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作者：肖振華

本人作為法律人已20余年，經(jīng)歷了法學(xué)本科、研究生、法官、公司法務(wù)等不同法律學(xué)習(xí)和職業(yè)階段后，于去年加入律師行業(yè)。加入律所后不久，我開始意識到，如果將職業(yè)版圖比作孩子愛玩的拼圖，完成拼圖需要從多角度觀察判斷，而我自己的職業(yè)生涯，離完成這張拼圖也越來越近了。

司法人員、公司法務(wù)和職業(yè)律師，如果把它們比做三個點，它們之間在實際工作開展中正好形成兩兩連接關(guān)系，構(gòu)成一個穩(wěn)定的三角形。從整個社會格局著眼來看，它們分別代表了裁判端、客戶端、服務(wù)端，也可以通俗地稱為官方、甲方、乙方。

而我自工作以來，恰好在三角形的三個端點走了一遍。但我覺得自己走到今天，有很大的運氣成分，我一開始并未有意識地進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃，而是隨著環(huán)境和處境的變化不斷作出新的選擇。

也正因為如此，站在當(dāng)下回頭望，更有必要進(jìn)行總結(jié)和分享，從而為更多年輕的法律人在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和選擇時提供參考。

“擺平就是水平”，剛踏進(jìn)法院大門時領(lǐng)導(dǎo)開門見山這句話猶在耳畔。隨著時間推移，越來越深地領(lǐng)會到，看似簡單的這句話背后，其實蘊含著極其豐富的內(nèi)涵。

作為社會糾紛的終局處理者，法官要基于包羅萬象的現(xiàn)實、在現(xiàn)行法律框架下通過新的權(quán)利義務(wù)安排，在當(dāng)事人之間實現(xiàn)一次再分配，使得當(dāng)事人受損的合法利益得到最大限度回歸，激動的情緒得到適當(dāng)安撫。簡單地說，就是“案結(jié)事了”。

這就要求法官不僅具備扎實的專業(yè)知識，更要具有豐富的社會經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗，對社會的光明與陰暗抱有理解，對當(dāng)事人的處境與心理抱有同情。

但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

法官往往被繁重的工作任務(wù)壓得喘不過氣，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)法官，一年需要辦結(jié)大幾百件案件，在審限和考核的壓力下，法官不得不犧牲辦案的精細(xì)度。

同時，由于我國審判編制人員主要通過公務(wù)員考試從應(yīng)屆畢業(yè)生中選拔，年輕法官在對社會和行業(yè)了解不足、缺乏生活經(jīng)驗的情況下，即承擔(dān)起天然高要求的審判工作。

同時，糾紛各方為了自己的利益，在法官面前并不會將事實及想法袒露無遺，這使得法官往往是在有限的信息基礎(chǔ)上做判斷，由于樣本的復(fù)雜性和隨機性，判斷本身可能對于預(yù)防同類糾紛的再次發(fā)生沒有任何幫助。

而且法官因其職業(yè)獨立性的要求很難深入到具體的社會及行業(yè)實踐中，這進(jìn)一步導(dǎo)致相對機械的三段論式分析判斷工作模式。這也許是不少法院同仁在工作久了之后，感到枯燥、無力的原因之一。

總之，法官在要求高、任務(wù)重、經(jīng)驗不足、信息有限的條件下，需要承擔(dān)起國家和社會賦予的最終裁判者角色，著實不是一門輕松的職業(yè)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、法律制度的完善和公司規(guī)模的擴大，越來越多的公司需要有自己專屬的法律服務(wù)人員，這既有內(nèi)部管理上的需求，也是經(jīng)濟學(xué)成本收益原理在發(fā)揮作用。

“法務(wù)工作要以業(yè)務(wù)需求為中心”、“法務(wù)就是半個業(yè)務(wù)”，這些話法務(wù)同仁們應(yīng)該不陌生。公司法務(wù)首先應(yīng)當(dāng)是法律專業(yè)人員，但相比而言，公司法務(wù)工作對專業(yè)性方面的追求不及法官深刻，而在對業(yè)務(wù)的了解程度方面則有著很高的要求。

每家公司都有自己的特點和生態(tài)，公司法務(wù)只有了解公司的過去、現(xiàn)在和未來，了解公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和挑戰(zhàn)，了解具體業(yè)務(wù)開展過程中存在的風(fēng)險和痛點，才能做好法務(wù)工作。

