有五個(gè)人，他的爸媽、同事的爸媽，還有同事的小號(hào)。

即便如此，他依然堅(jiān)持講了一下午，后來賣出去70塊錢。

再后來，他們調(diào)整策略，直播時(shí)間從8小時(shí)，加到12小時(shí)，再不行就24小時(shí)。

這種力量怎么來的呢？

每一次他碰到困難，就會(huì)想到奶奶。

冰雹過后，蘋果落地掉入泥漿，奶奶跪在地上，細(xì)心地?fù)炱鹛O果，一顆顆耐心地擦干凈。

她全程很平靜，沒有任何抱怨。

這些畫面，成了他的動(dòng)力之源。

派爺最喜歡的一段，是董宇輝講《蘇東坡傳》。

在這個(gè)過程中，他還是那么游刃有余。

引用許巍的歌詞——

那一年你正年輕

總覺得明天肯定會(huì)很美

那理想世界

就像一道光芒

在你心里閃耀著

怎能就讓這不停燃燒的心

就這樣耗盡消失在平庸里

梳理了蘇軾三次被貶的經(jīng)歷。

說得那么慷慨激昂。

在此間隙，作為帶貨重點(diǎn)的“右下角一號(hào)鏈接啊”更像是漫不經(jīng)心的一句話。

蘇軾在貶謫期間干了什么？

第一次被貶黃州，他44歲，依然“竹杖芒鞋輕勝馬”，還順便發(fā)明了一道名菜：東坡肉。

第二次被貶惠州，他58歲，買不起食物吃，就撿來沒人要的羊骨頭，戳在刀子上，再撒點(diǎn)酒或鹽，剔肉吃。

另一道美食也成了：羊蝎子。

第三次被貶儋州，他61歲，又發(fā)現(xiàn)了生蠔，再次做成美味。此外，他又自釀?wù)嬉痪啤?/span>

董宇輝講蘇軾的經(jīng)歷，不像在賣書，反而更像為生活中的每一個(gè)你我打氣。

并且，他還將蘇軾的人生，呼應(yīng)起了新東方的起落與另起爐灶。

2021年7月，因?yàn)檎吒淖?，新東方教育必須重新出發(fā)。

在最最艱難的時(shí)候，俞敏洪沒有氣餒，還因?yàn)槟甑装l(fā)的一則朋友圈引爆了網(wǎng)絡(luò)——

教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)近八萬套。

現(xiàn)在，俞敏洪帶著團(tuán)隊(duì)東山再起。

這幫優(yōu)秀的老師們來直播帶貨是降維打擊？

當(dāng)然。

他們的出現(xiàn)，一改網(wǎng)絡(luò)直播的喧囂與單調(diào)，而讓直播變得更豐富多元，更富有啟發(fā)性。

我們當(dāng)然可以理性分析。

這一切的本質(zhì)，其實(shí)是時(shí)勢(shì)造英雄。

因?yàn)槿瞬诺牟粩嘤咳?，直播必然?huì)迎來升級(jí)。

從最開始的“情緒渲染+直播”到后來的“健身+直播”，再到如今的“知識(shí)+直播”。

董宇輝與一眾老師，借著時(shí)代的東風(fēng)扶搖而上。

在這個(gè)過程中，俞敏洪也實(shí)現(xiàn)了心中的理想主義：直播讓教育不再局限于固定的階層，而讓更多人受益于此——

俞敏洪宣稱“后悔把新東方做大”，被人揶揄有凡爾賽之嫌。他的解釋是，“有資源有能力的學(xué)生來到新東方，考分自然會(huì)更高”，這對(duì)于沒有資源的人，“實(shí)際就是不公平?！?/span>

從發(fā)展的眼光看，“知識(shí)+帶貨”這陣風(fēng)或許也會(huì)刮過去。

對(duì)此，董宇輝的反應(yīng)非常坦然。

（如果這一切）都不需要我了

我找一個(gè)鄉(xiāng)村的小學(xué)和初高中

我會(huì)教書呀

我會(huì)點(diǎn)英語啊

想起教書育人的畫面，他是欣喜若狂的。

回過頭去看著孩子眼睛里閃爍的淚光

我很喜歡講課

你只要不讓我賣貨 我就挺開心的

所以，我們也可以說。

董宇輝其實(shí)一直沒有變，他始終都是一個(gè)老師。

那些幸運(yùn)與光環(huán)，源于時(shí)代加身。

而這個(gè)世界不管怎么變化。

教育都是被需要的，一個(gè)好老師都是珍貴的、值得被尊重的。