人是財(cái)富生生不息的原動(dòng)力，有人的地方就有機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。無論你是從事什么樣的生意，形形色色的事情背后，歸根結(jié)底都是人的問題。錢源于事，事在人為；搞定了人，就搞定了事。這是一切商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本邏輯。否則，你還未正式入行，依然站在門外，丈二和尚摸不著頭腦。

通過洞悉人性來影響人，通過把握規(guī)律來控制事；成人才能事成。一個(gè)人的要求就是另外一個(gè)人的機(jī)會(huì)，成功者就是將要求與機(jī)會(huì)對(duì)接起來的人，通過專注聚焦，杠桿借力和系統(tǒng)集成三個(gè)思維認(rèn)知，建立一個(gè)永續(xù)的商業(yè)利益關(guān)系鏈條，金錢和財(cái)富就會(huì)源源不斷。

沒有不依靠別人而在商業(yè)上生存下來的商人。你依靠別人的能力越強(qiáng)，你的事業(yè)才會(huì)越輝煌。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術(shù)上我們要依靠別人。你需要通過影響人來控制事，拿到價(jià)值交換的隱性控制權(quán)，行走在社會(huì)眾生的認(rèn)知暗區(qū)里顯現(xiàn)智慧。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人。

沒有永遠(yuǎn)的客戶，只有永遠(yuǎn)的價(jià)值輸送；沒有永遠(yuǎn)的合作，只有永遠(yuǎn)的利益關(guān)系。最厲害的本領(lǐng)不是你的能力有多強(qiáng)，而是你要懂得如何通過犧牲小利益而收獲大價(jià)值，懂得舍小而取大。所有的合作的背后其內(nèi)在有一套具體的利益機(jī)制在影響和掌握著人的各種行為。誰先敢于付出誰就是最后的贏家。

財(cái)富不是賺來的而是謀來的，這需要你擁有一定的思維模式。你的財(cái)富和你的思維模式是同步的，水漲船高。財(cái)富來源于你的格局，你的思維，來源于你對(duì)價(jià)值的突破，來源于你大腦認(rèn)知的突破，來源于你思想的突破。如果這些方面不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來。

任何時(shí)候，有資金的人追著項(xiàng)目跑，而有項(xiàng)目的人追著思想跑。財(cái)富來自于你的選擇，出奇才能制勝；財(cái)富來源于你的思維，出彩才能精彩。這個(gè)世界，不缺錢，不缺項(xiàng)目，只缺思想。你和你的目標(biāo)之間，只是缺少一種突破的思維模式——這就是：反向操作！切記：你只要掌握好這門應(yīng)用智慧，此生你就不會(huì)缺錢。

融錢重要還是融人重要？

融資對(duì)于一個(gè)老板來說至關(guān)重要，尤其是在項(xiàng)目起步階段，金錢發(fā)揮著極其重要的作用。一分錢難倒英雄漢，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，更是赤裸裸的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。正是因?yàn)槿卞X，你就招不來優(yōu)秀的員工；正是因?yàn)槿卞X，你就沒有足夠的時(shí)間運(yùn)籌帷幄；正是因?yàn)槿卞X，你就無法施展你的英雄胸懷和遠(yuǎn)大目標(biāo)等等。

融資表面上是籌措資金，其實(shí)本質(zhì)上還是融人。從項(xiàng)目投資的角度來看，投資人也就是資本方更多看重的是，你和你的項(xiàng)目能否在未來把價(jià)值高效變現(xiàn)，投資人要的是未來的預(yù)期。其實(shí)，融資與融人相互配合，密不可分，甚至是相互轉(zhuǎn)換的。因此，可以說，融資與融人一體。

然而，表面看似缺錢，其實(shí)是缺少認(rèn)知和思維。融資先融人，人的背后就是智慧和資源。一旦你有了能人，你就有了智慧和資源，再做融資就容易多了。作為一個(gè)老板在融資之前先把身邊的有能力的人聚集在一起，同時(shí)也要把公司的模式和規(guī)則設(shè)計(jì)好，剩下的融資問題也就迎刃而解。