具體來說，公司法務(wù)主要工作內(nèi)容包括法律咨詢、方案論證、合同審核等非訴事務(wù)及爭議解決等訴訟事務(wù)，有些公司還特別強調(diào)法務(wù)通過日常工作發(fā)現(xiàn)風(fēng)險后及時推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化從而控制風(fēng)險、預(yù)防糾紛。

所以，法務(wù)工作的績效，跟法務(wù)融入業(yè)務(wù)的程度及對業(yè)務(wù)發(fā)展所作的貢獻(xiàn)有很大關(guān)系。但同時，法務(wù)畢竟不屬于業(yè)務(wù)部門，而是具有自己的職責(zé)和使命，必須具有相對獨立性?！疤鋈缤?，不在五行中”，比業(yè)務(wù)站得更高、看得更遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)本質(zhì)上是以利潤為導(dǎo)向的，法務(wù)本質(zhì)上是以風(fēng)險為導(dǎo)向的，如果法務(wù)完全把自己當(dāng)業(yè)務(wù)，風(fēng)險識別能力很可能大大減弱，在跟隨業(yè)務(wù)逐利的過程中迷失方向，容易導(dǎo)致巨大的風(fēng)險發(fā)生，而當(dāng)風(fēng)險真正發(fā)生的時候，還是由法務(wù)背鍋。

另外，由于許多公司把法務(wù)定位為成本部門，主要發(fā)揮支持保障作用（相當(dāng)于法院的后勤部門），一般法務(wù)在公司中往往處于邊緣地位，成長性有限。

但總的來說，公司法務(wù)收入穩(wěn)定、工作責(zé)任和壓力又不像法官那么大，對法律人來說是個比較折中的選擇。

法律專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域很多，而且隨著實踐的發(fā)展還在不斷增加，各個細(xì)分領(lǐng)域的理論和法律與具體的業(yè)務(wù)實踐結(jié)合形成了龐大的知識網(wǎng)絡(luò)。這客觀上需要精通某個領(lǐng)域的專業(yè)人員，為相應(yīng)需求提供靠譜的法律服務(wù)。

而同時，對公司來說，只有當(dāng)聘請專屬法務(wù)的成本及收益優(yōu)于聘請外部律師時，才會選擇聘請法務(wù)，故往往只有大公司才有專門的法務(wù)團(tuán)隊，大部分中小企業(yè)則選擇聘請少量法務(wù)或由其他崗位人員，兼任法務(wù)工作配合外部律師或直接聘請外部律師。所以，職業(yè)律師的市場需求是龐大的。

雖然市場需求在不斷增加，但“案源”似乎是律師行業(yè)中永恒的話題。

個人理解，案源問題的本質(zhì)，其實是如何將自身能力與對應(yīng)的市場需求進(jìn)行匹配和鏈接。電商平臺致力于商品供給和購買需求的匹配，擔(dān)保交易致力于解決買賣雙方的互信問題，那么是不是將這套模式復(fù)制過來就可以解決律師行業(yè)的案源問題呢？

其實不然。因為律師服務(wù)和普通商品的一大區(qū)別在于，律師為客戶所付出的勞動是無形的，而普通商品是看得見摸得著而且標(biāo)準(zhǔn)化的，不同律師之間的服務(wù)很難像普通商品那樣易于比較。

所以，律師“案源”問題的核心還是離不開兩個字——信任。這里的信任，并不是擔(dān)保交易所帶來的“一方相信對方不會做壞事”，而是客戶相信律師一定會將委托事項當(dāng)成自己的事情一樣處理，盡最大努力做到最好。即俗話所說的“受人之托，忠人之事”，這是人與人之間一種天然的、直接的信任。

所以，做律師要成功，需要在這種“信任”上下功夫，結(jié)識一群信任你的人，努力贏得更多人的信任。

但對律師工作來說，有“案源”只是成功了一半，還需要通過不斷學(xué)習(xí)更新自己的知識儲備，通過良好溝通保持與不同客戶之間的信任，通過積極地作為充當(dāng)當(dāng)事人與司法機關(guān)等官方機構(gòu)之間的潤滑劑等，才能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

▋ 回望自己九年的法官生涯，雖然熬夜尋找被執(zhí)行人、周末加班寫判決書等場景還歷歷在目，但正是在法院多年的摸爬滾打，讓我從一名法學(xué)學(xué)生真正轉(zhuǎn)變?yōu)榉陕殬I(yè)人。

