戰(zhàn)略定位落地研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

2021年10月13日，北京富泰革基布創(chuàng)始人張仲平、濰坊中和食品有限公司創(chuàng)始人王鐘和、卓木鳥(niǎo)一生創(chuàng)始人邸慶松攜企業(yè)核心骨干齊聚許戰(zhàn)海咨詢。新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海老師就三家企業(yè)戰(zhàn)略定位提案落地實(shí)操過(guò)程中實(shí)際遇到的落地問(wèn)題，進(jìn)行了逐一解答，不僅幫助企業(yè)堅(jiān)定了戰(zhàn)略方向，更是清晰指出了品牌未來(lái)的發(fā)展路徑。

為了進(jìn)一步幫助企業(yè)家將戰(zhàn)略真正有效落地，許戰(zhàn)海老師現(xiàn)場(chǎng)給大家分享了新定位理論最新的研究成果《定位落地—競(jìng)爭(zhēng)指揮系統(tǒng)》。

大多數(shù)企業(yè)在外部競(jìng)爭(zhēng)中都存在兩個(gè)問(wèn)題：

一、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不足

中國(guó)大部分企業(yè)往往都會(huì)從自身角度出發(fā)看待問(wèn)題。以前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化緩慢，但今天外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化太快，如果企業(yè)無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化速度，就很容易被市場(chǎng)淘汰。因此，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)快慢往往決定著企業(yè)的生死。但事實(shí)上，大部分企業(yè)都不懂競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)階段該做什么事情并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，自然也沒(méi)有戰(zhàn)略節(jié)奏，企業(yè)發(fā)展本身就存在著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略定位落地研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)全局性掌控不強(qiáng)

企業(yè)家生活在自己企業(yè)的場(chǎng)景下，原本就不容易看到外部的全局，而且企業(yè)家還容易被企業(yè)內(nèi)部骨干“綁架”。屁股決定腦袋，企業(yè)各部門往往都是從自己部門的角度去看待問(wèn)題，各部門的全局并不等同于企業(yè)的全局。例如，產(chǎn)品部就只會(huì)考慮產(chǎn)品，銷售部就只會(huì)考慮銷售，財(cái)務(wù)部就只會(huì)考慮財(cái)務(wù)等。他們由于職務(wù)的關(guān)系，總是拿局部的思維去看待全局，天生就有局限性，自己的理念本身就沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)的層次上。

戰(zhàn)略定位落地研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

過(guò)去，多數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指揮功能，僅是管理指揮系統(tǒng)的一環(huán)，致使企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)嚴(yán)重不足。在如今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化加速的時(shí)代，企業(yè)最重要的不是搞管理而是搞競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向引領(lǐng)管理。因此，企業(yè)要與外部競(jìng)爭(zhēng)顧問(wèn)共建競(jìng)爭(zhēng)指揮系統(tǒng)，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定位、渠道賦能、人才體系等領(lǐng)域，構(gòu)建一致性競(jìng)爭(zhēng)中臺(tái)。因?yàn)閼?zhàn)略一旦進(jìn)入到真正落地階段，如果沒(méi)有組織保障，就很容易陷入泥潭。

許戰(zhàn)海老師不僅指出了企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)指揮系統(tǒng)的必要性，更是進(jìn)一步分享了競(jìng)爭(zhēng)指揮系統(tǒng)落地的“五步法”：

一、第一階段：思想落地

（1）制定戰(zhàn)略定位方案并宣貫；

（2）戰(zhàn)略定位理論中高層培訓(xùn)；

（3）競(jìng)爭(zhēng)性組織路徑、方法論講解。

二、第二階段：組織落地

（1）建立競(jìng)爭(zhēng)指揮委員會(huì)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究中心、用戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中心；

（2）競(jìng)爭(zhēng)指揮委員會(huì)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究中心、用戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中心職能。

三、第三階段：目標(biāo)落地

（1）制定戰(zhàn)略目標(biāo)分解內(nèi)容；

（2）角色認(rèn)知培訓(xùn)；

（3）戰(zhàn)略目標(biāo)責(zé)任書(shū)構(gòu)成。

四、第四階段：行為落地

（1）指揮流程診斷；

（2）指揮流程配套制度與輔助執(zhí)行方案；

（3）指揮流程再造。

五、第五階段：組織進(jìn)化

（1）組織進(jìn)化宗旨、目的；

（2）根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)化成果重新梳理競(jìng)爭(zhēng)指揮中心；

（3）全面梳理管理指揮中心、各部門架構(gòu)和人才體系；

（4）組織進(jìn)化思維。

戰(zhàn)略定位落地研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

沒(méi)有組織的保障，沒(méi)有人才的保障，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的保障，戰(zhàn)略落地其實(shí)是很難實(shí)現(xiàn)的。許戰(zhàn)海咨詢希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)指揮系統(tǒng)的思考，能夠讓企業(yè)更加了解團(tuán)隊(duì)組織在戰(zhàn)略落地中的重要性。用競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)組織變革，用人才確保組織落地。一個(gè)企業(yè)要想戰(zhàn)略真正落地，首先要學(xué)會(huì)統(tǒng)一思想，也只有思想統(tǒng)一后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能真正的具有戰(zhàn)斗力，才能真正確保戰(zhàn)略落地！