小米的雷軍，在正式創(chuàng)業(yè)之前就把超級(jí)豪華的七名合伙人融到一起，從成立到進(jìn)入世界五百強(qiáng)只用了八年時(shí)間。雖然我們初創(chuàng)企業(yè)并不能復(fù)制小米的成功模式，但我們可以學(xué)習(xí)雷軍的成功經(jīng)驗(yàn)和成功思維。這就是在融資之前先把周圍有能力的人融在一起，有人就有一切，人脈就是錢脈。

人是一切的根本。一個(gè)好的項(xiàng)目，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)和激發(fā)人的內(nèi)在價(jià)值。中國有十幾億的個(gè)人，上億家法人，可謂人丁興旺，人脈不可謂不多。只要你是在干能夠幫助人的事情，對(duì)人有好處的事情，就是好項(xiàng)目。好項(xiàng)目既能挖掘人的自身價(jià)值，還能傳遞項(xiàng)目本身的核心價(jià)值。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你能夠修煉成一雙慧眼，辨別隱藏在人事物背后的陰陽變化，看透人性中所有的有形和無形，你將擁有非凡優(yōu)勢(shì)的人生。內(nèi)行人的慧眼和普通人的凡眼有什么不同？所謂慧眼不僅是看別人看不到的事物，而且你還要能看到別人常規(guī)習(xí)慣思維中不曾留意的事物。

人與事，事與人，本質(zhì)上其實(shí)是一體的。這就好像一枚硬幣的兩個(gè)面。陰陽本自一體，你中有我，我中有你，陰陽互生變化。為小無內(nèi)，為大無外，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)德相生，陰靜形相成。以陽求陰，苞以德；以陰結(jié)陽，施以力；陰陽能相求。這就是所謂的：陰中有陽，陽中有陰；陽能化陰，陰能化陽；陰陽合一，反向操作。

找到優(yōu)秀的人就是無價(jià)之寶

財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。這就是常規(guī)思維。當(dāng)然，如果你能付得起高薪對(duì)于吸引人才肯定是有幫助的，相反也有很多人不會(huì)為了更多的錢而在一家差勁的環(huán)境中委曲求全?，F(xiàn)實(shí)中，很多人會(huì)放棄高薪跳槽去一些自己認(rèn)為更有前途的公司，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那里的文化和價(jià)值觀更適合他。金錢不能收買人心，也買不來快樂和企業(yè)文化。

核心人才是團(tuán)隊(duì)的無價(jià)之寶。往往一個(gè)核心骨干的離開會(huì)大大挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣，影響項(xiàng)目的發(fā)展。除非作為領(lǐng)導(dǎo)人的老板能及時(shí)穩(wěn)住陣腳，否則員工們就會(huì)開始擔(dān)憂自己的未來，導(dǎo)致業(yè)務(wù)走上下坡路。作為老板，你需要找到能與公司文化更契合的人才，因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)诠居龅嚼щy時(shí)才會(huì)堅(jiān)定地站在你身邊。

一家公司可以依靠增加收入存活，也可以通過員工減薪或出讓股權(quán)融資維持運(yùn)營(yíng)。但是如果團(tuán)隊(duì)里的人出了問題可能就難以為繼了。公司缺少合適的人可能會(huì)拖慢開發(fā)或銷售進(jìn)度，造成一些金錢無法彌補(bǔ)的損失。公司一定要尋找能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上進(jìn)，推動(dòng)公司發(fā)展，并能在公司的艱難時(shí)刻幫助公司走出泥潭的人。

優(yōu)秀的人喜歡和同樣優(yōu)秀的人一道工作。人們真正想要的是與志同道合的人朝著一個(gè)共同的目標(biāo)努力，一起去改變這個(gè)世界。高工資當(dāng)然是好事，但是真正吸引頂尖人才的還是優(yōu)秀的同事，而不是金錢。謹(jǐn)記：要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你首先得是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人，也就是你要先成為優(yōu)秀的老板。

