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如何構(gòu)建渠道體系，共計(jì)13個(gè)步驟，今天為您分享，系統(tǒng)方法-第五步，做好《渠道政策制定》； 渠道政策如何制定，八大方法： 一、《簽訂渠道年度合同》； 二、《制定渠道營(yíng)銷目標(biāo)》； 三、《制定產(chǎn)品價(jià)格政策》； 四、《制定市場(chǎng)支持政策》； 五、《制定客戶返利政策》； 六、《渠道協(xié)作動(dòng)銷政策》； 七、《渠道廣告培訓(xùn)支持》； 八、《渠道其它政策賦能》； 具體怎么做： 一、簽訂客戶年度合同： 1、每年根據(jù)本年度業(yè)績(jī)和利潤(rùn)完成情況，簽訂第二年的合作合同； 2、按照新合同設(shè)置好業(yè)績(jī)目標(biāo)、返利政策、產(chǎn)品政策、市場(chǎng)支持政策等相關(guān)要約； 二、制定渠道營(yíng)銷目標(biāo)： 1、制定渠道和客戶的年度營(yíng)銷目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)率，渠道覆蓋率，利潤(rùn)率，市場(chǎng)占有率等相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)； 2、根據(jù)制定的指標(biāo)進(jìn)行考核和跟蹤； 三、制定產(chǎn)品價(jià)格政策： 1、根據(jù)梳理的客戶，分類制定針對(duì)性的產(chǎn)品價(jià)格政策； 2、根據(jù)渠道特性，規(guī)模，分別制定產(chǎn)品政策； 四、制定市場(chǎng)支持政策： 1、針對(duì)不同渠道和客戶制定不同的市場(chǎng)支持政策和活動(dòng)推廣計(jì)劃，幫助動(dòng)銷； 五、制定客戶返利政策： 1、設(shè)置銷售目標(biāo)和完成情況制定針對(duì)性的返利政策，設(shè)置坎級(jí)，比如千萬(wàn)、億元等，完成不同的目標(biāo)有不同的返利； 六、人員協(xié)助動(dòng)銷政策： 1、重點(diǎn)和核心客戶提供更多的支持，比如技術(shù)人員、專業(yè)人員、每月支持，幫助客戶開(kāi)發(fā)渠道和專業(yè)項(xiàng)目； 2、定期提供市場(chǎng)推廣動(dòng)銷方案，促銷方案，幫助客戶銷售； 七、廣告或培訓(xùn)支持： 1、 A類客戶提供約定的廣告宣傳支持，培訓(xùn)支持，產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧，產(chǎn)品使用方法等，線上線下培訓(xùn)支持； 八、其它渠道政策賦能： 1、 針對(duì)某些特殊渠道制定相關(guān)的賦能政策，核心都是利他思維； 說(shuō)明：渠道體系如何構(gòu)建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分類；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培訓(xùn)；7、渠道推廣；8、渠道建設(shè)；9、渠道服務(wù)；10、渠道管理；11、渠道跟蹤；12、渠道賦能；13、渠道研究）今天分享的是第五個(gè)策略，渠道政策制定，更多渠道管理系統(tǒng)方法請(qǐng)參閱往期文章；  |
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來(lái)自： 竹隆居士 > 《營(yíng)銷》