在爭鋒相對的法庭上、在充滿期待的淚光內(nèi)、在含糊其辭的陳述里、在輾轉(zhuǎn)反復(fù)的研討中，我體會到司法工作的艱辛，對法官群體形成了深刻的理解和共情，而使用專業(yè)知識解決實際問題的能力也在這個過程中逐漸成長起來。

▋ 二十一世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)深刻改變著社會的方方面面。身處中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟重鎮(zhèn)，帶著在法院工作的經(jīng)歷，我有幸進(jìn)入大型互聯(lián)網(wǎng)公司從事法務(wù)工作。

雖然也非常辛苦，但在撲朔迷離的復(fù)雜案件處理中，在巨大風(fēng)險事件的危機應(yīng)對里，在細(xì)致入微的會議討論內(nèi)，我深入了解到行業(yè)的前世今生和不斷變革，企業(yè)生存和發(fā)展所面臨的復(fù)雜環(huán)境，業(yè)務(wù)開展所牽扯的社會方方面面，在分析、規(guī)劃、溝通、匯報等方面也得到較多鍛煉，并且在并肩戰(zhàn)斗中結(jié)實了一群相互信任的伙伴。

▋ 帶著對專業(yè)的執(zhí)著，我加入了律師事務(wù)所的民商事法律團(tuán)隊。在律師事務(wù)所這樣一個人才密集型的磁場中，我感受到濃厚的專業(yè)氛圍，并進(jìn)一步清晰地確認(rèn)，作為法律人，自己孜孜以求的還是在專業(yè)上的不斷精進(jìn)。

在這里，天然有著扁平的結(jié)構(gòu)和開放的生態(tài)，不管經(jīng)濟收入是否有上限，至少專業(yè)學(xué)習(xí)、交流與合作沒有上限。

▋ 總結(jié)來說，法院工作讓我對法官的處境和疾苦有了較為深刻的理解，能夠從裁判者視角對事情走向進(jìn)行終局性預(yù)判。

法務(wù)工作讓我對在復(fù)雜社會環(huán)境中開展業(yè)務(wù)的不易有了充分認(rèn)識，能夠站在客戶角度思考問題。

律師作為乙方總是沖在法律實務(wù)的第一線，對于錘煉職業(yè)能力的作用非常直接，而帶著對司法端和客戶端的理解走進(jìn)服務(wù)端，我對于服務(wù)好客戶平添了幾分自信。

沒有最好的工作，只有最合適的工作。而究竟是否合適，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。小馬過河的故事，講的就是這個道理。

▋ 從個體視角出發(fā)，每個人都有自己的特點和局限性。你要選擇自己感興趣的、擅長的工作，才能長久地干下去，也才能充分實現(xiàn)自我價值和社會價值。

▋ 從時間維度來看，不同階段可能有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。在職業(yè)生涯初期，建議盡可能選擇大的平臺，以盡可能看到更大的世界、接觸更多優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的朋友會讓人受益一生。在具備一定閱歷后，一般對于自己喜歡什么、擅長什么會有更加明確的認(rèn)知，可以進(jìn)行再選擇。

▋ 從空間維度來看，建議盡可能選擇經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的大城市工作。這是由法律這門學(xué)科本身的特性決定的，越是市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地方，對法律的需求越旺盛，法律實踐也就越先進(jìn)。就像省城大醫(yī)院的醫(yī)生，醫(yī)術(shù)精湛一定程度上也是因為見多識廣。

對剛畢業(yè)的法律人而言，建議選擇法律實踐性較強的法院、檢察院或律師事務(wù)所工作，不建議直接去公司做法務(wù)。

毫無疑問，法檢系統(tǒng)和律師事務(wù)所是社會中離法律最近的地方，而且有著傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，能夠幫助尚無豐富實踐經(jīng)驗的法律人盡快將法學(xué)理論與法律實踐相結(jié)合，再次擇業(yè)也有一定的專業(yè)優(yōu)勢。

關(guān)于為什么不建議剛畢業(yè)就去公司做法務(wù)，理由主要有以下幾方面：

▋ 第一，許多公司特別是較大的公司，本身需要的就是具有相關(guān)工作經(jīng)驗的專業(yè)人員，故如果剛畢業(yè)就去做法務(wù)，可以選擇的公司范圍很有限，違背了職業(yè)生涯初期盡可能去大平臺的方向。

