中國的自媒體平臺(tái)里，有沒有能讓作者躺賺的平臺(tái)呢？答案是肯定的。只要你選對(duì)了有長尾收益的平臺(tái)，自然就能夠在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)躺賺。

今天，我一共要講到五個(gè)長尾收益還不錯(cuò)的平臺(tái)。就這五個(gè)平臺(tái)，我接觸的時(shí)間比較長，而且有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。所以我對(duì)這些平臺(tái)的分析，是有一定參考價(jià)值的。

我做了個(gè)表格，各位可以先初步預(yù)覽一下，然后再看詳細(xì)的解析：

其實(shí)有些個(gè)平臺(tái)，雖然也是很重要的平臺(tái)，但并未列入到我的分析名單之內(nèi)。

比如抖音快手，這兩個(gè)平臺(tái)我接觸的時(shí)間比較短，所以最長尾的視頻，不過是幾千個(gè)播放量，幾百個(gè)贊，累計(jì)的長尾周期不到半年。這個(gè)數(shù)據(jù)缺乏參考意義，所以就不展開聊了。

比如微信微博這樣的老牌自媒體平臺(tái)，雖然我接觸它們的時(shí)間周期很長，但我真沒看出來它們有什么長尾流量，所以也不展開說了。

另外海外的平臺(tái)，包括油管、外國博客等平臺(tái)，其實(shí)都是有長尾流量的平臺(tái)。但是因?yàn)槲医佑|得比較片面，所以今天我也不提了。

言歸正傳，以下是我對(duì)這五個(gè)平臺(tái)的分析。各位可以自取自看了。

現(xiàn)在，我先從第一個(gè)平臺(tái)，也就是知乎開始講起來。

（一）知乎

知乎是我最早運(yùn)營的平臺(tái)，早先這個(gè)平臺(tái)賺不到錢。在2019年前后，知乎開了一個(gè)新功能，那就是好物推薦，相當(dāng)于給我們普通人打開了一個(gè)變現(xiàn)的入口。

以前只有“德高望重”的人，才能在知乎賺到錢，現(xiàn)在普通人也有機(jī)會(huì)在知乎賺錢了。

知乎的長尾流量如何呢？我有一個(gè)答案，大概是在2017年寫的（根據(jù)評(píng)論區(qū)最早的回復(fù)日期推出來的，實(shí)際上我早忘了啥時(shí)好寫的了）。到現(xiàn)在，這個(gè)答案已經(jīng)5年了，仍然有人在陸陸續(xù)續(xù)地，給這個(gè)答案點(diǎn)贊?？梢娺@個(gè)答案，每天都在給我貢獻(xiàn)長尾流量。

那么知乎的長尾流量收益，可以定為5年，實(shí)際上的周期，可能比這還要更長。

假如說，我在這個(gè)答案下邊掛上知乎的商品卡，那我會(huì)不會(huì)得到源源不斷的流量收益呢？答案是，大概率會(huì)有的。

知乎的好物推薦有多容易出單呢？我來舉個(gè)例子：半年前我寫了個(gè)答案，數(shù)據(jù)非常搓，一共就十幾個(gè)贊。我那次推的是一本叫《價(jià)值共生》的書，半年過去了，仍然在陸陸續(xù)續(xù)出單，上個(gè)月就賣出去了1本叫《如何有效閱讀一本書》的書。

這就是一個(gè)電商類平臺(tái)的分銷機(jī)制，只要有人從你的入口點(diǎn)進(jìn)去，無論在電商平臺(tái)里買了什么，博主都能得到傭金。我學(xué)員有更離譜的收益，她帶的也是書，雖然書沒賣出去，但是賣出去了兩桶立邦油漆，原理同上。

以上便是知乎的躺賺經(jīng)驗(yàn)，如果總結(jié)一下，那就是：多回答問題以爭取長尾流量，再把所有的問答，都掛上與內(nèi)容統(tǒng)一的商品卡。做到這兩點(diǎn)，就能拿到知乎的被動(dòng)收益。

（二）今日頭條

老實(shí)說，今日頭條的入手難度比知乎要低。知乎起碼要升到3級(jí)以上，才能開通好物推薦權(quán)限來賺錢；今日頭條則不然，這個(gè)平臺(tái)有手就能賺到錢。但它的長尾收益，比起其他幾家來說，就有點(diǎn)不夠看了。

總體來說，今日頭條的內(nèi)容，分為微頭條、問答和長文這三大類。它們的長尾流量對(duì)比如下：

微頭條：基本上沒有什么長尾流量，其流量推送周期只有一星期左右。

長文：稍微好點(diǎn)，少數(shù)情況下能給推個(gè)一年半載，多數(shù)情況下不太行，只能說比微頭條好點(diǎn)有限。

問答：長尾流量非常好。你剛寫完問答發(fā)出去之后，頭一個(gè)禮拜的流量可能不太行。但是到了后期，問答動(dòng)不動(dòng)就給出幾百萬的推薦量，這個(gè)數(shù)據(jù)就非?？捎^了。

問答的推薦周期也很長，甚至可以長達(dá)2年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了微頭條和長文。

