這里有一個簡單的比喻可以用來回答這個問題。

先做一個前提介紹，弗洛伊德的“本我、自我與超我”概念大家都比較熟悉，實際上這幾個概念并沒有嚴格的劃分界限，主要是根據(jù)“本我”、“自我”、“超我”中理性與本能的含量差距。這里做一個簡單的劃分，若本能遠大于理性，則是“本我”，本能與理性相當則是“自我”，理性遠大于本能則是“超我”。企業(yè)作為一個理性組織，拿“本我、自我、超我”和企業(yè)發(fā)展作對比雖然不嚴謹，但是仍然有很多借鑒之處。

▌1. “本我”階段

企業(yè)長期的關注點和短期的關注點是不一樣的。

短期來看，企業(yè)第一要務為生存，屬于“本我”。從生存的角度出發(fā)，企業(yè)需要保證其現(xiàn)金流穩(wěn)定，對大部分企業(yè)而言，現(xiàn)金流的來源則是業(yè)務。在同質(zhì)化競爭比較激烈的市場，大部分企業(yè)跟隨市場隨波逐流，若業(yè)務萎縮，則縮減開支，裁員降薪，若業(yè)務提升，則增加預算，招人漲薪，這屬于企業(yè)的本能反應。這類沒有明確目標指向，無法幫助企業(yè)邁向更高層級的簡單、單一的行為，來自于企業(yè)對生存的渴望和死亡的恐懼，不能稱之為戰(zhàn)略，只能算行動方案。

“本我”階段的企業(yè)主要把精力放于本能的生存動作，可以分為兩類：第一類是行業(yè)競爭非常激烈，使得企業(yè)不得不陷入這種狀況，只能通過更加激烈的本能動作獲得生存，這種本能動作是必要的；第二類是企業(yè)生存狀況良好，感受不到市場競爭的壓力，生存動作足以幫助其不斷壯大，此時企業(yè)還未遇到自身能力的瓶頸。在市場激蕩的環(huán)境下，企業(yè)需要做好自身能力建設，不斷提升市場競爭能力。

▌2. “自我、超我”階段

長期來看，企業(yè)的關注點則在于擺脫單純的求生狀態(tài)，即在現(xiàn)金流穩(wěn)固的基礎上，追求豐厚的利潤，讓自己變得更強更大，這屬于“自我”、“超我”階段。需要注意的是，“自我”、“超我”在本文的比喻中主要用于對比“本我”，只在于本能行為的含量，就不再繼續(xù)深入?yún)^(qū)分。

從業(yè)務角度出發(fā)，在市場上，業(yè)務是存在明顯的結(jié)構(gòu)劃分的：首先是行業(yè)劃分，不同行業(yè)的業(yè)務差距較大；其次是行業(yè)內(nèi)的細分，處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)的業(yè)務同樣存在著較大的差異；最后是同類業(yè)務的高低等級劃分，高層次業(yè)務必然需要更強的企業(yè)能力。在這基本結(jié)構(gòu)之上，業(yè)務之間的差距不是嚴格劃分的，而是重疊的、立體的和復雜的。企業(yè)要做什么業(yè)務，必然具備與業(yè)務相匹配的能力，這是市場競爭的基本前提。

從單純的拿業(yè)務保生存轉(zhuǎn)向企業(yè)自身能力的建設提升，這是一個長期過程，同時也是企業(yè)從“本我”轉(zhuǎn)向“自我”、“超我”的路徑。這類行為必然涉及到企業(yè)各類行為的調(diào)整，單一的行為無法幫助實現(xiàn)目的，如果一開始并沒有想著建高塔，那么就沒有必要專門去打地基。這類有著明確目標（企業(yè)長期發(fā)展）指向，涉及市場分析、目標調(diào)整、業(yè)務、組織、人力等方面的綜合性行為，才是戰(zhàn)略的雛形。

▌3. 戰(zhàn)略的目的在于提煉企業(yè)發(fā)展共識，指導實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

一般情況下，戰(zhàn)略制定的步驟是：聘請咨詢機構(gòu)輔助，通過內(nèi)外部環(huán)境分析，了解企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)缺點，制定可行的發(fā)展目標，后續(xù)對經(jīng)濟指標逐一分解成業(yè)務、組織等更具有操作性的目標，最后將所有舉措組織成為一個邏輯完備的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在實際操作過程中，在外部環(huán)境分析方面，咨詢機構(gòu)的分析只能揭示行業(yè)長期的發(fā)展方向，在市場快速變化的背景下，外部環(huán)境分析往往不夠準確或者只是當時準確；在內(nèi)部診斷方面，企業(yè)相比咨詢機構(gòu)對自身的優(yōu)劣勢也較為了解；在企業(yè)發(fā)展目標方面，企業(yè)往往受限于上級單位要求，經(jīng)濟指標方面可以調(diào)整的空間不大；在業(yè)務策略方面，大部分企業(yè)在業(yè)務端對自身發(fā)展的優(yōu)劣勢非常了解，對于業(yè)務發(fā)展的具體細節(jié)往往比咨詢機構(gòu)更加深入；在組織建設方面，國企及大部分民營企業(yè)很難進行較大的調(diào)整和變革。既然如此，那戰(zhàn)略規(guī)劃的目的在于什么？筆者認為，在戰(zhàn)略規(guī)劃的實際實踐中，戰(zhàn)略規(guī)劃的意義更在于對企業(yè)發(fā)展共識的提煉。