商場(chǎng)也就是一個(gè)老板的修煉進(jìn)化場(chǎng)，你要修煉出看透無形的慧眼。你不但要學(xué)會(huì)看平常最少人注意的地方，更要學(xué)會(huì)看透其中的利害關(guān)系，從人性中的貪婪和利欲熏心，結(jié)合常理的利害得失來推斷一個(gè)人的行為，這樣的話，你對(duì)無形的掌握就會(huì)八九不離十了。只要你能夠運(yùn)用這種面對(duì)現(xiàn)實(shí)的冷眼來觀照一切，你就可以慢慢掌握到財(cái)富獲取的真正智慧。

融人有時(shí)比融資更重要

融資絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)的頭等大事，找到牛逼的合伙人，你可能也就不需要融資。創(chuàng)業(yè)初期，你融資的目的除了要燒錢到了營(yíng)銷、推廣、補(bǔ)貼等上面以外，還有一個(gè)重要的目的不就是為了有錢去請(qǐng)牛逼的人。所以，有時(shí)候融人比融資對(duì)一個(gè)老板來說更重要；關(guān)鍵在于你能不能找到那個(gè)合適的人。

其實(shí)，燒錢的這種資本式做法并不高明，尤其在營(yíng)銷推廣方面。營(yíng)銷推廣對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)而言是一項(xiàng)合作型事務(wù)，而非投資型事務(wù)，真正懂營(yíng)銷推廣的高手，是不用錢的，用的是絕妙辦法。所以，與其費(fèi)大力氣融資燒錢來做推廣，還不如去找到一個(gè)合適的人，想辦法影響他跟你一起合伙創(chuàng)業(yè)。

找到一個(gè)合適牛逼的人，至少有三個(gè)效果。其一，他的資源渠道能幫你省掉大筆的錢；其二，他的能力本身就能創(chuàng)造大筆的錢；其三，作為老板你就可以省掉大量精力，把自己解放出來去干真正重要的事。但是請(qǐng)記?。号１频娜耸腔ㄥX請(qǐng)不動(dòng)的，你只有一個(gè)辦法，就是想盡辦法也能讓他先贏，讓他為自己去贏。

還有一種創(chuàng)新思維，就是設(shè)計(jì)開放式的合作機(jī)制和模式。實(shí)際上，大部分創(chuàng)業(yè)缺錢，是因?yàn)橐ㄥX的囗子太多，想省也省不下來，怎么精簡(jiǎn)都不行，這是因?yàn)槟闳鄙倏梢院献鞯馁Y源，所以只能招人來自已完成，造成人力成本過高是大多數(shù)企業(yè)倒掉的關(guān)鍵因素，尤其是企業(yè)還未實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)候。

所以，你完全可以通過合作來實(shí)現(xiàn)，把大部分需要花錢的事情交由更有興趣更有資源更為專業(yè)的人來做；這樣，你就能夠把自己的公司做輕，但項(xiàng)目中的核心部分一定要掌握在自己的手上。這是反向操作應(yīng)用的一個(gè)秘密。但說起合作，這里面也有智慧。很多人談及合作，雙方感覺都可以，但說完就完事了，表個(gè)態(tài)后各自回家，各干各的，沒有了下文。

你想要與人合作，也懂得合作的重要性，卻不知道如何設(shè)計(jì)合作機(jī)制和流程，你怎么與人合作，怎么讓人知道你的誠意。真正的合作有個(gè)前提：當(dāng)你準(zhǔn)備提出合作邀請(qǐng)時(shí)，必須把合作目的、合作模式、合作流程、合作權(quán)益、合作對(duì)接人全部想清楚，然后直接把合作方案告訴對(duì)方，讓對(duì)方基本上不太可能拒絕。

所以，不要總是問對(duì)方：我們能合作嗎？也不要總是口頭上說：我們合作吧！合作的正確姿勢(shì)是說：我們必須合作，合作方案是這樣這樣的，咱們什么時(shí)候開始按這個(gè)方案啟動(dòng)？這才是你與人合作的基本態(tài)度。始終記住：你要提出要合作，你就得有成熟的方案，而且方案還必須先告訴對(duì)方，合作以后對(duì)對(duì)方有什么益處。無方案的合作意向基本都都是假的，你連個(gè)雙方雙贏的合作方案都沒有，跟人談什么合作？