但是今日頭條在長尾流量的變現(xiàn)方面，存在著一個(gè)悖論：帶貨功能只對(duì)長文和微頭條開放，問答只有流量收益。所以它的長尾收益，就僅限于流量收益本身了。

你想在今日頭條實(shí)現(xiàn)躺賺，那就只有一條路，那就是堅(jiān)持寫問答。別的一律都不行。

我社群在去年的9-10月，開了一期問答營。很多人那時(shí)候?qū)懙膯柎?，到現(xiàn)在仍然在源源不斷地帶來流量和收入。哪怕她們已經(jīng)躺平斷更了，這些收益仍然還在源源不斷地入賬，這就是最好的明證。

（三）小紅書：

小紅書的長尾推薦周期，我寫的是2年起步。因?yàn)槲医佑|小紅書比較晚，2020年才開始做小紅書，一直算到現(xiàn)在，累計(jì)也不過才做了兩年而已，所以我只能寫2年起步。

它的長尾流量周期有多長呢？就這么說吧，我當(dāng)初的第一篇筆記，現(xiàn)在隔三差五仍然是有人點(diǎn)贊。這足以證明，這個(gè)平臺(tái)的長尾流量是非?？捎^的。

為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？這里我得先介紹一下小紅書的流量機(jī)制。你每一篇小紅書筆記的流量，都有三個(gè)來源，分別是算法推薦，粉絲推薦，以及主動(dòng)檢索。

算法推薦是最主要的流量來源，一般都會(huì)在一年之內(nèi)結(jié)束。如果你的一篇筆記，平臺(tái)能給你推上整整一年，那就已經(jīng)非常不容易了。

粉絲推薦周期就更短了，一個(gè)星期就差不多了。畢竟現(xiàn)在，各個(gè)博主更新的頻率都這么高，肯定得優(yōu)先給你推新內(nèi)容，所以舊的內(nèi)容，是很少會(huì)被推給粉絲的。

如果小紅書的長尾流量，不太可能來源于以上兩項(xiàng)，那么它只能是來源于檢索流量了。這個(gè)流量入口，可以說是小紅書長尾流量的主要來源了。

如果你希望更多的人檢索到你的筆記，就要在關(guān)鍵詞里提前布局。比如說，你希望別人通過“讀書”這次搜索你，你的正文里面就要在內(nèi)容通順、邏輯自洽的前提下，讓這個(gè)詞多多出現(xiàn)。做到這些細(xì)節(jié)，你就能得到更多的長尾檢索流量。

小紅書的主流變現(xiàn)方式，無外乎接廣告、個(gè)人品牌加成、帶貨這幾種，我們來分別講一講長尾流量對(duì)它們的影響。

接廣告：小紅書接廣告的門檻不高，有個(gè)幾百粉絲就有人來投放。小紅書的廣告收入，一般都是“初始報(bào)價(jià)+爆款獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的結(jié)構(gòu)框架。初始報(bào)價(jià)只和粉絲數(shù)和近期流量相關(guān)，爆款獎(jiǎng)勵(lì)一般只統(tǒng)計(jì)3-7天的流量。所以小紅書1-2年期間的長尾流量，對(duì)接廣告的收入不會(huì)帶來什么影響。

個(gè)人品牌：長尾流量對(duì)個(gè)人品牌有直接的增益，哪怕你斷更了一年半載，仍然會(huì)有人被你的筆記所吸引，然后前來咨詢你的產(chǎn)品。

帶貨：這里簡單科普一下小紅書的帶貨機(jī)制。在這里，直播帶貨只能分銷別人的貨物，但選品庫的貨物也不怎么齊全。筆記帶貨只能帶自己店鋪的貨物。好在這邊開店的門檻也不高，以個(gè)人的身份照樣也能開，我建議走這個(gè)支線的朋友一定要開店，你后續(xù)的操作就會(huì)方便很多。

一般來說，長尾流量對(duì)直播帶貨沒什么加成，因?yàn)橹辈ж浂际菍?shí)時(shí)流量，基本沒什么長尾流量，但對(duì)于筆記帶貨有一定程度的加成。但這種影響，會(huì)隨著商品特價(jià)期結(jié)束/商品下架更新/消費(fèi)風(fēng)向變化等原因，受到不同程度的削減。

所以長尾流量帶來的收益，總體來說是：帶貨>個(gè)人品牌>>接廣告

（四）B站：

B站的長尾流量水平，遠(yuǎn)在之前的所有平臺(tái)之上。在這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)常會(huì)把十多年前發(fā)布的視頻，推到我的面前。而且我點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人在和我一起看視頻。所以我將這個(gè)平臺(tái)的長尾流量周期，寫作“十年起步”。這個(gè)流量，在其他平臺(tái)是想都不敢想的。

B站的長尾流量，綜合來源于正常推薦和主動(dòng)檢索。按照B站的機(jī)制，在粉絲搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要你標(biāo)題和文案里出現(xiàn)了這個(gè)詞，你的視頻肯定會(huì)在檢索欄里出現(xiàn)，絕不會(huì)被莫名其妙地漏掉。