大部分企業(yè)沒有將企業(yè)發(fā)展的主要方略通過總結(jié)歸納形成對應的書面文件。這里有幾種情況：第一是企業(yè)的發(fā)展思路主要是模模糊糊地存在于企業(yè)高層和企業(yè)基層的共識之中，企業(yè)成員對于企業(yè)發(fā)展只有一個比較模糊的印象，沒有明確的思路，難以高效指導實際工作開展；第二，是受限于單一的企業(yè)管理和工作經(jīng)驗，企業(yè)成員有一定難度將企業(yè)發(fā)展與其它同行企業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展與國家經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系起來，導致其思維局限在企業(yè)內(nèi)部層面，思維慣性較強，無法站在更高層面了解自身狀況，無法有效借助外部力量，無法有效制定發(fā)展目標；第三，是企業(yè)成員普遍沒有受過系統(tǒng)的管理訓練，而社會上企業(yè)管理方面的術語層出不窮，企業(yè)高層和基層中對于企業(yè)發(fā)展的思路若存在沖突，但大家缺少溝通標準以及共識，導致這類沖突難以經(jīng)過嚴謹?shù)谋P剝分解和細節(jié)分析來求同存異，結(jié)果爭論不休。

企業(yè)需要通過戰(zhàn)略來提煉共識，凝聚人心。咨詢機構(gòu)在規(guī)劃制定過程中除了參與制定戰(zhàn)略規(guī)劃外，更重要的是作為第三方機構(gòu)，從客觀角度幫助企業(yè)統(tǒng)一發(fā)展意識。戰(zhàn)略規(guī)劃制定的原始目的是為了有效確立企業(yè)發(fā)展的目標和方向，這是一個系統(tǒng)性工程，在很多實踐過程中，戰(zhàn)略并沒有得到重視和有效的執(zhí)行。筆者認為企業(yè)更應該重視起戰(zhàn)略規(guī)劃起草的過程，戰(zhàn)略的起點在于提煉共識，充分發(fā)揮企業(yè)員工能動性，形成企業(yè)員工共同的發(fā)展理念。若是忽略這一過程，成為單純的設計，整個規(guī)劃就像一部機器失去了潤滑，各個環(huán)節(jié)無法有效連結(jié)配合，失去作用，那么戰(zhàn)略規(guī)劃就會束之高閣，成為任務式的規(guī)劃。

▌1. 戰(zhàn)略是通過高度抽象增加適應范圍，但難以長期保持活性

企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境是不斷變化的，由于戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎在于分析，若企業(yè)面臨的基礎面，如經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境發(fā)生了變化，那么戰(zhàn)略規(guī)劃的適用性就會降低，這里會有一個明顯的結(jié)論，便是戰(zhàn)略規(guī)劃做的越細，那么其兼容性便越差。戰(zhàn)略規(guī)劃通過高度的抽象，省略無關細節(jié)，從而保持其長期的確定性和穩(wěn)定性，不會動輒修改，但在如今的趨勢下，戰(zhàn)略規(guī)劃不可避免地越來越細，細致到業(yè)務和組織的各類舉措都需要詳細說明，這種趨勢的確說明現(xiàn)在大部分企業(yè)都開始注重起戰(zhàn)略，同時把戰(zhàn)略規(guī)劃當作企業(yè)自身未來幾年發(fā)展的行動手冊，這是一個進步。但是需要注意到，戰(zhàn)略規(guī)劃是對主要目標、關鍵舉措的抽象描述，在外部環(huán)境快速變化的背景下，部分細節(jié)實施的前提條件發(fā)生改變，則該細節(jié)對整體目標的實現(xiàn)便再無助益。如果過多關注不必要細節(jié)，則會耗費大量精力，難以守住原始目標，反而不利于主要目標的實現(xiàn)，大大降低戰(zhàn)略的指導效果，戰(zhàn)略規(guī)劃也就失去了戰(zhàn)略的活性，變成僵死的說明書了。

▌2. 企業(yè)發(fā)展是一個動態(tài)過程，還需腳踏實地

企業(yè)發(fā)展是一個動態(tài)過程，并不存在一條實踐了就必然會成功，明確且固定的路線。對于戰(zhàn)略也是如此，戰(zhàn)略制定者和企業(yè)管理者，也不能保證企業(yè)正確實施了戰(zhàn)略就一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標走向成功，這純粹是一個信心問題。

九層之臺，起于壘土，歸根到底，企業(yè)的信心不是對戰(zhàn)略的信心，而是關注創(chuàng)造價值，當下腳踏實地工作而產(chǎn)生的信心。就像《功夫熊貓》里的烏龜大師說的一樣，You must believe，最終熊貓阿寶也可以成為功夫大師。