▋ 第二，由于再大的公司也只是聚焦于某種行業(yè)或某種業(yè)務(wù)模式，待得久了不利于開闊視野，且企業(yè)一般關(guān)注的是主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不重視對法務(wù)人員能力的培養(yǎng)。

▋ 第三，在沒有足夠?qū)I(yè)能力和社會閱歷的情況下去做公司法務(wù)，很難在崗位上表現(xiàn)亮眼，容易停留在低層級難有起色，對于有效積累信任也益處不大。

前面分享了這么多，有的讀者朋友可能已經(jīng)產(chǎn)生了要去積累不同角色經(jīng)驗的想法。但司法機關(guān)、大型律所、頭部企業(yè)進(jìn)入門檻高也是不爭的事實。

除了要通過國家法律職業(yè)資格考試之外，發(fā)達(dá)城市的法院一般要求研究生學(xué)歷并通過公務(wù)員筆試及面試，往往是數(shù)百人競爭一個崗位。大型律所一般也要求重點院校研究生學(xué)歷，且較為看重司法工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。頭部企業(yè)則對相關(guān)工作經(jīng)歷和能力有較高要求。

對此，我把想到的建議也分享給大家：

▋ 第一，如果打算畢業(yè)后先到司法機關(guān)歷練，建議趁畢業(yè)之前認(rèn)真準(zhǔn)備公務(wù)員考試，并盡量擴大考公務(wù)員的地域范圍。

公務(wù)員招考分為中央直屬機關(guān)公務(wù)員招考和各省的地方公務(wù)員招考，無特殊情況每年均進(jìn)行一次，而且均各自組織面向全國招考，考試時間有先有后，這就為大家多考幾次提供了條件。

就我個人經(jīng)歷而言，成功考上杭州地區(qū)法院也并非偶然。在此之前我已背著行囊參加了一次中央公務(wù)員考試及三次地方公務(wù)員考試，均未成功。但，凡事做多了自然會有一些經(jīng)驗心得的。

如果確實不愿折騰公務(wù)員考試，又想去司法機關(guān)看看豬跑或嘗嘗豬肉，建議趁畢業(yè)之前多到司法機關(guān)實習(xí)，也可以考慮以司法雇員、合同制書記員身份進(jìn)入司法機關(guān)工作一段時間。

當(dāng)然，由于不在其位不謀其政，不做法官很難體會法官內(nèi)心的煎熬，積累經(jīng)驗的效果與實習(xí)、工作期間觀察、交流的細(xì)致深入程度還是很有關(guān)系的。

▋ 第二，如果打算先到律所從助理干起，建議盡量選擇團(tuán)隊化程度較高的團(tuán)隊。因為術(shù)業(yè)有專攻，每位律師都有自己的長處和短板，而在團(tuán)隊合作中，可以博采眾長。如我們團(tuán)隊的公共助理制度，任何一位助理都有機會協(xié)助每位律師的工作，從助理的成長效果來看確實不錯。

▋ 第三，如果將職業(yè)律師作為最終的職業(yè)歸宿，又希望有自己的客戶資源，先去大公司做法務(wù)或許是個不錯的選擇。

一方面，在大公司做法務(wù)期間不僅可以和自己公司的法務(wù)同事及其他部門同事在合作中建立信任，而且有機會結(jié)識不少同行公司的法務(wù)，而法務(wù)是公司外部法律服務(wù)需求的總接口。

另一方面，法務(wù)往往在不同公司之間流動，這也可能給你帶來新的客戶，加之如果你在法務(wù)工作期間表現(xiàn)靠譜，口碑的力量也不容小覷。

講了這么多，我的分享也接近尾聲啦，如果大家在職業(yè)規(guī)劃方面還有什么疑問，歡迎隨時找我交流。

總結(jié)歷史，是為了更好的未來，我覺得自己之所以能不斷有所收獲和進(jìn)步，和保持積極心態(tài)有很大關(guān)系。也正是有積極的心態(tài)，我才能在這里與大家坦誠相待，把自己一些不成熟的想法毫不保留地分享給大家。

祝愿大家和我一樣，都能保持一顆積極的心，在不斷努力的每一天中迎接更好的自己，早日完成自己的專屬拼圖。

謝謝大家！