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馬云再次語出驚人！他說：你們都被海底撈給騙了！你還真以為人家是靠服務(wù)發(fā)家致富的？這只是表象！其實(shí)海底撈最大的商業(yè)機(jī)密，不是服務(wù)，而是傳銷式的師徒制和創(chuàng)客制，張勇就靠這兩招把優(yōu)秀人才盡收囊中，碾壓小肥羊，把海底撈做成火鍋界的扛把子，年賺400億！他憑啥這么牛？ 首先海底撈推出了兩個(gè)把店長變成創(chuàng)業(yè)者的機(jī)制： 第一種是店長可以拿自己餐廳2.8%的利潤 第二種是拿自己餐廳0.4%的利潤+徒弟餐廳利潤的3.1%+徒孫餐廳利潤的1.5% 你可別小瞧這套簡簡單單的機(jī)制，它直接把店長都變成了門店的老板，和門店的利益牢牢綁定在一起，讓店長明白，店里每賺得一分錢，都跟自己有著密切的關(guān)系。 同時(shí)呢，這兩套機(jī)制，店長只能去選擇其中之一。對比之下，大部分店長都會選擇第二種創(chuàng)客機(jī)制，因?yàn)閱蔚昀麧櫡浅Ｓ邢蓿觊L可以通過無限培養(yǎng)徒弟徒孫，來裂變更大的收益。 不僅收益更多，海底撈還把店長的晉升機(jī)制，和裂變新店長的數(shù)量進(jìn)行掛鉤，只要一個(gè)老店長培養(yǎng)的新店長越多，職位也就越高。 但同時(shí)呢，海底撈也有一個(gè)規(guī)定，師父如果想拿徒弟店的分紅，自己門店業(yè)績必須要達(dá)標(biāo)，所以即使自己門店里分紅比例很低，師父也不敢有一分的懈怠。 就在這套模式作用下，老店長不僅會努力把自己的門店經(jīng)營好，而且還會不斷地培養(yǎng)新店長，甚至呢，老店長還會主動(dòng)把管理經(jīng)驗(yàn)毫無保留的都傳授給徒弟，最后門店之間相互幫扶，總部完全不用操心管理問題。 有的細(xì)心的老板會發(fā)現(xiàn)，海底撈分錢并沒有按營業(yè)額分，而是按利潤來分！為什么呢？ 這就是海底撈的小心機(jī)了，如果按營業(yè)額分，店長根本不會在乎成本，只要業(yè)績上去就行，但如果按利潤分，店長就會想方設(shè)法地幫公司節(jié)約成本。 這種創(chuàng)客+師徒的模式，其實(shí)不止在連鎖門店可以用，不管你是開工廠、開公司、還是裂變業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，都完全可以用，徹底幫你解決企業(yè)人才裂變中最核心的難點(diǎn)：那就是基層干部問題，老板經(jīng)常招1個(gè)人干一兩個(gè)月黃了，又要重新招人，全是損耗。 因此我們現(xiàn)在就以營銷團(tuán)隊(duì)為例，看如何在公司落地創(chuàng)客制和師徒制？很干貨，值得所有老板深思！ 首先是落地創(chuàng)客制，把業(yè)務(wù)員變成創(chuàng)業(yè)者： 我們以往都是以兩三千底薪，去招人，老板總是覺得底薪越低越好，結(jié)果招來的員工，質(zhì)量都很一般，最終整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很難打出成績來，員工會覺得公司沒希望，根本留不住人才，其實(shí)背后的隱形成本更高。 所以老板們千萬不要再這樣做了，那未來應(yīng)該怎么干呢？ 前期招人時(shí)先以四五千左右的高底薪去招，不僅招來的人很多，而且你還可以在好中挑更好的。你可能會說，這樣公司成本會不會太高了？ 其實(shí)并不會，凡是這樣招來的員工，整體的素質(zhì)和能力都比較高，公司對他們進(jìn)行培訓(xùn)和孵化，幾乎都在3個(gè)月之內(nèi)做出業(yè)績。 這時(shí)呢，時(shí)機(jī)就成熟了，我們就可以把員工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)客。 咋轉(zhuǎn)變呢？取消員工5千的底薪，但是把提成翻4倍，比如原來6%的提成，現(xiàn)在直接給你24%，你業(yè)績10萬，現(xiàn)在直接提成2萬4，那能干出結(jié)果的員工，基本你就都不用管了，他肯定會瘋狂主動(dòng)做業(yè)績。 第二步落地師徒制 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的干部是可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的，而且公司再支持你10萬，但前提是，你得先通過公司的考核，并且投資10萬元，然后你就可以拿著這20萬，成立創(chuàng)業(yè)中心，你自己當(dāng)老板，自己裂變和培養(yǎng)新人，最后打下了業(yè)績，你們創(chuàng)業(yè)中心可以獲得更高的分成比例，比如40%，給員工分24%，中心還可以分走16%，公司來給你系統(tǒng)的支持，所以你培養(yǎng)的人業(yè)績越好，你賺的也就越多。 除了海底撈之外，像水果行業(yè)的百果園、地產(chǎn)界的德佑、餐飲界的西貝、喜家德，都是通過合伙人模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的爆發(fā)式增長。 商業(yè)環(huán)境已經(jīng)變了天了，如果我們不能把企業(yè)改造成創(chuàng)業(yè)平臺，我們的人才很難留下來，即使留下來的也都是一些庸才。 那創(chuàng)客制+師徒模式，完全可以復(fù)制到各個(gè)公司中！如果你也想在公司里面落地，我推薦你學(xué)習(xí)陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營，以上的內(nèi)容都選自此書，可以幫你把公司變平臺、把員工變創(chuàng)客、把干部變老板，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、客戶、市場的自主裂變。 除此之外呢，《互聯(lián)式盈利思維》中還包含了陳平老師5小時(shí)的直播答疑、1本彩印教材，以及17節(jié)在線強(qiáng)化復(fù)習(xí)課。它講的不僅僅是方法、技巧，更是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)時(shí)代的生存方式，里面總結(jié)了超30個(gè)行業(yè)的108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型秘訣，比如： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王道變現(xiàn)法則“創(chuàng)新營銷五步法”、“業(yè)績倍增四大絕招”； 如何通過爆品模式，實(shí)現(xiàn)0成本獲得海量的新客戶； 如何打通線上線下盈利閉環(huán)？ 如何做社群營銷，實(shí)現(xiàn)客戶百倍裂變；如何打造產(chǎn)品鏈、會員，如何追銷客戶重復(fù)消費(fèi)？ 還有未來十年四大黃金商業(yè)模式的詳細(xì)解析。等等幫你獲得十倍利潤。 關(guān)鍵是價(jià)格也不貴，不到一頓火鍋錢，快進(jìn)入圖片下方“看一看”，立即了解學(xué)習(xí)，成大事者不糾結(jié)，學(xué)了馬上就能用    |
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