未來是合作型的商業(yè)生態(tài)

液態(tài)化自組織，是未來商業(yè)組織的基本趨勢(shì)。所以你的整個(gè)項(xiàng)目要盡可能輕資產(chǎn)化。這就好比是：弄了塊地，先種上幾棵樹示范，把果子分給大家，只留一顆自己吃，然后其他人就都愿意來種，你的樹不結(jié)果子，不用給我交租，我還會(huì)來幫你診斷診斷原因，發(fā)動(dòng)其他人來支持你，如果結(jié)出果子來了，分一顆給我就可以了，我不多要，這就是合作型生態(tài)。

合作型生態(tài)的核心是分錢機(jī)制設(shè)計(jì)。這方面要下苦功夫去模擬推演計(jì)算，要反復(fù)實(shí)踐調(diào)試，機(jī)制設(shè)計(jì)要留冗余彈性，如果一開始就把計(jì)算公式鎖死，以后出錯(cuò)就改不動(dòng)了，并且，如果你一開始沒考慮到給未來的合作方留有利益余地，那你以后幾乎就達(dá)成不了什么像樣的合作。

不論是企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、營(yíng)銷推廣、銷售、生產(chǎn)供應(yīng)商、包裝物流倉儲(chǔ)，統(tǒng)統(tǒng)都可以通過合作來實(shí)現(xiàn)。通過股權(quán)期權(quán)等形式，一開始就為未來合作預(yù)留有充分余地，隨時(shí)都可以動(dòng)用這些合作權(quán)益儲(chǔ)備。

創(chuàng)業(yè)融資很重要，但在融資之前，融人有時(shí)比融資更重要。融資是可遇而不可求的事情，你要保持自己的立場(chǎng)：能投就投，不投我也可以發(fā)展，不要把過多的精力和時(shí)間花費(fèi)在尋找投資人這件事上。找到對(duì)的人，先把項(xiàng)目本身打磨好?；ㄏ阕杂械鋪怼Ｍ顿Y人都不傻，他們都有著靈敏的嗅覺。

融資是理性后的選擇，人比錢重要。沒錢也要有沒錢的搞法，多動(dòng)動(dòng)腦子，多想想一些不用錢的方法。創(chuàng)業(yè)千萬不能被錢逼死了，缺錢就多想辦法掙錢，別老去想辦法借錢、融資，天下沒有天使，只有長(zhǎng)得像天使的利益人。你可以沒錢，但不能沒腦子。

無論什么生意你都可以嘗試這樣一個(gè)原則：在整個(gè)交易生態(tài)鏈上，凡是需要花大錢或大量用人的環(huán)節(jié)，一定要將其設(shè)計(jì)為一門生意，而不是一個(gè)職位。用生意驅(qū)動(dòng)合作人的興趣，吸引有動(dòng)力的人來一起完成這個(gè)生意，而不是大把燒錢請(qǐng)大堆的員工去做。因?yàn)?，那是違背商業(yè)規(guī)律的。

面對(duì)資本市場(chǎng)，如果你有時(shí)間和精力，你完全可以去湊湊熱鬧，但是不要太過認(rèn)真，你需要做的終究還是帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，把項(xiàng)目本身踏踏實(shí)實(shí)的做好。千萬別沒頭沒腦地模仿有些創(chuàng)始人，把自己的命脈寄托在別人的手上。資本是游戲，不是你的事業(yè)；資本是助推劑，不是強(qiáng)勢(shì)基因。

永遠(yuǎn)記住，即便是你幸運(yùn)地拿到了融資，你也只成功了其中的一步，而不是全部；唯有當(dāng)你不需要融資的時(shí)候，依然可以成長(zhǎng)發(fā)展壯大，那才說明你已經(jīng)真正的成功了……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！