如果你的標(biāo)題沒吸引力，或者是封面不夠異常，人家不愿意點(diǎn)進(jìn)去看，那就是另一碼事了。單單看這個(gè)無限制的搜索機(jī)制，也足以吊打前幾個(gè)平臺(tái)了。

前面那幾位的檢索功能，基本上全都是湊數(shù)的廢品。小紅書的檢索功能比他們完善一些，但是小紅書對(duì)筆記的要求太過嚴(yán)格，動(dòng)不動(dòng)就不給你收錄了，那樣的話就檢索不到了。

說完了B站的好處，我們再來說說B站的缺陷。這里的主體內(nèi)容是中長視頻，這個(gè)門檻是非常高的。它不像是寫圖文，學(xué)點(diǎn)套路馬上就能寫出來爆款；也不像某音某手的短視頻，學(xué)點(diǎn)基本技巧就能做。長視頻這個(gè)東西是非常吃天賦的，普通人是很難將它做到“優(yōu)質(zhì)”的水準(zhǔn)。

自媒體平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：能把粉絲牢牢捆在平臺(tái)上的內(nèi)容，那就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。只要你的內(nèi)容能滿足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)就會(huì)大力的給你推薦，多給你加流量。

如果你想用圖文吸引別人1分鐘，或者用短視頻把人吸引住20-30秒，這個(gè)難度不算大，多數(shù)人經(jīng)過訓(xùn)練都能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。但是折合到長視頻這邊，你有多大本領(lǐng)，才能讓人陷在你的視頻里面，四五分鐘出不去？那可真的是太不容易了。

所以我們可以這樣評(píng)價(jià)B站：它的長尾流量是最強(qiáng)、最均衡的。但它的入手難度，也比其他的任何平臺(tái)都要高。

然后，我們再來說說B站的收益來源。這邊沒有帶貨功能，而且長尾流量和直播收益也沒多大關(guān)系，所以這邊的長尾收益，就只剩下流量激勵(lì)、和廣告收益這兩項(xiàng)了。

流量激勵(lì)收益原本還行，現(xiàn)在已經(jīng)越來越低了。所以B站的長尾收益和小紅書非常近似，它只能作用到個(gè)人品牌宣傳上，在其他的地方并不能幫上什么忙。

（五）喜馬拉雅：

這個(gè)平臺(tái)真的堪稱是躺贏平臺(tái)。在2019年-2021年，我每年都更新個(gè)四五條音頻（時(shí)間不允許，不然還能多做點(diǎn)）。幾乎每條音頻的播放量，都能在一年內(nèi)增加二三百。相當(dāng)于每1-2天，我的每一段音頻都會(huì)被打開1遍，這個(gè)長尾流量可是非常厲害了。

就沖著這么好的流量，我將來也得在這個(gè)平臺(tái)上，多更新一些音頻。如果有條件日更，那就一定要日更，不然這長尾流量就真的要拱手送人了。

這個(gè)平臺(tái)的上手難度，相對(duì)來說算是個(gè)中等水平。畢竟音頻節(jié)目比較好做，手機(jī)和電腦都有錄音功能，哪怕開個(gè)荔枝微課直接錄制，錄出來也是照樣能用的。

如果你追求更高的音頻質(zhì)量，可以適當(dāng)升級(jí)一下設(shè)備。至于把設(shè)備升級(jí)到什么檔次，咱們?nèi)收咭娙?，智者見智，我是不敢買太好的設(shè)備。所以在家就用普通的森海塞爾，出門就用普通的羅德，絕不舍得買太貴的設(shè)備。

喜馬拉雅的難點(diǎn)不在設(shè)備上，而是在專欄的包裝上。包裝好一個(gè)音頻專欄，需要做封面，標(biāo)題和一句話賣點(diǎn)簡介。

封面是一個(gè)小小的四方格子，除了圖片logo之外，也就能放下三四個(gè)字。標(biāo)題不能超過20個(gè)字，一句話簡介也就是15個(gè)字。這個(gè)篇幅可是夠緊張的。你要如何拿這40個(gè)字，把你的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來？這可是個(gè)不大不小的難點(diǎn)，這些信息，都是需要你反復(fù)打磨的。

喜馬拉雅的的收益，主要包括流量收益和付費(fèi)專欄收益。這些收益的門檻非常高，普通主播就別指望了。與其指望這些，還不如考慮一下引流和個(gè)人品牌，這是普通創(chuàng)作者唯一觸手可及的地方。

（六）后記：

說到這里，我們對(duì)五大平臺(tái)的總結(jié)已經(jīng)結(jié)束了。如果你沒有團(tuán)隊(duì)的話，能以個(gè)人之力能做好一個(gè)平臺(tái)，就已經(jīng)非常不容易了。

我的建議是，每個(gè)人根據(jù)自己的精力，主打一個(gè)平臺(tái)。如果聲音好就主打喜馬拉雅，文字好就主打知乎或者頭條，審美好就主打小紅書，天賦異稟會(huì)整活就主打B站。其余的平臺(tái)，僅供分發(fā)，流量愛有沒有。

只要多鋪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將這件事長期堅(jiān)持下去，你遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)躺賺的夢想。

（完）